目前我国老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场，老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业寂寞独徘徊。

“最美不过夕阳红”，人们常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也趋于赶时髦、展现自我形象，今后几年内，我国中老年人http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰需求量将在10亿套以上。

商界项目评测中心调查发现，目前我国老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场，老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业寂寞独徘徊。

一、现状调查：

1.从市场调研方面来看：76%年老年人反映http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)。布料低档化是老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的一个重要问题,老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的面料和颜色实在不敢恭维。

目前，市场上老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。

2.从市场角度来看：中老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的人士也表示，老年人http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装很容易压货，很多http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装款式难有新的突破。

3.从http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装商场方面来看：在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装销售较好的商场里，既没有老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装专柜，也没有老年人专有的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装品牌，在城市街头想要找到老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装专卖店更是奢望。老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，关键是老年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装设计人员方面来看：现在大部分的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、发展前景

最新统计显示，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79%。从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。

商界项目评测中心预测，今后几年内我国中老年人http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装占70％以上，适合中老年人的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装所占比例不足10％。“银发市场”潜力巨大。

从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。

一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。

三、开店分析

开中老年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，也是好选择。

店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快