中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上，而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断，在http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装领域有着神奇的应验。

围绕中国http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装产业薄弱性的探讨始终未绝，质量问题频仍、款式更新缓慢、高端品牌缺失、产业配套不利……哪一个拎出来都是渊源已久的话题。

然而与之对应的是多元繁荣的市场格局。从大型商场、超市、专营店、品牌折扣店，到不以品牌为销售单元的批发市场、街边小店，不同消费期许总有匹配的渠道模式。

中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上，而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断，在http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装领域有着神奇的应验。

品牌保育院——生产商的自救延伸

中国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装协会http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装专业委员会秘书长刘嘉认为，http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装行业绝大多数企业目前的重点任务是建立销售，经销商推广、渠道促销在品牌发展时期十分重要，而随着品牌企业的壮大，直面消费者的市场推广将逐渐升级。

网络销售在渠道促销上的便利，以及整合会员企业库存的多品牌联动，填补了很多企业尚无条件自建网站的资金缺口。但因为http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装产品网上营销尚未成熟，只能在网页上作公司形象和产品介绍，对于单个品牌在消费者中的口碑变化不甚明显。

尽管不少网销企业通过将设计精美的宣传单页直投用户，弥补消费者对单一品牌的感性认知不足，但受面对面交换的习惯制约和成本上升的http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁反应，近年来的销售业绩并未如预想中猛增。反倒是更具成本优势的折扣店模式，因为选址开店的灵活性、直面终端的亲和力、适时调货的库存敏度，呈现出不容小视的发展后劲。

随着十二喜、天才猫、叮叮郎、阿努拉、吉祥贝贝等一批http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌折扣店诞生在消费热点地带，抢食丽家宝贝、好孩子等红极一时的网销店铺的市场份额，专家预言：具有消费渗透力的业态模式，在http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装市场格局构成方面将占有绝对优势。

据了解，折扣店模式凭借自有采购渠道，绕过http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，有效降低成本，目前已占据了40%的市场份额。这些 名品+低价的折扣品牌，大部分以自主品牌起家，刚开始只是把自己的库存、下架产品放在门口的零售店折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到这里，令热衷品牌又顾虑支出的消费者趋之若鹜。

以天才猫为例，他们直接与厂家合作，同步采购，并与100多个世界品牌厂家有合约，使同类商品价格平均降低50%。由于很多折扣品牌都实行http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁专营，采取全球范围的规模化采购，比单一品牌专卖从营业面积、经营品种、价格等方面都有优势，即使以50%的的价格销售，仍可获得30%～40%的高额利润。不少专家看好这一模式在国内的巨大需求：一方面，刚刚起步的众多http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌需要联手建立和扩大销售渠道；另一方面由于http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装小而难以兼顾全，许多企业从事某个品类的专业生产，却没有强大的能力做终端，即便做终端，产品也过于单薄。此外，http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌忠诚度低、产品混搭性强，因此相同档次、相同定位的不同品牌集中销售效果更好。

成长新天地——批发商的另类盘活

对于更多渴望以自主品牌形象征服消费者而又乏力打开市场局面的http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌而言，寄身于一家销售门店、稳赚流水，显然不能满足深层次的创业需求。他们对于构建http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商、http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商队伍的迫切，使得http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌经纪公司作为一种新兴业态应运而生，甚至被视为未来最具成长潜力的品牌营销渠道管理模式。

据了解，这种被定义为品牌经纪公司或业务拓展顾问公司的http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装销售新业态，主要营销方式是吸引品牌http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟，帮助一线品牌进驻较好的市场。他们利用现有资源，将单一品牌集中起来进行托管，实现生产方、托管方、http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商三方共同盈利的格局，就单一品牌难以打入大型商场的难题开辟了一条理想通路。

http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌附加值低，生产一件http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装与生产一件成人装相比，从设计、制板、打样到成衣，每一个环节都相差无几，生产成本差距甚微，但http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装的零售价格与成人装却不可同日而语，因而厂家只能直接作用于销售环节的大量压缩。作为国内率先探路的http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装品牌经纪公司，位于杭州四季青的成长新天地利用自身的经营管理和网络优势，对旗下品牌精心策划和包装，运用广告、推销、促销、公关等多种手段实施立体化推广。

早在创建之初，有多年从事http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装批发经历的掌门人沈强就向业界输出了国美式http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装销售渠道模式这一概念： 厂家压缩销售环节，除了省却应有的广告宣传费用和大规模的销售宣传活动，受影响最大的就是http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装经营者。对于下游零售终端而言，中国市场目前还没有http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装销售的聚集地，原因在于http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装销售的门槛比较低。我们所要创建的流通领域的品牌效应，将直接拉近开发生产与终端零售之间的距离。

经过近两年的摸索，以浙江杭州为中心，辐射江苏、山东、上海等周边地区的成长新天地，下一步的发展方向是面对全国打造销售网络。对此，沈强表示，占领全国市场不会用很长时间，有了华东地区的成功经验和每年一亿多元的批发营业额作为基础，他们计划在华南、华中、西南、西北和东北地区成立分支机构，再以这些分支机构为核心辐射周边领域。

据悉，有不少与成长新天地运营方式相似的品牌托管机构，在业内悄悄酝酿。作为行业与专业细分的必然结果，它在品牌快速拥有市场方面，具有比区域http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理更为有效的通路保障。浙江http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装协会http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装专业委员会秘书长沈茉莉认为，一种好的营销模式，势必在被复制的过程中锤炼得更为成熟。