• 入木三分 解析亲戚合创业的利与弊
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-18 21:30:00
    作者:佚名 文章录入:网友(张小小)
  • 与自家的亲戚合作创业,到底好不好呢?家族公司到底有没有发展前景呢?且让我来分析一下吧。

     

    首先,不得不承认,在创业初期,血缘关系的存在,能够稳定合作关系。因为大家都是亲戚,平时就已经非常了解对方了,所以,要建立起合作上的信任度,也就会相对容易一些。这就大大地降低了“信任成本”,为迅速打开局面打下了扎实的基础。

     

    举一个例子,假如某个新的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商不是你的亲戚,跟你没有丝毫的血缘关系,而以前也不曾与你合作过,那么,你就不可能一下子就放开手去扶持他。因为你对他还不够信任,所以,就不敢莽撞地铺货给他,怕他欠你的钱太多了后,会拍拍屁股逃跑。而他也怕库存过多会造成积压和亏损,所以,就不敢冒然地进货,这就在所难免地会影响打开市场的进度。但假如他是你一个一直相处得很好的亲戚的话,那么,这个问题就容易解决了。因为你们之间在合作之前就已经建立了信任度,你就能够放开手来去扶持他了。在这种时候,你完全可以把他的仓库,看成是你自己在外面的仓库了。虽然,亲戚http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理也有携款逃跑的案例发生,但那种情况属于事先没有用对人,却不能因此而否认血缘关系对合作的促进作用。毕竟,与平时很熟悉的亲戚合作,远要比跟陌生人合作来得更加叫人放心些。

     

    再举一个例子,假如你是http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商,你销售的产品不是你家族公司生产的产品,而是外来产品。那么,你不太可能会为了快速地提高销售业绩,而去赔本销售。毕竟,商人的天职是赢利,所以,除非你别有企图,否则,就不会单纯地为了提高业绩而去做赔本生意。因为对于纯粹的商业合作来说,除非双方事先已经商讨好了特定的市场开拓补助与扶持条款,否则,在帐面上,是各归各核算的。在这种情况下,http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商就不可能单纯地为了提高业绩而去做赔本生意。但假如产品是你家族公司生产的话,你又会如何对待呢?显然,你就敢于去做不赚钱的买卖了。比如,正好你们家庭公司里积压了一批库存货,公司方面要求你迅速地向外抛售这批库存货。可你仔细一核算,在这批处理货上,你根本没钱赚,还要倒贴劳工费和运费。在这种情况下,你是干还是不干呢?显然,假如这家公司与你没有血缘关系,你就不愿意干了,除非你和这家公司已经在事先建立了非常良好的合作关系,否则,作为一个陌生的合作伙伴,你不可能会为他去做这等吃亏事。但因为你是这个家族的成员,家族公司的兴衰与你自己的利益密切地联系在一起,所以,你也就只好去执行公司的决策了。这么做的好处,就是公司整体发展了,对你也会有好处。即使你没有在产品上直接赚钱,但至少你的家族发展了,而家族的整体发展也总会间接地为你带来好处。退一万步讲,即便你的亲戚发展起来后,对你并没有带来好处,那也至少减轻了压在你肩上的求助他们的压力。试着想一想,假如你自己的亲戚都很贫穷的话,你是不是要拿出钱去救助他们呢?而现在,通过商业上的合作,帮助他们都发展起来了,你自己身上的那种压力是否也减轻了呢?这也正是为何很多人都愿意培养自己的家族势力的缘故!同样的情况下,总是优先销售自己亲戚的产品,这就是最好的例子!

     

    亲戚间合作,除了在信任度上有好处外,还在稳定发展上会有好处。毕竟,大家低头不见抬头见,所以,相对于跟陌生人合作来说,忍耐度就要大一些了。通常情况下,不到万不得已,双方之间的合作关系不会轻易断裂。因为除商业利益需要考虑外,还不得不再多考虑一层血缘上的亲情关系。这就为稳定合作关系提供了一定的保障。

     

    但话说回来,血缘关系虽然对合作有促进作用,但也同样存在着负面作用。其中,最大的负面作用,是有可能会因为亲情关系的破损,而累及合作关系的稳定。中国人一向来分不清亲情关系和工作关系,往往会因为平时生活上的一件小事,而影响双方之间的合作关系。比如,哥哥可能会因为弟妹在生活上不够孝顺父母而看不惯弟妹,进而影响到与弟弟之间的合作关系。事实上,发生在中国家族公司内部的很多争斗,无不都是因为这类小事情而引发的冲突。我们这里有一家资产超亿的家族公司,股东由老爹和二个哥哥、一个妹妹组成。最初,老爹负责技术,大哥负责销售,二哥负责生产,小妹负责内务,分工协作,很是团结,所以,也发展得很好。可有一次,大哥与二哥的丈人起了冲突,二哥的丈人打了大哥一个耳光。这就直接导致老爹、大哥和小妹联合起来排挤二哥了,把二哥看成了是怕老婆的叛逆分子,最终,就把二哥从家族公司里分了出去。接下来,在一次外出旅游时,小妹因为打了几下大哥儿子的屁股,责骂得不得当,把大嫂给得罪了,就引发了大哥与小妹之间的冲突。最终,到了去年时,大哥与小妹也分了家。回顾一下他们家的分家史,无不都是因为生活上的琐事而影响了双方之间的合作关系。所以,与亲戚之间的合作,最令人头痛的一点,就是会因为亲情上的一些琐事而影响到工作上的事。

     

    但不管我们怎么批评家族公司体制,世界上最大的、最成功的一些公司,却莫不都是由家族公司发展而来。直接由股份公司发展而来的案例,至今还不多。所以,家族公司作为一种特殊的合作体制,依然有着它的独特之处。从目前情况看,将股份制应用在家族公司上,并适当地面向外人开放股份,将是历史的必然选择。

 
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