• 吴昌松:失败造就“钢铁女侠”
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 9:26:00
    作者:佚名 文章录入:网友(hxjrtzfzhyxgs)
  • 公司名称:上海旺尧钢铁贸易有限公司

     

    所属行业:矿产


    经营秘籍:绝对不开实体店,坚决先收款再发货

     

    当2008年金融风暴席卷全球时,上海旺尧钢铁贸易有限公司不仅逆势将钢铁卖出了3000万元的产值,更是扩大规模,在浙江平湖和义乌组建了分公司与办事处。令人惊讶的是,这家公司的创立人吴昌松是一个女人。她将这成绩归功于“战略调整得当”和“电子商务的作用”。如今,作为上海网商联盟首任盟主,吴昌松在网商界中被称为“钢铁女侠”。

     

    2008年冬天,也是钢铁业的冬天,大批经营钢铁的小企业主倒下了,库存压力导致部分钢厂开始限产或者停产。在危机时刻吴昌松想到了电子商务这个平台。凭着几年来网络销售的经验,她加大了对电子商务投入的力度。

     

    另一方面,涉足钢铁行业整整十年的吴昌松清楚地认识到,就是因为生意难做才要求变求新,必须要变化才能突围,才能发展。吴昌松逐步放弃了一些没有太大利润的普通钢材的销售,转向高端产品销售,同时成为浙江斯凯莱特氟碳木纹http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰型材的网络总http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理,通过高附加值产品树立属于自己的品牌。

     

    “紫馨花”这个品牌就是在寒冬中酝酿,在春天静静开放的。品牌诞生后,吴昌松通过阿里旺铺、博客、论坛、企业网站、行业网站等,对产品进行推广,“旺尧”的订单奇迹般地增多起来。几个月推广下来,“氟碳木纹钢、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花实业”这几个词的搜索排名效果也越来越好。

     

    在成立旺尧钢铁贸易有限公司后,吴昌松以“无语笑红尘”的网名活跃于阿里的论坛、博客等,她的文章常被推荐,并受到了网友们的追捧。同时作为社区原创写手的她,博文量达到了上千篇,在年度社区大会上还获得了十大版主的殊荣。担当起上海网商联盟首任盟主一职后,吴昌松对社区、论坛、博客等更投入了。如今,博客与论坛、商盟为吴昌松带来了很高的人脉与声望。而吴昌松认为,她的网商生涯才刚刚起步。据她透露,她在义乌开设的分公司,正是为了打入国际市场做准备的,试图通过网络把自己的钢铁品牌“紫馨花”卖到国外。

     

    很少人知道,如今成功的吴昌松却有着非常坎坷的创业历程。1999年,吴昌松从老家福建来到上海进行第一次创业,借家里有亲戚也在做钢材生意的便利,吴昌松也选择了销售PVC建材及基础钢材。然而由于经验不足,在对市场没有足够了解的情况下,吴昌松盲目投资,每月4500元的高额租金一签就是三年,选址的失误没有为她带来效益。据吴昌松回忆,自己当时根本就不懂任何营销手段,只知道坐等客户上门,每天不多的销售收入加上店面租金、管理费、税收、生活费用等一大笔开销,很快就入不敷出了。就在没有流动资金周转的紧张时刻,一个客户拿了货不付款,这笔货款再也追不回来了,吴昌松为此负债累累,不得不关闭原本已经寒酸的门面。

     

    吴昌松的第一次创业以失败告终,但失败为吴昌松带来了两个启示:一是绝对不开实体店;二是坚决不先发货再拿款。时至今天,这两点原则她再也没有违背过。

 
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