一：入行

我以前没做过http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，并且很没眼光，几乎根本不逛街，自己买衣服也是买什么是什么，从来不挑选，08年打算做生意，经过了2个月的考察，终于选定了做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，那时候是4月，开始我想做零售，从那时候我才逛小店，我家住西单，离动物园也不远，步行大概也就1个多小时，我就没事往动物园走，碰到小店就进去，平时就去逛马路，漫无目的的溜达，碰到小店就进去看看，当时从来没做过生意，所以第1考虑的是否会赔，当时逛了1个月，我得到的数据也越来越多，最后我想放弃了，因为我觉得开店风险大并且利润少，另外我很想知道如果我想开店从哪儿进货，我想看看进货多少钱，我就跑到了动物园，就装拿货的问人家，当时术语也不知道怎么说，我就和人家说我批发，可听到的价钱远远超过我的想想中的价格，当时我就在想做批发，可那时候我听我好多朋友说过批发没几百万根本干不了。不过不考察也不知道，我就在动物园足足逛了1个礼拜，我算来算去，觉得有个3W就能干，唯一心理没底的就是两方面，第1就是房租多少钱，第2则是不知道从哪儿进货。说来当时真是运气挺顺的，想知道什么都能顺利的打听到，我就跑众合，天乐去问价格，众合要30W一年，听到以后差点坐地上，我逛到众合2楼碰到有一个台上写着金凯里的台转租，当时我就过去问，人家要我4000/月，我一下子就看到了曙光，马上跑到金开利德，我按4000/月计算，租半年我3W就能干下来，可去了以后转了转以后发现哪个位置很不好，金开利德生意看起来不是很好，当时我担忧的两点又改变了，第1就是货源，第2就是那里是否有生意。不过再怎么说也比之前前进一步了，因为我知道我3W就能做下来了，所以那时候心里已经决定要做批发了。

二，选址

当时是6月初，我已经决定在金凯利德做了，可我的顾及就是那里生意不好，整天开不了张可怎么办啊，（结果真的被我预料到了），我当时资金也不足，对这钱看的很重，哪怕不赚也不能赔了啊，我就在接下来的两周里连续两周天天早上5点起，6点半到那里蹲着统计数据，经过这两周的艰苦奋斗，我对那个市场不再陌生了，哪个通道生意好，能好到什么地步，哪个通道生意差，能差到什么地步，大概心里有点数了，转让的也贴了好多，心里更是顾及，那么多人都要转让，生意一定不好，但没办法啊，因为我当时的资金除了金凯利德哪儿也去不了，当时问了好多转让的价格，他们一个个都说有事情不能做了，有的说要回老家看孩子，反正是诸多借口，但我一个不相信，能看的出来都是做不下去了，想把上半年赔的钱从转让里找吧回来一点（那里是2月中签合同，当时是6月中了，正好他们做了小半年做不下去了），并且我当时也没接触过，我最担心的还是和他们签了合同摊位不是他们的，我被骗了就麻烦了，那么我就直接找到了4楼的商铺租赁中心，那里是市场的部门，从他们那里看到还有很多空摊位，租了半年没租出去的，大部分都在边角，中间点的短通道也有，所谓短通道就是被两堵墙拦截着，人一般过不来，可总比边角好点啊，当时是B区4，5两道有位置，C区4道有位置，我打算在这里选，接下来主要针对这3个地方又蹲了1周，我终于选定了4道，理由当时很天真，就是因为数据统计4道逛到的人比那两个多了些，在签合同的头一天，我带女朋友去观看我的战果，结果努力了这么就的结果一下被否定了，理由很简单，B区4道把口的两家打通了卖睡衣的，对面是卖旗袍的，根本不是卖时装的地方，我恍然大悟，当时的确是我疏忽了，没办法，当下里我们两人又逛了逛，当时除了C区4道我们别无选择。

然后我们在B区4道租下了102，因为两头这头第1家第2家第3家都租出去了，102是第4家，而另外一头是镜子和墙，所以人主要是在这边进来的！

我们最终以2W1000的价格在市场商铺交易中心成交了C区102，真不容易，那之前的两周往市场跑了N多次，市场都烦了，说别人来个1回两回就都签了，我们来这么多回了，市场人员当时也都无奈了。

