“看的时间长了，这条河会让你看到一切，看到劳动的人们，看到友谊，看到父亲和孩子，看到孤独。”娄烨在电影《苏州河》里，如此描述苏州河的魅力和灵气。苏州河孕育了一段近代的上海历史，是很多上海人的精神寄托。

2006年，当还未满20岁，高中和大学二度辍学的顼世栋踏入上海开始创业时，就把办公室选在苏州河边。巧合的是，苏州河在楼下拐了一个Ｖ字型的弯，后来很多来公司拜访的朋友都对他说，象征胜利的“V”能带来好运。顼世栋也曾在博客日志中写道，“希望蕴涵灵气的苏州河可以增加创业的信心与好运”。两年多来，顼世栋在创业路上看到了越来越多的风景。

“北京之行，每次也都大有收获”，现任凯安斯http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰有限责任公司（下称“凯安斯”）CEO的顼世栋这样表述。这句话自有所指，几日之后，一家凯安斯的门店在崇文门新世界商场开业。

找准行业核心问题

顼世栋的上一次北京之行则收获更大。3月底他参加了在北京新国展举办“2008年中国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰博览会”，据组委会后来统计，本次博览会上收效最好的展商竟然是现场最年轻的企业家、也是第一次参会的顼世栋。

依靠在行业里面的高知名度，顼世栋在现场与各地http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者签下近30份合约，同时很多外商也与顼世栋洽谈合资及出口业务，还有不少大城市的一线商场提出了合作意向。北京崇文门新世界商场就是在会场主动表示合作意向者之一，顼世栋透露，年内还将有5家门店在北京各大商场营业。

从这位尚显稚嫩的CEO的面孔上，各地http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商和合作商看到更多的是信任和希望。自从2007年9月开设第一家直营店后，凯安斯已拥有了60多家门店，北至东北地区的抚顺，西至新疆，南至海口，遍布全国30多个城市，预计今年发展到120家。顼世栋期待能将凯安斯打造成中国最大的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装零售集团。

速度正是凯安斯的核心优势之一。随着http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装内销市场的蓬勃发展，国际行业巨头逐步涌入中国，中国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装企业在竞争中倍感吃力，尤其在货品周转率，资金使用率，流行趋势预测上显得力不从心。曾留学英国，对国内外http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场做过深刻调研的顼世栋认为，供应链管理与信息化建设是解决问题的核心。

国内大部分http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装企业管理水平相对不高，对供应链与信息化管理的理解和执行也存在偏差，基本沿用一年两季（最多四季）的经销商集中见面看样订货会模式，使得资金周转率在每年2次～3次之间徘徊，而对时尚趋势预测的调整周期被拉长到4～6个月之间。

为了能够高效地解决这些问题，顼世栋加强了信息系统建设，目前公司60多人的团队中，有近三分之一是http://itjy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>IT技术人才，这种比例在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业实属少见。借助对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业信息化系统的探索和开发，凯安斯率先在业界开辟了OMO（Online monthly ordering，网上月度订货）分销订货模式。
 

信息化再造流程

在OMO分销订货模式的主导下，凯安斯提高了http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商等合作伙伴的货品周转率、资金使用率、流行趋势预测三个方面的反应速度。以前，外地的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商每年要多次到上海参加不同品牌的订货会，一个品牌一年就要2～4次，耗费了大量时间与差旅成本，而且每次都不敢轻易下订单，因为一次订货将影响4～6个月的销售，一旦有偏差将带来很大经营压力。同时，http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商订货以后，需要支付给http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂商一定比例的定金，随着业务发展，资金压力越来越大。

凯安斯的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商可以每月定期登录OMO平台，里面有详细的面料、设计介绍，而且还有推荐的款式搭配等供选择，http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商可以选择自己认可的款式，并可以发表意见。更重要的是，即便某次选货预估不准确，对销量的影响也只有一个月，风险大大降低，而且http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商还可以根据上月的销售数据来判断下月订货的款式与数量，准确率更高。

http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商的资金使用率也大大提高。原本http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商订半年的货需要准备半年的资金，但是半年的衣服却必须是分波段、分批次上架，这样很多资金就浪费在存货上了。通过凯安斯的供应链管理系统，每次订货只要准备一、两个月的资金即可，从存货中释放出的资金就可以用来发展新门店或其他用途，每年的资金使用率将提高至6～7次。

http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业中的供应链中，包括商品开发、打选货样、http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商订货、订货数据统计、产前准备、原材料生产、货品加工、质检、返修出货等多个环节。传统http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰企业一般按部就班，以线性顺序执行，整个出货周期达到90天。顼世栋则认为，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业里“衣服晚上一天，就折价7%”，如此长的周期将使得http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装商十分被动，面临巨大压力。

凯安斯因此将提高速度和保证质量作为供应链管理的核心，利用信息化系统的支撑，提前做好相关环节的准备工作，缩短了每个环节的时间甚至同一时间段内完成多项任务，出货周期缩短至30天，大大缓解了商家的压力。

父亲的“放任”

凯安斯的快速反应得益于年轻的顼世栋的不断学习，只不过并不是在书声琅琅的学校，而是在社会大课堂的锤炼。顼世栋的父亲是常州著名企业家、东华集团董事长顼同保，从小父亲就经常带着他去见客户，甚至一些重要的谈判场合也带在身边，这种耳濡目染让顼世栋颇为兴奋，认为“自己天生就是做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的料”，也感觉到商业社会的魅力。

高中一年级时，顼世栋向家人提出要退学从商的想法，听了其未来的打算后，顼同保很快就同意了。几年以后，在接受本刊记者采访，回忆起当年的这个决定时，顼同保说，“我感觉，他不是不愿意读书而辍学，而是为了学东西而辍学”。后来，顼世栋从英国曼彻斯特城大学再度辍学时，顼同保再次同意了，“他在上海做一年，从某种意义上顶在英国两年、三年”。

在父亲眼里，顼世栋从来都是爱学习的儿子。让他印象深刻的是，一次暑假期间，他带顼世栋去郑州出差。顼世栋在那里看到了大山的http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语培训班，就想趁假期留在郑州学习http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语，顼同保便答应了。回国创业后，为了弥补管理技能方面的不足，顼世栋报名参加了中欧工商管理学院的一些http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训课程。就在3月28日北京http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装博览会的前一天，顼世栋推掉所有事务，参加了一次http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁企业融资http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训班。“辍学了，我也从来没有停止学习过”。

对于顼世栋的高中辍学，母亲从内心里一直都不愿意接受这个现实，她在心中早已对儿子有了按部就班的想法，曾希望顼世栋能念到博士。但是，顼同保最