有一些高利润的热门行业，准入门槛并不高。但投资者轻松进入后，却被高额的采购成本绊倒了，不得不选择退出。

* 观察一：轻松创业 找着一个金娃娃

2002年湖北小伙王诗大学毕业以后，自己找了一个建材类的专利项目——无机http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>涂料粘接剂。凭借他化工专业的专业知识，这个项目很快就上了马。短短三个月，设备安装、调试就完成了。半年以后，王涛因为产品新，没有竞争对手，很顺利的掘到自己的第一桶金，成为了当地小有名气的老板。

* 观察二：同类项目纷纷上马 原材料价格上涨

随着该省建筑业的飞速发展， —时间，各种http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>涂料粘接剂的项目纷纷上马，使得当地原材料价格就像几年前的股市一样，一路飞涨，王诗本人因是学化工出身，在管理上是—窍不通，所以当时他并没有意识到这原材料的价格飞涨可能带来的惨痛后果。王诗应对原材料价格上涨时的对策，就是相应的提高了产品的价格。

* 观察三：生产中不堪重负 最终选择退出

产品的价格提高了，直接后果就是王诗产品的市场空间缩小了。生意一落千丈，王诗只好将产品的价格再次压低到当地市场水平。虽然夺回了一部分市场份额，但是利润空间已经没有了。王诗一直在苦苦支撑，但是面对居高不下的采购成本，他无能为力。一面看着生意红火，—面看着自己的账面的资金在—天天的流失。最后在高额的采购成本压力下，王诗只好选择了退出。

事件分析

如何降低采购成本是每—个老板都关注的事。大企业可以通过大批量的进货，规模化的生产来降低自己的成本，可小企业怎么办?微型企业怎么办?它们往往因为无法承担生产中居高不下的生产成本而退出了本来“钱”景广阔的事业，这不能不说是一个遗憾。

专家建议

李飞龙（生产管理http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训专家）：为小企业、微型企业、初创型企业提出如下建议：

1．可以进行外协加工。

2．当市场上同类产品开始出现的时候，需要压低原材料的价格，大量采购。在原材料不涉及保质期问题时，所进原材料的数量应能维持6——8个生产周期。注意本项措施仅限于市场上刚刚出现同类产品，而且还有大量同类产品即将出现的情况。即便自己用不了还可以转手卖给竞争对手，赚取中间差额。

3．根据自己所属行业的淡旺季，在淡季大量进原材料，但所占资金为流动资金的30％。一般要求所剩资金可以维持2个左右的生产周期。

4．对产品的原材料进行分析，在原材料上涨时，可以采用替代性原材料。产品的零配件尽量用通用的标准件。

5．与大企业建立联系。因为自身企业的采购量相对较少，可以与一些知名的大企业一起进货。通过它的批量进货来降低自己的采购成本，同时可以相应地根据原材料的涨幅和企业自身情况支付给合作伙伴0．5％1％的回扣。

6．当原材料比较充足时，依据企业的自身生产能力制定采购计划，只需保证3个生产周期即可。

7．市场上同类产品比较多时，每次采购原材料用于生产上的量，只需要保证60％的资金可以按时回笼即可。

8．可以与外地的供货商建立联系，但运费不能超过本地原材料涨幅50％。

9．可以在全国有名的各类生产资料基地进货，前提条件是所在地最多不能超过3家从该生产资料基地进货。

编者提示

上述九点仅仅是专家的意见，众多的初创型企业主们应该是根据自身的实际情况囚地制宜的采取措施，绝不能因为原材料采购成本高而以假充真、以次充优。望像王诗这样的初创业者一路走好。