越洋求新知 　　

    1995年7月，唐建军从华中科技大学计算机专业毕业后，应聘到了外商独资企业——上海狮王啤酒厂作系统分析师。当时啤酒厂的效益比较好，他的生活过得很安逸。然而，正是由于这种舒适的工作环境，让他感到自己的生活缺少了一些本应该有的激情。因此，在工作之余，他总是抽出时间努力学习外语，希望有一天能出国学习、深造。2000年，唐建军凭借自己的实力考取了英国ESSEX大学计算机工程硕士。到了英国，唐建军感到周围的一切都是那样的新鲜，而这一切又让他重新找回了激情。

    唐建军告诉记者，身处异国的他有一个非常深刻的感受：在国内的时候，很多人都追求稳定和舒适，一旦要做一件改变自己生活轨迹的事情，总会瞻前顾后、考虑再三。而英国人的作风则完全不同，他们追求创造，无论是什么事情，只要是自己想到了就要去做，就会想方设法去尝试、去拼搏，英国人的这种精神至今还深深地感染着他。

    2005年，硕士毕业的唐建军凭着自己的能力，打败了众多竞争对手，进入英国一家知名保险公司，从事市场技术创新工作。2006年，他凭借着自身吃苦耐劳的精神及突出的技术实力被提升为公司技术创新总监，并负责组建公司的核心技术团队。

    唐建军对记者说：“在英国，有两个现象令我难忘：一是英国人‘到中国去投资’的呼声很高，经常有‘欢迎到中国投资’的讲座；二是中国人在英国有时仍会受到不公正的对待。”

    国内良好的市场环境以及唐建军那颗赤诚的爱国之心，使他萌发了回国创业的想法。    

    选择回国创业 　　

    2009年4月，在英国呆了整整9年的唐建军接到了中国·光谷3551 人才计划办公室的邀请，希望他能回武汉看一看。他经过深思熟虑之后，决定回国到武汉走一走。2009年5月的一天，在武汉东湖高新区有关领导的陪同下，唐建军参观了武汉留学生创业园，亲身感受到了武汉为吸引留学人员回国创业所创造的良好创业环境。他觉得武汉的创业环境可谓是得天独厚，无论是政府扶助政策，还是整体创业氛围，都是无与伦比的。他觉得如果不回国大展拳脚，就对不住这个机遇。

    2009年6月，唐建军从英国保险公司核心研发人员的位置上急流勇退，选择回国创业。当时，他带着多年研发的技术成果回到了武汉，以自己在英国的产业为基础，在武汉留学生创业园创立了自己的高科技公司——武汉一唐科技。企业注册时，留学生创业园有专人帮助办理工商、税务、营业执照等手续，之后又给他提供了100多平方米的办公室，并减免了一部分房租。     

　　从研发人员向企业家蜕变     

    “相对而言，在英国那边我是一个专才，而国内做企业却需要一个通才。”唐建军这样总结国内外角色转变对自己的影响。

    唐建军认为，当一家企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，至关重要的就是公司项目经理的培养。因为项目经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，所以产品经理个人及其团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。

    企业内部管理方面，创业初期，唐建军大部分时间都会在中国。白天负责中国公司的运营管理，晚上还需要处理英国公司的各项工作，常常导致国内员工需要长时间倒时差、加班。唐建军很快发现，国内的员工对此颇有不满，于是他主动与员工谈话、互相交流想法，并相应调整工作时间，同时丰富企业业余文化生活，成功地调动了员工的积极性。

    资本运作方面，武汉一唐科技有限公司从起步就吸引了众多机构投资者的注意，长江证券、东方证券的管理层都曾与唐建军进行过沟通，表示出对一唐的投资意向。但唐建军认为，风投资金条件苛刻，目前企业发展资金绰绰有余，所以他没有引入风险投资。

    市场运营方面，在唐建军的带领下，武汉一唐科技有限公司坚持两条腿走路，在开拓国内市场的同时，也成功地进入了欧洲市场，并取得了一定成绩。目前唐建军在英国控股的Simple Click公司已完成了数个大型项目，所属行业涉及到英国政府门户、物流运送、金融保险等。公司国内外客户包括：英国知名保险风险评估报价公司——Call Connection Ltd、英国上市公司Fred Olsen集团公司、国内知名房地产顾问机构——大家顾问等。    

    成长与发展的磨合     

    “我们的创业团队很年轻，平均年龄不到26岁。我们有创业的激情，也有成长的烦恼。”唐建军说。他告诉记者，最初创办企业是觉得自己掌握了一门核心技术，因而把技术看得很重。后来发现技术是可以攻克的，真正的难题是如何突破市场、保证资金链。资金链断了，企业就难以为继。面对企业发展的现实问题，他开始将企业从以技术为导向向以市场为导向转变。

