开家http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

一、经营模式的确定

http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品，还是要经营多个品牌的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（比如洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）

单一品牌的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品专卖店，一般采用的都是http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如 雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大（当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品）。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品、彩妆、生活用品、http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品什么的都销售。但这样子一来，你http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品专卖店的特色就会丢失。（这样的店，进货大家就各显神通了）

另外，最近市场上还出现了一些所谓的"http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品给http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品加盟公司，再由这些http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？？？呵呵！

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；（比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方）

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错）

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品、http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。（否则别人一看你门头就不会进去）

五、首次配货（或者进货）

如果你是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置（简）

关于店铺的布置就不多说了，你要是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。（要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点）

　　七、人员招聘

　　如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容或者销售过http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉

　　办照（省略）如果你要是卖营养保健http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些（北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵了）。有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然http://www.sp.wineast.com/' class='aw' targ