• 借鉴!做个有前瞻性眼光的服装人
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:14:00
    作者:佚名 文章录入:网友(digua1)
  • 83年家里开始做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,那个时候还在上小学不是很懂事,到2006年家里不做了,家人年龄大了身体不好不做了。

     

    我现在在广州的一家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司做网站主管,公司在全国有名的白马http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装城,生意不错。我已经是30多岁的中年人了,但是http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业,从零售到批发在到网站批发,都经历过来了。一路走过 有艰辛有喜悦。多年http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业体验也能给你大家写一点东西去分享。

     

    先抛开批发说零售,八几年开始做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的时候,很多人是无意下海的,因为在内地来说,当时http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业,是很被看不起的行业。刚经历过文化大革命,很多人的思想还很保守,割资本主义的尾巴这类的话还会不时从某些年长的人的嘴里冒出来。当时家里弟兄们多,吃的是议价粮,家里生活也比较困难。当时父亲单位经常会跟一些商业单位的人来往,就有了让家人从事http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业的打算。

     

    家里当时自己有一部分积蓄,又借了一点钱。第一次去拿了200多元钱的货,第二天卖出5件60多元,利润17.5(虽然当时自己还在上小学,多少年过去了,现在还是记得很清楚),全家人兴奋的睡不着觉。因为当时家人托关系去给一工厂打工一个月的工资才23.5元。一天可以赚这么多,全家人都高兴的不得了。做的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,最好卖的是中山装,毛衣。http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装没有什么款式,卖过最多的是一种叫格子衫的厚外套。厚 结实 耐脏 宽大,经济条件都有限,符合这些条件的衣服都好做。我家摊位所在的农贸市场在县城一条偏一点的街道上。摊位是在一个小的农贸市场里边,总共只有20个摊位,还包括http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饮食行业,水果档,卖http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的只有5家。档口还没有衍生出来,供销社,蔬菜公司,粮油门市部,都是公制的(国有),占据我们那个县城比较好的地理位置。买东西不会有人跟你讲价的,一件毛衣你开价11.5,他都不敢说少5毛好吗。

     

    86年的时候当地在更偏僻的地方,搭建了新的农贸市场,相对于现在还是很简陋,货每天还是要带回家,因为家在正街比较繁华的地方。每天要把货带回来,家里就做了一个小车。上边是铁皮的可以防水,每天推着去市场,院子里的人看到我家的这个车子就说我家是万元户了。有次家里有事,快中午才出档,就在比较繁华的正街放了一会儿,把货就放在车子上 因为来往的人比较多,生意自然好,当天卖了30多件衣服,几百块,当时还没有百元大钞,散钱多,又要忙着找零,晚上是拎着一塑料袋“散钱”回来的。第二天家里就准备在正街找个档口,正街都是国营的公司跟门市部也不会租。有家国营公司,有个铁皮的房子闲置,家里就把这个铁皮房子租下来了。租金是每月90元租金。在当时是很贵的了,有6米宽,里边有30多个平方,门口还可以放两张床板摆东西。拿了这么大的档口当时家里人甚至没有想好自己的货太少了,也需要更大的流动资金,更多的货。但是那个时候去批发市场还没有多少种类的货卖,货也少档口里甚至摆不满,接了档口之后生意反而不好了,冬天过年的时候还拿了一些灯笼,过年虽然全家人都没有休息,生意依然没有起色,还压了两箱货。到第二年春天的时候货才慢慢多起来,生意也一般,时好时坏。快端午节的时候家里人拿了一些小孩子的凉鞋,当地有过节送小孩鞋子的习惯,这一次算是找准了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机 两三岁的小孩子穿的凉鞋拿货 8毛 卖2.6元,半个月下来就赚了不少。衣服也慢慢开始卖的越来越好了。第二年的时候家里又增加了卖些“运动鞋”也是我们那个地方第一次有人卖这种鞋子,接手这个“铁皮房子”之后给家里很快就积累了资本。

     

