• 创业投资需要一些融资技巧
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-15 21:52:00
    作者:佚名 文章录入:网友(hongshu)
  •   首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

     这四份文件是:

     (1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

     (2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

     (3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

     (4)《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

     其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

     (1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

     (2)准备应对创业投资人对管理的查验。

     (3)准备放弃部分业务。

     (4)准备作妥协。

     从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

     第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

     "六要"准则:

     (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

     (2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;

     (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

     (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

     (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

     (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

     “六不要”准则:

     (1)不要逃避创业投资人的提问;

     (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

     (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

     (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

     (5)在交易定价问题上不要过于僵化

     (6)不要带律师去参加会议。

     首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前,应该准备四份主要文件,提前递交《业务计划书》,并争取得到创业投资人外延网络的推荐,这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员,因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

     这四份文件是:

     (1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

     (2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

     (3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

     (4)《营销材料》,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前,一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》,及其《行动纲要》。

     其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前,创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

     (1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

     (2)准备应对创业投资人对管理的查验。

     (3)准备放弃部分业务。

     (4)准备作妥协。

     从一开始,企业家就应该明白,你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判前,企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是:为了满足创业投资人的要求,企业家自身能作出多大的妥协。一般来说,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

     第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意:一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

     "六要"准则:

     (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

     (2)要明了自己的交易底限,如果认为必要甚至可以放弃会谈;

     (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

     (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

     (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

     (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

     “六不要”准则:

     (1)不要逃避创业投资人的提问;

     (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

     (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

     (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

     (5)在交易定价问题上不要过于僵化

     (6)不要带律师去参加会议。

     最后就创业投资人的典型提问列示如下,包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

 
·专利新材料项目产品投资合
·工业测控—物联网项目
·《 全身穴位刺激网套衣服
·网络英语口语学习家园中期
·《翔云》活性微生物、益生
·不用电的厨房空调寻求投资
·环卫机械设备(洒水车,自
·荧光胃液分析系统
·组建以上市创业板为目标的
·《德越》楼外楼餐饮公司
·新型行业营销联盟
·¥特种珍禽良种繁育兼生态
·节能减排项目---零排放
·年产秸秆生物质燃料40万
·新概念主题游乐圆
·便携式微型空压机
·5月中国并购市场交易完成规模剧增 中国企业出境并购趋于活
·中金直投有望成试点 将对外募集50亿元基金
·创投退出机制需要多元化 不能单靠新股上市
·中国概念股危机升级:东南融通被查 德勤辞职
·绝味鸭脖获2.6亿投资 复星集团九鼎等联合注资
·GP调研揭示双币种募资策略 多数机构团队拟扩充
·投中观点:私奔事件对鼎晖整体影响有限 需妥善处理LP关系
·政策蕴藏机会 创投大佬聚议十二五投资热点
·中国TMT公司扎堆赴美上市 德勤安永包揽四分之三
·枣业股好想你今日申购 红枣美发足浴争着上市
·华尔街再掀中国概念股潮 3企业本周赴美IPO
·4月中国并购市场回暖 能源 制造 房地产规模居前
加盟送等值教材——麦克米
比比客全国火爆加盟招商
美慧净空气净化香薰招商加
性用品加盟