是拿着不菲的薪水安安分分做一名职业经理人，还是冒着血本无归的风险跨出做老板的第一步？这是不少有创业冲动的企业管理高层需要面对的问题。如同上个月“打工皇帝”李开复辞去谷歌大中华区总裁，投身自己的“创新工场”一样，5年前，莫国平也在周围人疑惑的眼神中，卸下令人羡慕的外企高管光环，走上了创业道路。在包装行业摸爬滚打5年，从亏损到盈利，从低端到高端，从国内到国外，莫国平让我们看到了技术改造、产品研发在一个企业发展、壮大过程中发挥的神奇作用，这也是恒丰包装5年来总结而得的“成长日记”。

技改投入是必须的

主持人：今天来到的是浙江恒丰包装有限公司，首先作为一个外行人来到这里感到很新奇，看到很多花花绿绿有金属质感的材料，这些都属于包装材料吗？这类产品具体适用于哪些地方？

莫国平：大类属于包装材料，专业上叫做真空转移材料。这种产品主要用在高端印刷上，起到形成图案、商标、防伪标记的作用。这块产业国内尚属刚刚起步，在国外应用十分普遍，在烟酒包装、http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品包装上应用广泛。

主持人：这个产业在国内有多大，恒丰占了多少？

莫国平：国内有15亿多市场，我们现在占了10%。去年我们的销售额为1.4亿元，今年受金融危机影响，还是能达到1.55亿元。

主持人：作为包装行业中的一环，真空转移材料的利润率和普通包装的利润率相比是怎样的？

莫国平：我们企业与国内同行相比，有着明显的技术**优势，从2004年创立至今，每年拿出4%左右进行技改，前三年累计投了4000多万元，今年金融危机情况下，又投了2600万元进行技术改造。这样我们每年都有新产品推出，质量和价格也相应比同行高。

主持人：很多企业都知道技改的重要性，装备工艺的先进性可以拉大产品的差异化竞争，但是技改也有很大风险，掏出去的是真金白银，但市场反响却是个未知数。像恒丰这样刚刚起步的企业，为什么有这么大的勇气，这么短的时间要投入6000多万元进行技改？

莫国平：风险是很大的，但我既然进了真空转移行业，我给自己也定了目标，主要是如何将企业做大。技改的投入与否，关键看你对市场的判断、企业的定位，我对恒丰的定位就是产品要做到行业里最高端。譬如电化铝转移材料，一般产品每分钟烫印的速度在二三十米左右，恒丰通过持续技术改造后，速度可以达到每分钟60米、80米甚至90米。

主持人：这样专业性的提升，对企业在行业中地位的提升起到了怎样的作用？

莫国平：这很重要。金融危机影响下我们同行业都感到很艰难，但我们的目光已经不只是看到中国的市场，还看到欧美市场，有了这个意识以后，技改和新产品开发就很快。因此在新技术方面我们在国内同行中处于领导者的地位。在我们没有做以前，很多包装材料都要从德国、英国进口，价位很高。恒丰进入后，以同样的质量、明显低于欧美的价格进入国内市场，这样一来，欧美产品价格也下来了，现在恒丰的产品倒过来出口欧美。

主持人：这5年里，恒丰有了一定的成功积累，你对未来5年有何大致的规划呢？

莫国平：今年我们的销售势头很好，加班加点生产才能满足市场需求。我们今年投了2600万元进行技改，明年销售可以达到2.5亿元，通过这三年的盈利，公司运营已步入了良性循环。我希望三年的时间恒丰产值可达到5亿元。今后，恒丰可能不是单一的电化铝产品，还会有新的产品系列加入进来，科技含量将更高。
 

一手技术 一手市场

主持人：在嘉兴区域内，恒丰所从事的行业可说是“独门”，你是在什么样的机遇之下，接触到这个行业，并决定投身其中,闯出一片天地？

莫国平：2004年我从外资企业出来的时候，已经40多岁了，也没想要做怎么样一个大公司，只想出来自己闯一闯。在做市场调研的过程中，接触到真空转移材料这个行业，这是一个http://zt.wineast.com/17/17_54_1.shtml' class='aw' target='_blank'>节能、环保的产业，欧美市场已发展得很好，国内还处于起步阶段，仅在温州有一部分家庭作坊式的企业在生产，我认定有发展潜力，再结合我多年外企管理方面的知识，值得一试。

