• 80后家具卖场老板的成功创业史
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 9:14:00
    作者:佚名 文章录入:网友(onlypail1992)
  • 人物档案姓名:王建波

     

    年龄:28岁

     

    籍贯:湖北襄樊

     

    职务:好风景http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具广场负责人

     

    走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具。

     

    很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。

     

    已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。

     

    王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”

     

    年轻,敢想就敢做

     

    仓促下海,创业半年就关门

     

    王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,从而埋下了经商的种子。

     

    2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。

     

    签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

     

    “当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>油漆。

     

    但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。

     

    就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。

     

    年轻,经得起挫折

     

    再卖http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具,又铩羽而归

     

     

    有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>油漆分销商、http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具厂、http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰建材商建立人脉关系,慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。

     

    2005年,在业务中结识的某http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具厂老板陈某向他介绍了一个项目,陈的儿子想销售发光溜冰鞋,如果王建波答应合伙,陈老板愿意出大头。

     

    第一次的失败让他仍然心有余悸,但他觉得这次合作似乎是个机会,而且有人愿意承担主要风险,正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月,王建波出资6万,陈老板拿出10万元,在武昌徐东路开了一家国辉http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具店,销售发光溜冰鞋,产品主要从浙江购进。

     

    为了促进产品销售,他主张多设销售点,两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用,摊子铺得过大,成本一下就大多了,加上http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具产品更新换代太快,代销点越多存货就越多,很快,他们的资金开始周转不灵。经营了9个月,王建波明白,继续撑下去已没有意义。

     

    谈到两次创业失败,王建波不禁热泪盈眶,他说,那时太年轻气盛。不过,他并未死心,“还是想自己做,只是要准备得更充分点,要选择合适的项目。”

     

    第二次失败后,王建波对自己也做了细致的分析:几年来,自己一直销售http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>油漆,对该行业的下游领域,也就是http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具行业比较了解,还积累了一定的社会资源,何不从自己了解的行业下手?

     

    选择熟悉行业再立门户

     

    他找到原公司最要好的同事刘晓卫,刚好对方一直也有创业想法。两人一合计,已经有了两次创业经历,多年来也攒下一点关系和资金,不如合作再干一次,就选择http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具行业。

     

    2006年11月,在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影,他们转了小半个湖北,考察http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具市场行情。两个多月的考察没有白费,他们发现,湖北大城市的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具市场基本被沿海地区产品占据,这些产品价位较高,而那些没有成熟http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具品牌的中小城市还有机会。

     

     

    这时,一位老朋友、武汉文康http://yqtl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>油漆店郑绪文向他们建议,黄陂http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具市场未被沿海品牌占据,主要是周边自产的小品牌http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具在唱主角,近几年黄陂经济发展迅速,应该有很大的市场机会。

     

    一番考察下来,他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑,共筹集到70万元,他们计划找四川等地的一些相熟客户进货,开一家大型http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具销售卖场。王建波主管经营销售,刘晓卫负责进货、财务等。

     

    不过事情没有想象中那么顺利,2007年元月18日开业当天,王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来,导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人,所以就决定赌一口气:先开业,再补办手续。

     

    没料到开业当天就被工商人员逮个正着,要强制关店,还要罚5000元。这让王建波傻了眼,“感觉一直都不顺,做什么都失败,好不容易才找到这个项目,装修都是自己一砖一瓦贴上去的,所以特别委屈。”说到这一段,王建波的眼睛又红了。

     

    不过幸好,当地工商所没有“秉公执法”,只对他进行了批评http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育,又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说,考虑到他们是外地人,在当地办事确实不方便,又是大学生创业,也不容易,所以没采取机械的方式执法。

     

     

    “鞍前马后”搞定网吧老板

     

    开业初期,家居卖场的生意并不理想,只有零散顾客。开业近一个月时,终于盼来了一位网吧老板,对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门,王建波眼睛一亮,赶紧凑上前去,忙前忙后为老板张罗货品。

     

    送货那天,王建波和工人一起动手,搬运、安装,忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气,哪想网吧老板突然提出:http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具颜色与装修不协调,希望重新换一批。王建波二话没说,立刻张

 
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