“西部神话”缔造者孙广信

孙广信曾在部队服役9年，并参加了1979年的对越自卫反击战。退役后他用3000元的安置费开创自己的事业：在乌鲁木齐开办了第一家海鲜餐馆，从东南沿海空运海鲜到那里。

之后他迅速将业务扩展至娱乐业。在90年代初的石油勘探热中，孙广信转而从事石油勘探设备的贸易。他的公司也投资到房地产业，为1／4的乌鲁木齐人口提供了居所。倚仗新疆丰富的自然资源，广汇集团创建了专门的采石场。集团现有员工2万名。

相关连接孙广信，1962年12月生，山东平度人。复员军人，高级经济师，毕业于西安陆军学院。中国社科院研究生院毕业。中西部地区经济顾问。全国十大杰出青年、荣获“全国五一劳动奖章”、中国经营大师等19项称号。

新疆广汇实业创建于1989年，目前拥有53.62亿元资产、19396名员工，下辖7大集团，57个下属企业，集建材、房地产等业为一体的大型现代化企业集团。企业先后荣获“全国百强企业形象标准单位”、“全国光彩之星”、“全疆十大强势企业”，被自治区*委**誉为新疆非公有制企业的一面旗帜。

2001年5月由《中国证券报》和清华大学企业研究中心对中国1100多家上市公司的成长性、综合绩效、盈利能力和偿债能力进行了排序，“广汇股份”在成长性综合绩效、盈利能力均名列前十名，成为中国最优秀的上市公司之一。

广汇增长速度被人们称之为“西部神话”，孙广信被经济学家称之为创造“西部神话”的人，其发展模式被经济学家称之为“广汇模式”，引起经济学界的广泛关注。

广汇企业集团奉行″以人为本″，视人才为企业的最大资本。在吸收人才方面舍得花本钱。12年中，不仅企业内部成长起一批具有企业家素养的人，而且还得到了“市场经济学校”的称号。

曾经想当将军

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中**有干部身份的人。

“人活着，就要进步。”孙广信从小就想成为一名将军，孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230师长计划”（即1992年30岁时当师长，然后是将军）的目标。他18岁进入军营，在部队呆了9年。当改革的大潮已从农村涌向全国，改革春风渡过玉门关，吹遍天山南北，也冲荡着军营。它迅速地改变着人们旧的思维轨迹，也重新校正着孙广信的人生方位。

80年代中期，上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了五六十万元。

这件事深深地撼动了孙广信。经济王国无异也是一条辉煌的人生之路。脚踩在中华http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族1／6的西部土地上，27岁的孙广信心中又升腾起了一阙更加雄壮的乐章：“我要用15年时间创办一个全国一流的企业。”

他要求转业没有获准，再次要求复员。几经波折，这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。
 

创业之初艰难起步

他用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为“广纳百家之财，广交天下朋友”。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。

公司1989年5月2日开业了。做什么？经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5－6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。

说干就干，他靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个全疆企业通讯录就踏上了征程。手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。

他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶水，躲到一边吃上一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。

他就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里。比红军2.5万千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的货款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。

初战告捷转行娱乐

孙广信在推销战场上初战告捷，并没有沉缅于暂时的喜悦，他又以一个军人的姿态谋划企业经济发展的战略。他首先抓住有利时机，向http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店、娱乐行业发起进攻。

1989年晚秋，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东酒家。并高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜。

吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，退避三舍，谁也不愿花高价就餐。广东酒家仅开业4个月就亏损17万元。无奈何，孙广信只得赤膊上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明高贵身份的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。

接着，广汇公司又技术性地包抄、战术性地推进，相继投资创办了乌鲁木齐当时http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饮食娱乐业档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港http://www.cy.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>美食城”、“阳光大http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店”、“************”等8个实体，将乌鲁木齐娱乐水平推上了新的台阶，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。

明察秋毫干起外贸

在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家吃饭的人员结构，渐渐发现大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这不由激起了他的好奇。经过一番调查后方知，处于大开发中的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单*匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。

小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。

与此同时，企业相应地成立了进出口贸易发展公司，并主动出击，与内地两家有进出口权的大公司枣中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的分公司。1990 991年初步发展，1992年发展迅速。仅进出口贸易便成交了8700多万美元，占当年新疆进出口贸易额的1／6强，相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础。
 

后来居上投身地产

31岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是1993年初，他刚步入地产界