    而唐建军的工科背景也曾给他的企业管理与运作带来很大的挑战。他很快发现，创办企业不仅要懂技术，还要对财务、管理、市场都有了解。资产负债表是什么？非流动资产是什么？账本怎么看？开拓市场需要怎样和人谈判？创业之初，他无限茫然。

    一切都只能从头开始，之后的日子，唐建军在百忙之中抽出时间开始恶补。他对记者说：“我买了全套‘德鲁克’自学，周末抓住会计给我解释资产负债表、什么是非流动资产，教我如何看账本，跟着销售副总去见形形****的人，从政府官员到企业老总甚至到工厂的操作工人。不再是个人英雄主义，企业需要的是团体作战、彼此互补；不再是理想主义，企业发展更需要面对现实的资金链问题。”

    认清形势后，唐建军的企业开始步入正轨。如今他在国内和国外的时间比是2∶1，对创业初期的磨合，他和员工都已经适应。     

    在中西文化间游走     

    唐建军告诉记者，他有时会遇到中西文化冲突导致的沟通不顺，而在国内市场，却又发现自己不得不面对很多“潜规则”。

    “两者都会很痛苦，只是痛苦的点不一样”，唐建军这样形容中西方截然不同的商业氛围带给公司的问题。

    唐建军说：“比方说你做个网站，人工成本核算下来我报2万元。假如这东西拿出去招标，我敢保证第二天上午就会有人说我1万元给你做下来；而下午就会有人说5000元我也能做了，最后这个价格就降到了2000元左右。”

    唐建军对于此类恶性竞争深恶痛绝，并说道：“我们一唐绝不做价格上的恶性竞争，我们要以我们的技术、品质争取我们的市场，同时，我们要以一唐的理念、力量来树立行业标准。”

    在英国9年，唐建军非常熟悉西方文化氛围下人们的商业习惯。对个人而言，和国外客户的交流似乎让他更为游刃有余——所有规范都一清二楚，中途出问题完全可以撕破脸皮和对方谈，不用担心谈完后彼此不能做朋友。对英国客户而言，他们需要频繁地沟通。一个单子如果和外国客户合作，可以随时向客户汇报中间出了什么问题，是否需要时间的通融和对方的帮助。最终即使生意没谈成，双方的心情还是比较愉快的。而对中国客户来说就完全相反，沟通不畅，常常被所谓的“面子”所束缚。当约定时间到来而事情没有完成的时候，双方就会用‘大家都是朋友’之类的话来搪塞，最终闹不清到底谁吃了亏。

    唐建军由此感到，应该在企业内部推进文化变革创新，建立新的企业文化和新的组织架构，引入国外先进的管理理念、支持企业国际化进程。他认为，文化整合是难以把握的命题。他真切地感受到：“欧洲企业的许多经营理念及文化习惯，是中国人看不惯甚至抵触的，但这并没有影响欧洲企业的全球竞争力。我们应该去学习、进步，要入乡随俗，尽快地适应它，将一唐推向国际。最好能实现两种文化精华的融合，‘杂交’出更为精良的‘混血儿’。”     

    在中国做外国人的生意 　　

    “如今在英国，Simple Click作为一唐的姊妹公司，将为我们提供技术支持，并定期指派英国顾问团队成员轮值到光谷研发中心与中方技术人员进行技术交流及探讨。确保一唐每个程序员的技术实力达到欧洲一流标准，并与国内多家知名高校合作，确立了完善的技术团队梯队建设制度，保证团队的稳定性及可持续发展性。在英国，一唐科技与Simple Click以联合竞标的形式进行合作，目前已成功地合作完成了数个综合性软件项目。”唐建军说。

    唐建军还告诉记者，一唐科技现有一唐CMS系统、一唐网上商城系统、一唐CRM、一唐ERP、一唐分析与决策支持系统（医疗版）等产品，同时也提供综合性系统集成解决方案和软件技术外包服务。他们从不做技术的跟随者，而是做技术的推动者。他们的技术目标是做出功能复杂、强大，但操作简单易用、通俗易学的“傻瓜式”软件。以互联网为载体，让更多的人享受到软件服务。

    谈到回国创业，唐建军表示，首先要端正心态，不能挑三拣四、经常抱怨。其次要多学习和了解国内的政策、法律等知识，以便于自己事业的发展。然后在创业过程中，要学会如何与政府部门、企业打交道。最重要的是，要了解国内市场的需要和人们的心态。只有做到适应国情，才能促进事业的发展。文·图/本刊记者 实言