几位店老板认为，http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品的有关知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品行业的经营手法有深入的啦解。

有多年http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品销售经验，并对http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品销售形式有过研究的国色天香http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店老板赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大几个。”

销售：靠http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理品牌赚利润

赵天禄说：“http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、 小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言，这三档http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压啦专卖店的生存空间，因此真正意义上的专卖店在郑州不多。

对个体经营者来讲，好些人都是开综合性http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理一个或一些品牌作为小店的主打产品，以保证利润。”

选址：社区、公交站附近最好

http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品零售店至少要20平方米以上，对详细选址办法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过，高档http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品决定http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品。

另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。

找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

前期投资多少仍然跟http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店的档次相关，如果开在都市村庄，店里除啦低端http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品，还能够经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但对大多数http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包含令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容设备，投资就会更大。

http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店的进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也能够找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。

经营：首先要保证真货

好些人担心小店里卖假货，http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。

要开店，先啦解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，啦解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。

服务态度和销售人员的业务能力也决定啦http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店的经营状况，店员的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训也要跟上。

另外，还可采用些优惠促销形式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。