讲述人 重庆某广告传媒公司总经理 王述祥

没想到，当家庭“妇男”也可发现赚钱的机会。2年前，我在湖北武汉，就是众多上班族中的一员。平时没有什么爱好，我最喜欢下班后推着手推车逛超市，然后自己回家做饭，是个典型的家庭“妇男”。久而久之，我发现手推车的把手上，突然有了一些变化。原本“裸露”的一辆辆手推车上，正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。来到重庆工作后，我发现超市手推车上光秃秃的。这个发现，让我突然意识到：完全可以把武汉的那套搬到重庆来！就这个突然冒出来的想法，让我现在不仅跳出了上班一族，每月甚至有了60万元左右的收入。

逛超市逛出个“金矿”

最开始在武汉发现超市手推车广告后，我只是感叹：现在的广告真是无孔不入！一年前，我辗转来到了重庆后，虽然工作变了，但爱好却一直没变，我还是喜欢一个人慢慢逛超市。逛了几天重庆的超市后，我发现超市手推车上面特别“干净”，居然没有广告。

当时我就想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后，我走遍了重庆主城区的各大超市。一家没有，两家没有，所有的超市都没有。这时我非常激动，我意识到这是一个潜在的巨大机会。

但说起来很好笑，我虽然发现了机会，但并没有实际操作的经验。怎么办？当时我非常矛盾，一方面怕市场被别人抢了，另一方面自己确实又没有这个能力来经营。最后，我下定决心，马上到其它城市学习。

回武汉打探http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机情报

当时我的想法很简单，既然武汉市场已经成熟了，我完全可以直接去学习那边广告公司的做法，直接搬到重庆来，这也是当时我能想到最快回来抢占重庆市场的办法。

回到武汉后，经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其实，整个操作并不复杂，单个手推车不是媒体，但几百几千部手推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力，消费群体以20~35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上就是做一个流动广告。

超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告并不让人反感。

300多家超市成广告载体

重新考察市场后，2009年5月，我返回重庆注册了一家广告传媒公司。这之后的事情就非常简单了，完全照着其他城市的成熟模式来运作。

首先我跟超市签订协议，最开始我选择了离公司最近的重客隆超市永川店。走进超市大门时，我脚都在发抖，对于和超市合作，我空有理论，一点实际操作经验都没有。在门口徘徊了两步后，我鼓起了勇气，既然来了，就一定要拿下。谁知道，跟超市方衔接的过程出乎预料的顺利，超市负责人在我的引导下，看了其他城市的实施方案和成果后，马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会。当时就敲定了合作计划。