换句话说我们选的这个地方也很被动，因为北京这么多批发市场，除了金开利德2楼C区102我们别无选择，就这样无声无息的结束了这场选址的战役。

忘记说了，关于货源当时也解决了，这里再给大家插上一小段，当时我没做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的朋友，要想知道哪儿进货只能从转租的人口里套，可人家做生意哪儿能告诉你这个啊，全是说的等把摊位转给我带我去，我无奈下在那几周“蹲点”的时日中每天晚上上网找货源，先是找的广州进货，可搜索出来的全是网络批发一类的，当时不懂的我可真把这些当宝贝啊，后来觉得价钱贵，又找到了库存货，我记得当时我在库存那里进了一批T恤，那人也是北京的，我们冒着大雨从西单到了清河，大概20公里吧，那里快到了村里了，他们所谓的库房，我们怕上当，我打了114，查询了那里所属的派出所电话，把电话拨在了手机里，以防万一，我们到了以后货真不少，质量不怎么样，我们一下就相中了一款质量还不错的韩国原单的T恤，给我们是10块，我们当下里拿了20件，那人都无奈了，看在都是北京人的份上，还是把货拿给了我，可能他也想培养长期客户吧，就这样我们拿到了第1次货，我一边选址一边把这些T恤拿到了我朋友露天的夜市卖（其实就是路边摊），因为那时候就3个颜色1个花形，1件没卖出去，我当时很失望！在那期间我也老给转租的打电话，其实那时候我已经联系上了商铺交易中心，也针对C区和B区进行蹲点观察了，但给他们打电话的目的还是希望从他们嘴里知道更多的东西，最后在已经转租的摊主的嘴里套出了“三期”这个关键性的词语，当时她也反映过来说溜嘴了，可已经被我留意到了，说出去的话泼出去的水收不回来啊，当下里我回到家里上网就找关于三期的消息，得知是早市，我们第2天早上4点就爬起来，5点来到了“三期早市”，那时候才知道他们的货都是从这里拿的，也很便宜，但没什么好东西，那么有的朋友会觉得之前我努力找货源在网上找的全是无用功，其实不然，现在对于成功的我回头看来，那些是胜利的关键，找这些货源每天和网络销售的客服聊，也套出了不少东西，什么样的衣服大概批多少钱心里也有数了，最少能知道不少东西。不跑题继续说早市吧，我们逛到了9点，那里货简直太差了，不过我们只相中了一款，我们虽然选择行业和选址谨慎，但进货绝对不含糊，当下里拿了2000块钱的那家套装，款式和号全配的很齐，那时候他们上衣是23，裤子25，一套拿是45（便宜3块），我们拿了2000块的，相当于打包的大户了，可当时哪儿知道什么叫打包啊，只会讲价，我和人家讲明白了第1次做，是干批发，想主要做她家衣服，（已经我买东西从来没谈过价钱，人家要多少是多少，最多问一句是否能便宜，能就便宜了，不能就算了，这了是第1次这么玩命谈价啊，正好碰上我女朋友谈价也在行），谈来谈去撕破了脸谈到了上衣21，裤子23给我，那也行了，就拿了2000块钱左右的货拿了回去，可不能就这一款啊，当下又选了3款心里没底的，少拿了几百块钱的，就这样货源解决了，我们第1次铺货不到2700块钱，还买了1个小拉车回去了，买了点衣架，买了点墙上吊的环，全下来不到3000，就这样第1次进货物也完成了，这里透露，我们瞎猫碰上死耗子，选的这款是爆版，我们一夏天就靠这款赚了钱，但不是我题目中提到的爆款，那款更爆。

从这里顺便告诉大家个经验，选地方最好选两头，不要选中间，越在通道中间生意越差，这也是做到半年才发现的!

 3.正式开店

地方选好了，货源的问题也解决了，接下来虽然仍然担心客流多少问题，但担心不如自己做好自己能做的，因为客流量我无法控制，担心也没办法，接下来我们去 天意买了http://bizhi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>壁纸，第2天我们来到市场办好入场手续，进去简单的贴了http://bizhi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>壁纸，把环挂上，我们没用挂衣服的横杆子，把所有衣服都挂在了环上，我们正面墙上就4套，就是我们之前说过进的那款套装，左手边挂的全是货，没当展示墙，挂着套装的上衣大概小100件，地上堆着薄薄的一层货，是套装的裤子，右边挂着进的其它一些不是很看好的款，光这些就折腾了一上午，屋里当时空空荡荡，到了中午开始营业，刚开业当时的心情就别提了，非常的复杂，但更多的是担心，担心卖不出货去，好像当时开业后马上就有人进来看，当时我多么希望套装能大卖特卖啊，可不如人愿，我们的套装里主要资金全砸里面了，就是没人问，我们没看好的木珠裙到问的人很多，不到2小时就卖出去了1件，24来的货开价60，人家讲到50，当时怕人家走了一口就答应下来了，以50成交，记得收那50块钱的时候激动的手都打哆嗦，虽然高兴，但也失望，因为客户否定了我们的眼光，我满市场中选出的一款套装没人问，看了的人全说显老，而最没看上的木珠裙一下午好几个人问，并且还卖掉了一条。难道真是我眼光不行吗？带着疑问结束了第1天的营业时间，第2天没开张，第3天开始不知为什么别的款都没人看了，一天竟然卖出去了10件套装，当天心情特别高兴，当时22来的货55卖，一套110，人家讲价讲到多少都卖！竟然回了台费并且小赚了几十，真是太高兴了，当天晚上和我朋友出去吃饭庆祝了一下，虽然花的比赚的多，但也高兴啊，在接下来的1个月里，我卖了那家套装300多件，当时没拿货的，全是零售卖掉的。

在这里我简单和大家介绍一下我周围的情况，把口第1家在那里做