如何确定合适的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。

http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者向总部交纳的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用一般包括以下几类：

1．http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟金。

也称为首期特许费，是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者在http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。

2．保证金。

作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。

3．权利金。

是总部对http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店进行经营指导而收取的费用，由http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如http://zt.wineast.com/15/15_93_1.shtml' class='aw' target='_blank'>便利店一般为毛利的30％—50％，http://kuaican.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收入的6％—8％；小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。

4．违约金。

如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

5．其他费用。

如店铺设计及施工费、http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。

上述费用可以分为http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店开业前交纳的前期http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用及开业后运作时交纳的后续http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用两大类。前期http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用包括了总部招募、评估、http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者的开办费用能降至最低；另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3－5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用占http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者全部投资的5％—10％，例如，如果开办一家特许http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店的投资是50万－６０万元，则前期的特许http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5％—10％。

后续http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用是否合理，主要的参考依据是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店的盈利能力，一家http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟一家特许商店的投资总额大约为55万～６０万港元之间，在中国内地，开设一家http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费，还未包括后续http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费。如何判断http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。

计算公式如下：

投资总额x30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润+http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费

即：http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润

根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费，同样，我们也可以在确定http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

上面在分析http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费是否合理时，只是考虑了http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟者所能获得的利润因素。事实上，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：

1．http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟总部的发展阶段。

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步