08年，我在东莞凤岗开了家时尚http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装店，从广州进货，到目前为止，小店的生意还算不错，销售额的话一个月有十一万多点，利润接近7万，也许大家会觉得我做的很好，很羡慕我，但是其实在过程中遇到很多问题的，曾经也有做不下去想关店的念头，是什么让我坚持到现在，说实话，多谢我的师傅潇潇。

说到潇潇，大家经常泡论坛的可能都知道他，他比较了解实体店的，自己也开着4家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，同时他在各大论坛上也经常的无私解答网友一些开店问题的咨询。

我是怎么知道潇潇老师的呢？开店前的一个月，在一个群里，无意间发现，当时好多人问他问题，我看他每个人都回答，就加他了，跟他说出了我开店的迷茫，他真的很耐心，一步一步和我讲解，从装修，进货，到销售技巧，对我来说都很受用，我就叫他师傅了，说说太虚，这里给大家举个例子：

我的店，销售的第一个月，只做了不到三千块钱，利润还不到一千，但房租都要三千呢，差点想关门，那个时候我师傅问我，你爱你的爸爸妈妈吗？我说，爱！师傅又问我，你怎么证明你爱自己的父母？我答不出来，师傅说，他现在也是当爸爸的人了，知道，为人父母，不希望图自己的儿女有太大出息，但希望我们都好好的！我们爱父母，当然要给父母幸福！在这个市场经济的环境下，只有我们努力通过正当行业挣钱了，才能给到父母幸福！如果我现在关门了，我只有两三万块钱，除了这，我跟家里借的钱没办法还了，给父母很大的压力。师傅又问我，你还想继续做吗？我说，想做，但我现在的销售水平实在太低了，因为我离他比较近，他跟师母亲自过来我店里教了我一天，还让我现场做了实践，通过这次，我又学到了很多东西。

师傅提醒我，很多客户进门都是从右边往左边走，如果没找到满意的，就会从左边出去，所以要把好看点的版全部挂在右边，成交量会高些。

我当时进的货风格很乱，因为这条街什么人都有，哪一类的消费人群都有，所以我就什么都进了些，低档的，中高档的都有，休闲的，运动的，我店只有三十平，看起来很乱，很挤，也有别人进来逛了一圈就走了！

师傅教我的销售技巧我还记得，现在我学会的比以前更多了，如果说客人说出她不喜欢的那些地方，我可以叉开话题或者介绍这件衣服的卖点；当店里生意好的时候，我把不好卖的版挂右边，居然也卖得动，这样就避免了压货；

还有不得不提的是，师傅的口才特别好，他做销售，真的很厉害--那天有个客人进门，看上件小衫，我以前卖的时候叫80没人要，我是五十进的，那个客人进来的时候，我按着师傅教的，对她笑了一下，很随和的说了句，下午好，那个客人去看到那件衣服的时候，拿起来捏了捏，拿到自己身上比了一比，我师傅马上就走过去了！我还清楚的记得当时的对话：

师傅：靓女，哇，你这个包包不错，挺漂亮的，哪里买的？我上次记得看到一个专柜里的跟你这一摸一样，你真有品味！这件衣服喜欢吗，真丝做的噢！（师傅教的，先给她微笑，让她放松，然后给她心理暗示，让她觉得自己有钱！有品味，千穿万穿马屁不穿！）

客：一般吧，这个衣服多少钱？（师傅说，客人单刀直入，我们也该速战速决）

师傅：如果喜欢，可以试一下，您这么漂亮，这么好的身材，肯定穿什么都好看！（师父说，遇上打扮好的女人就夸她漂亮什么的，其他的不是美女的可以说她们有气质等等）

客：不试了，你看我穿得这身，懒得脱！（师傅说，如果这个时候不抓住客人，也许她就溜了！）

师傅：嗯，这个衣服其实也不贵，二百二，还有其他颜色的，您要不要看看？(师傅说，把问号丢给客人，刚才师傅跟他聊了几句，这个客人表现出来的是拿着衣服没放，一直到处在摸，师傅知道她喜欢这件衣服！因为心理学上说，人的心里在想什么，会在手上和表面上表现出来！）

客：220？有点贵了吧？你看，这衣服领口好大，我喜欢小点的！（客人这是在找借口讲价，师傅说，你看她现在穿那身，连胸部都掉出来一半了！）

师：嗯，这款衣服是仿XX大牌设计的，露肩，更显出美好身材呢！

客：这面料摸起来没那么滑，穿起来可能不舒服！（师傅说的，女人就是啰嗦，借口也多，自己明明喜欢，还找那么多借口！）

师傅：你们美女买衣服都喜欢拿回去洗了再穿，这样才不会影响你们的皮肤，衣服都是越洗越滑的，真丝面料，很舒服的！（师傅说，到现在了，还是顺着她的意思说，看她还要说什么！）

客：一百三，行了吧？（客人还价了，我当时在旁边心里激动得不得了啊，我卖80都没人要的东西啊，一百三！谁知道我师傅下一句马上把我打入冰窟！）

师傅：小姐，这个价格我们真卖不了，你看，这真的是真丝的，您穿上肯定特别有感觉，穿上去凉幽幽的，您再加点吧！（师傅说，就算你知道夏天穿真丝的不透气，夏天纯棉的好，但只要你说出这个布料的有点，没叫你说缺点！）

客:我也是第一次来这里逛，下次进了新款，也给我说一声，好吧，再加点，一百八！

师：阿玲(我小名），给这位美http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装起来！当那位美女等我包好结账的时候，师傅又拿了条牛仔裤，阿玲，这牛仔裤昨天你去进的吧？看起来应该很修身噢，美女，你眼光挺好的，能帮我看下不？

客：（搭话到）嗯，看起来的确挺修身的！就是那个扣不好看！

师：美女，带条裤子一起搭配呗，扣的话会被皮带遮起来的！

客：多少钱？靓仔，你真的好会做生意啊！（师傅长得的确挺帅的，笑容又甜，师傅走后，这个女人直到现在还来我店里买衣服，还经常有问我师傅什么时候过去玩！）

师傅：我看下，哇，里维斯的，阿玲，你去拿了我朋友那个工厂的尾货了吧？（师傅示意我点头，我说，嗯！其实那裤子我是在批发市场拿的，不过仿得真的很好！进成93，到现在一条都没卖出去！然后师傅报了个价格，我一听，差点站不住了）四百三！

客：真的假的？我看下！

师傅：你看我这张脸像在说谎吗？（师傅说，要幽默点，这样的客人有钱，但要在心理上满足才容易掏钱！）

客：好吧好吧，一起包了！六百块钱！行吧！然后掏钱给我了。

那天后来我仔细回想了一下，师傅在销售的时候用的心理暗示，他的眼神，他的每个动作，都做得完美，后来师傅又给我传了一份他树立写的，销售技巧，和拉人气的技巧，我在后来的销售中也不断的模仿，不断的练习。

到今天的销售业绩，我最应该感谢的就是潇潇，我的师傅，我以后还有很多东西要学，还要请教他更多的问题。