大凡能成功者，无不是把握好了天时、地利、人和之势，开店也是一样，抓住这三个要素，成功就离你不远了。
 

1.产品种类多，形成全套的体系

现代人越来越注重生活质量与品质，对于家居http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰的要求自然是越来越高。产品可从家用电器，http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具等比较大宗的装http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品为切入点，比如说，冰箱罩，空调罩，电视机罩等可形成一个风格，一个体系，这样才能形成自己的核心竞争力，抓好http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺行业处于发展中的“天时”。
 

2.开店的地理位置很重要
 

http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺家居是一个处在过渡期的行业，需要对市场进行充分的分析，以获取最大化的消费群体。而“25—50岁”：年龄层的消费者具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。在这些年龄段的消费者集中的地方选择开店，就抓住了的“地利”优势。
 

3.消费者购买特征

通过市场调查得知，消费者在购买http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺时，呈现两个重要的特征：
　　
第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最重要的购买因素；

另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺产品的品牌，这说明消费者对于http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺的品牌认知度太低，不是她们不认品牌，而是这个市场发展太初级，消费者还不知道行业有哪些知名品牌，但就不得不开始去购买http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺了。这从消费者角度讲，不是什么好事，但从企业角度讲，则是天大的好事，说明这个市场还有很多机会。

第二个特征，终端氛围至关重要。有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；有19%的消费者是通过朋友推荐或介绍来决定购买某种产品的。

因此，http://www.jf.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家纺消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验（朋友推荐）的方式产生的。
　　
4.货源的选择

需要从几个方面去考虑，首先，从消费者的需求出发，而需求当然是基于消费者购买的特征了，选择消费者喜欢的产品，才能去拥有市场份额，其次，还必须考虑购货成本，作为一个经营者，最终的目的都是为了去盈利，有了好的产品，好的销售市场，但没有好的盈利点，那一切都是无稽之谈了。而盈利获得是以购货成本为基础的。