今天为大家介绍一位10年前放弃10万年薪，自己创业的勇敢女性。

10万年薪在现在看来也是很优厚的薪资待遇了，而在10年前就敢放弃这么优厚的待遇，开始自己的创业之路。这是何等的魄力。我带着敬畏和好奇来到了她的店里。

瘦高，脸上没有http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆，头发随意的挽在后面，穿着一件红色的休闲外套，水洗蓝的牛仔裤，看上去很随意，但整个人给我的感觉很干练，柔中带刚，不知道是不是成功的女企业家都是这样。

简单的参观了一下店面。没有更多的寒暄，我们很快进入了这次采访的主题。

编辑：您好。

H女士：您好。

编辑：原来是做什么工作的

H女士：10年前我在一家大型电器公司做销售工作，年薪10万左右。

编辑：怎么想到要自己开一家电器店？

H女士：当时工作压力很大，同时自己也积累的一些经验和资源，主要是代销空调。觉得既然很辛苦，还不如自己出来做，自由度更大一些。

编辑：刚开始做的时候家人有什么意见吗？是支持，还是反对？

H女士：家里人刚开始肯定是反对，毕竟在当时10万的年薪是相当高的待遇了，如果出来做，什么都是从头做起，而且结果怎么样，谁也不知道。但我还是坚持做了，我对自己还是挺有信心的。最后家里人看我这么坚持，也就不再说什么，后来我的生意越来越好，他们也就开始支持了，人手不够的时候，家里人也过来帮忙。

编辑：前期大概投入了多少

H女士：大概二三十万吧。。

编辑：都是自己的积累，还是家人的帮助？

H女士：都有。当时已经上班很长一段时间。自己有一些积蓄，再加上家里的帮助。

编辑：您除了这个实体店还有个网点是吗？

H女士：是的，网店是去年（2008年）4月18日开的。

编辑：现在是网上的订单多，还是实体的效益好。网店与实体店相互配合是否使销售额有了明显的提升

H女士：实体店一般是接项目，网店提高了我的零售额。

编辑：网店的销售和实体店的感觉有什么区别？

H女士：网店面向的都是零售客户。网店面对的绝大部分都是项目客户。也有零售的，但是少。面向的客户群不一样。洽谈的方式也就不一样了。

编辑：有销售旺季和淡季之分吗？

H女士：零售这部分原来有，我们是做空调的，人们经常是到了夏天，天气热的实在不行了，就着急来买个空调。现在不是很明显了，人们基本只要给房子装修就会安装空调。空调已经慢慢成为人们生活的必须品了。什么时候需要，就什么时候买。

编辑：您觉得您和国美，苏宁那些大的电器卖场相比，优势在哪里/?

H女士：我们的价格更便宜。我们是一级http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，直接从厂家拿货，省了很多中间的环节。我们的服务更到位，因为我们售前和售后是一体的，就相当于电器的4s店，出现问题后，处理的反应速度要比他们都快,而且我们定期对客户回访，到了客户重要的日子，比如生日，我们都有礼物送到。这里是一站式的服务。

编辑：在经营中遇到过什么困难吗？怎么克服的？

H女士：当然有，什么都不可能是一番风顺的呀。初期，由于我的店面比较小，http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理的产品知名度也不是很高，销售业绩很不理想。我的店就在小区周围的底商，那是个新小区，很多人刚刚收房，正在装修，于是我们就联合厂家一起在小区里搞活动，既是产品促销，也是品牌推广活动，同时也让小区里的人们认识我们的产品，了解我们的服务，效果不错。我的店在小区里有了一定的知名度。活动过后，我们就继续做好售后服务，得到了很好的口碑。

编辑：从创业到现在有什么成功的秘诀吗？

H女士：诚信经营，周到服务吧。这样才能得到客户的认可，才能做得长久。

编辑：对于店铺的选址，有什么技巧吗？

H女士：我现在做的是空调，和九阳豆浆机。产品不多，店铺面积不用很大。这两个产品都是与人们生活息息相关的，利润不是很大，所以选在小区周围的底商，这样房租相对便宜。小区边上有个菜市场，人们去买完菜回家，我这里是必经之路，这样保证了客流。也谈不上什么技巧，都是从产品和顾客的角度出发吧。

编辑：最后是否可以对刚开始创业的人给一些良好的建议。

H女士：诚信经营，用心去做。我就是这样去做的。