• 创业商机应该怎么寻找?
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-18 21:19:00
    作者:佚名 文章录入:网友(shihesun)
  • 市场在哪里?http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机在哪里?这些是创业者最希望得到答案的,但是又很难找到答案的问题。其实,创业http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机的问题并不复杂,按部就班的进行,你可能就会找到答案。

     

    第一步:确定新创公司的市场在哪里?

     

    这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里。

     

    第二步:分析影响市场的每一种因素

     

    知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱?

     

    第三步:找出市场的需求点

     

    在对市场各种因素进行分析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里,这就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快,哪段价位的房屋市场增长慢做出分析,哪个阶层的人是在买这一价位的,它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客户的关键购买因素,即客户来买这件东西时,最关心的头三件事情、头五件事情是什么?

     

    第四步:做市场供应分析

     

    即多少人在为这一市场提供服务,在这一整个的价值链中,所有的人都在为企业提供服务,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销,那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此,还要结合对市场需求的分析,找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

     

    第五步:找出新创空间机遇

     

    供应商如何去复盖市场中的每一块?从这里能找出一个http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机,这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是,在关键购买因素增长极快的情况下,供应商却不能满足它。

     

    而新的创业模式正好能补充它,填补这一空白,这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的,对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲,这一点就是要集中火力攻克的一点,这也是能吸引风险投资商的一点。

     

    第六步;创业模式的细分

     

    知道了市场中需要什么,关键购买因素是什么,以及市场竞争中的优劣势,就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么,可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲,第一步是先把市场占住,需要大量的合作伙伴,但随着公司的发展,自有的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。

     

    在进行http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机分析的时候,创业者需要保证自己信息渠道的畅通,毕竟,分析问题,你需要许多资料来作为证据,有了足够多的信息,你的思考才能更加全面,更加准确。
     

 
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