商战经典案例

　2005年下半年，凭着敏锐的市场嗅觉，纵横商界多年的陈顺法看好了资源产业。说来也巧，当时，刚好有个朋友上门找到他，想请他合伙收购江苏宿迁的一家国有铜铝厂。

　这个机会正中陈顺法的下怀，不过在谈具体的合作之前，陈顺法还是对这个企业做了一番详细的调查。他了解到，这是一家江苏省电力局下属的企业，尽管当时效益下滑，但仍有一个很大优势，那就是该企业属于福利性企业，享受免税政策和相关国家补贴。而在当时，铜铝行业正处于上升期，市场对于有色金属的需求量正在加大，陈顺法觉得可以大胆博一把。

　这年11月8日，陈顺法和他的朋友通过以租代买的方式正式收购了这家江苏宿迁豫源铜铝厂，双方约定前3年每年付租90万元，3年后若国家对其的优惠政策不变，再一次性支付剩余款项。若政策变化，则收购合同自动失效，陈顺法约定的出资总额为1000万元。

　2006年，由于国内原材料紧缺，铜铝价格随之大幅上涨，陈顺法收购的铜铝厂效益大幅跃升。2007年7月1日，国家取消了福利企业的免税待遇，铜铝市场从这年下半年开始走下坡路。今年1月，陈顺法按照合同规定全身而退。在这两年时间，陈顺法仅仅支付了180万元租金，却实实在在赚了2000多万元。

　成都，武汉，上海，长江流域自西向东的3个节点型城市，对陈顺法来说，是他纵横商海多年的3个最重要的据点。从1988年至今，20年弹指一挥，陈顺法却从一个小木匠蜕变成一位驰骋川、鄂、沪三地的商界名流，他的创业故事里留下了一段段精彩的传奇。

　闯武汉，他成日化用品销售巨头

　1988年，读了一年高中的陈顺法一边学做木工，一边贷款在老家办了一个家具厂。当时他的几个兄弟姐妹相继到武汉做生意，个个赚了钱，陈顺法心里很触动。这年8月，他毅然停了厂，来到武汉。

　初入武汉，陈顺法和亲戚合伙在汉正街上租了个门面卖小百货，第一次接触到了化妆品。那时市场上的化妆品质量低劣，又没有品牌，但细心的陈顺法发现销路很好。

　合伙经营让陈顺法赚了不少钱，不到3年，他的手头就积累了3万多元资金。这时的陈顺法觉得继续和亲戚合做生意做不大，于是决定另起炉灶。1991年3月，他以年租1.8万元在汉正街租了一间3平方米的铺面，专门卖起了化妆品，并特意到广州代理了当时国内有名的莲花牌化妆品，并成为汉正街上最早的品牌化妆品批发商之一。没想，这一步走对了头，他的生意好得出奇，高峰时日销售额竟然超过100万元。

　陈顺法在汉正街卖化妆品的名气越来越大。1993年，他第一个跳出汉正街，到市场外的武汉大楼租了50平方米的店面卖化妆品。随后，陈顺法又代理了郑明明、高姿、兰贵人、艾丽碧丝、依莱克斯等知名的化妆品牌。1995年6月，陈顺法成立武汉冠英日化有限公司，将品牌化妆品成功打入了武汉广场、汉商等武汉最大的4家大型百货公司。武汉冠英日化有限公司成为当时武汉第一家在大型百货公司销售化妆品的民营企业，如今他在湖北省63个县市建立了260多家分销网络，年销售额几亿元。

　立成都，他成功挺进大西南

　在武汉化妆品市场的成功崛起，使陈顺法觉得这一行业在别的地区同样具有广阔的发展空间。1996年，他将目标锁定在化妆品市场正在兴起的西部重镇成都市，并希望借此打开大西南化妆品市场的大门。

　这年8月，陈顺法成立成都嘉信和商贸有限公司，从代理国内外知名化妆品品牌到代理欧莱雅、姿生堂、妮维雅、薇姿、羽西等国际著名化妆品牌扩展，并从单纯代理销售品牌化妆品向更有技术含量的美容美发行业延伸。他和重庆、贵州、云南、西藏等地大型的发廊、美容店建立合作关系，在销售品牌日化商品的同时，通过开设培训学校、大型演示会来推广品牌，使产品在西南地区的销量大幅提升。至2007年，他的销售网络从最初的100多家发展到500多家，年销售额超过6000万元。

　进上海，他融入长三角经济圈

　上海，长三角经济圈的中心，中国最发达的经济带的核心城市。在陈顺法的心中，它是一块梦想的创业之地，他坚信在这个更大的经济舞台上会有自己的身影。

　武汉、成都的成功经历对于陈顺法来说更像是表演开始前的两次彩排，他把自己的终极演出选择在上海这座繁华的东方之珠。

　2002年7月，陈顺法通过一次招商活动在上海奉贤征地100亩，投资2000多万元自建厂房成立上海温岭纺织有限公司，年产棉纱2500吨，产值超过5000万元。

　5年后的2007年9月，他成立上海麒荣贸易有限公司，开始将日化用品打入上海市场，依托其强大的化妆品代理网络成功打入一百集团，进入上海的大型商场和超市。陈顺法自信地告诉记者：“今年，在上海的销售额将达到2亿元，2009年预计达到5亿元，2010年将达到10亿元。”

　人生感言

　人生创业赚不赚钱是小事情，最大的财富是交各行各业的朋友，有了朋友就有了一切。

　家乡寄语

　等我有精力，手头有好的项目，我乐意回村里投资，乐意为家乡发展作贡献。