主持人：在很多局外人看来，创业首要的问题是资金。但其实对立志于创业的人来说，可能第一个要面临的问题是：我选择哪个行业作为创业目标，创业的方向在哪里。刚才你也提到，对于包装材料行业，你是个外行，作为外行的你如何判断这个创业方向的成功几率？

莫国平：我喜欢做一些市场调查，为了确定这个项目，我去了两次比利时，那里有很多印刷厂，但不允许用油墨印刷，因为油墨有污染，必须用转移材料来解决，使用后又能实现回收，相当环保。随后我又去了温州，去考察已在从事这个行业的企业，发现国内的市场空间相当大。用细致的市场调查来坚定自己创业的决心。

主持人：当你决心要进入这个行业的时候，你前期工作都已经做好了，依然要面临两大问题，一个是人才，如何找到那些懂行的人？二是投入，资金从哪里来？

莫国平：你提的问题我确实碰到了。5年前我和你一样，对电化铝行业一无所知，产品用在哪里都不清楚。只知道向银行借了钱就投产，以为人家卖得出去，我也卖得出去。结果是2004年、2005年两年亏损了300万元。我做了最坏的打算，实在不行，就给家人留下一套房子，无论如何也要把企业坚持下去。当时头发一下子都白了。我开始寻找问题，为什么会走到这一步？一是技术，二是市场。有了技术，就可以生产出高端优质的产品，不怕销不掉。有了这样的想法，我就招聘行业内的工程师，并联系了一家英国公司，买了他们的技术，在工艺方面进行改革，和国内的工艺拉开距离。经过努力，我们终于试制出了国内比较先进的产品，而且这个产品定位比较高，那个时候国内电化铝价格在80元左右，我们这个产品的定价在100元左右。随后我自己开车出去找市场，车厢里全部是花花绿绿的产品小样，我一个一个去跑用户，跟人家的产品进行比较。

主持人：你那时候开车跑了多少地方记得吗？

莫国平：我跑了好几个省，包括江苏、安徽、河南、山东，带了技术人员，一个一个跑，逐渐走出困境，2006年开始就赚到钱了，一年下来把前面的亏损弥补掉了。这么一来，让我有了创业的积极性，也证实了技术和市场的重要性。

主持人：在下海之前，有没有想过会经历这么多的波折，甚至想到要给家人留一条活路的地步？

莫国平：当时没想到会那么艰难，但实际上市场是很残酷的，还有一个机遇问题。所以经过2004年、2005年两年的波折以后，我们格外重视技术人才的引进，仅2007年、2008年这两年，高分子材料技术人员一下子招进了25名，我们还不断与浙大、浙工大、哈工大等高校联系，合作研发新产品。恒丰现在要做到的是：人家没有想到的，我们已经想到了，等人家想到了，我们产品已经出来了，人家产品出来了，我们已经占领市场了。

创业就是把冲动变成行动

主持人：你的创业经历比较特别，一是创业的年纪明显要高于一般创业者，而创业之前，你已在外企职业经理人的位置上做了好多年了，从一个总经理到一个创业者，最大的挑战是什么？

莫国平：我当时所在的外企，运营方面也蛮好的，我主要根据董事会决策执行，运作得也比较顺。但是在浙江这块民营经济发达的区域，尽管到了45岁的年纪，仍有闯一闯的冲动，这种冲动最终变成了行动。
 

主持人：是不是做一个老板和一个职业经理人，差别还是非常大？

莫国平：非常大，作为职业经理人，你只要根据董事会的要求、规划，尽心尽责执行好就可以了。但是自己做企业，完全是不一样的，要解决技术、销售、资金、员工工资等一系列的问题，对人的要求也是全方位的。

主持人：从乡镇企业，到外资企业，再到民营企业，你在上述三种企业都有过经历，哪一种企业工作起来最顺畅？

莫国平：我认为现在应该是民营企业，特别是在浙江，各级**扶持力度比较大，这对企业来讲就有了蛮大的积极性。其实不管乡镇企业、民营企业，还是外资企业，管理文化都很