    有了资本,家里就想在拿一个档口,之前说的那个新的农贸市场,附近盖了一些房子,挨着农贸市场也修了一条水泥路。有个阿姨做了一年,不想做了,就转让给我们了,没有转让费只是我家要把他剩的货盘下来,总共下来7000多,租金60,这个档口位置差点,但是面积不小,带一个雨棚,门口也能摆不少货。这个档口是我们做生意以来,第一次不怕下雨的档口。盘下来的时候自己刚上初中,适逢暑假,要把货全部转移到铁皮房子处理,这边在补些新货进去,家里人要卖货没时间,给我找了辆板车,我花了2天时间才把那些货转移过来。之前那个阿姨做的是胶鞋 布鞋那些很重的货,可能太累了,拉完这些货第二天我就感冒了。跟那个“铁皮房子差不多”刚接下这个位于农贸市场的档口生意也不好,商品都在调整,一条街对应的顾客群都不同,年底的时候,家里人在批发市场看见拿“男士http://chenyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>衬衣”的人不少,就带了20多件回来,里边有纸板的那种,当时是我看过最“精美”的衣服,里边有纸板撑着还有玻璃纸包装,大头针固定。拿回来当天卖的只剩下2件了,第二天又去,只带回来40多件,原因是带上纸板之后占体积,加上别的货背不回来。拿回来的货也很快卖完了。家人准备拿几箱(一箱100件),上不了火车,只能做汽车带回来。周末家人带上我负责押运衬衫,自己先赶回去卖货,没有高速路只有一条年久失修的泊油路,货绑好放在汽车上边一路颠簸,下午2点发车,晚上7点多才到,其实离省城只有100多公里,路不好肯定堵车。家里人轮流押运这种“男士衬衫”,一直做到第二年过了夏天。我们卖的好 同行也跟着卖,慢慢的我们的这种衬衫销量下去了。不过家里又发现了另一种宝贝,一种棉衣,棉芯跟外衣是可以拆洗的,当地不是产棉区,做棉衣都是要买棉花自己做的,但是做出来一点都不好看而且价格偏贵,冬天的时候卖出去一些,销量不大但是利润还是可以的。

     

    92年的时候,之前的那个铁皮房子要拆,租给我们房子的那家公司,自己要建商场。一大堆货搬到农贸市场,找了很久档口,都没有找到。下半年有个单位的经理找到家里,说他们那边有档口,在我们哪里的影院旁边有40平米,还有阁楼可以住人。条件是3000元的转让费,还有每月租金要交给他,但是跟他之间可以签5年的合同,这种送上门来的好事当然家人马上同意了。家里人去省城进货的时候,认识我们附近县一起拿货的人,那个人做的更大。他是去无锡 常熟批市场拿货的,有时也去省城拿货。家里人就跟他去了一趟,回来的时候打了两个大包,这两包货卖的不好差不多压了一半,货拿的是跟我们省城差不多款式的http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装,这些跟同行卖的款式都差不多,因为拿货便宜家里人拿了很多,但是款式太少了。家人还是觉得那个地方的货比较好,过了不久又去了一次,这次发回来的货 有很多羊毛衫,还有一种最早带些韩版味道的包包服,货发回来的时候又赶上当地的物资交流大会,疯抢。5****袋货,900多斤,7天销售一空。因为我们那个县城在铁路旁边可以发铁路货运,反而比去省城拿货更方便,家里每年冬天旺季的时候都去哪里拿货。家里做棉衣的时候,发现当地有订婚买多套衣服的习惯,就拿了一些结婚的套装,订婚的小两口都会在店里选好几件,夏天的时候棉衣都会卖出去,因为订婚的时候双方约定的要买几件衣服的,外套,棉衣,套装,,裤子,外套春冬要各两套的。

     

    95年的时候自己在省城上学,节假日的时候可以经常到批发市场看货,就给家里联系了一家X森http://chenyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>衬衣的专卖。当时家里还有其他的货,就把这些名牌http://chenyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>衬衣跟其他的货放在一起,http://chenyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>衬衣厂家的人到店里来看了以后说这样不行的,必须开一个独立的店,或者设置一个专区,把这些货摆在显眼的位置。否则就收回http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理权。结婚套装的高利润,在加上家人要打理4个档口,这个专卖就没有做下去。本地的一个年轻人做了http://chenyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>衬衣的专卖,他把档口的一面墙装修了一下,拿了不少货,本地附近的几个大企业过年的时候在他那里订了一批货,货直接拉到本地的企业,当做年中福利发给了每个员工。那个年轻人当年就在本地买了房子。家人在开物资交流大会的时候,挑了一个好的地段搭了一个很大的棚子,上了不少的羊毛衫,婚礼套装,7天下来营业额还没有,其中的一个档口好,货到是压了很多。

     

    2000年的时候,家里只剩下2个档口了。在本地商场档口的一个邻居,弄出来一个X极人保暖http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>内衣,我家做婚礼套装他做那个保暖http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>内衣,挨着他家不是我家把他的生意带火了,反而是他家把我家的生意带的好一点了,因为每天回家的时候每天电视机里 葛优

 
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