戴剑勤：电梯改变人生-商学院-中国创业投资网

戴剑勤：电梯改变人生
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:13:00
作者：佚名文章录入：网友(mmllpp18)

阳台边放着一个茶几，旁边两张藤椅摆放整齐。工作疲惫的时候，戴剑勤可以坐在这里一边轻唅一口绿茶，一边眺望着窗外不远处黄鹤楼的身影。
　　也许人们对戴剑勤这个名字并不熟悉，但是一提到写字楼、大小商场等里面的电梯，人们可能会想起这样一家企业——武汉东菱富士电梯制造有限公司，戴剑勤便是这家合资公司的董事长。
　　从知识分子到企业家
　　上世纪八十年代末，海南和深圳的下海浪潮震撼着无数知识分子的心，一扫过去“一无所有”的沉闷。那时，年近三十的戴剑勤，正在武汉船舶技术学院任教，在别人眼中，她是一个高级知识分子，身上有着一股书卷气。
　　沿海的“下海”劲风吹向了内地武汉，也就是从那时起，戴剑勤萌生了下海创业的念头。毅然辞去教师职位，戴剑勤一头扎进了创业的浪潮中。
　　谈到自己的创业经历，戴剑勤说自己大学毕业后，在一家水电厂做过技术工人，也当过学校老师，辞职后下海创业。
　　“那个时候想得很单纯，就是看到自己年龄大了，觉得没有希望了，想赶紧出去看看。”回想起当时创业的情景，戴剑勤说当初生活艰苦，下海也是迫于生计。
　　戴剑勤大学学的是电机自动化专业，下海初期，自然选择了与电力沾边的公共电子产品行业。在那个内地商品匮乏的年代，国外电子产品刚刚进入中国，电视机、电脑等产品还是一个新鲜事物，但在国内却有着广阔的市场。
　　最初，戴剑勤给日本三菱做电脑控制器代理，凭借自己的专业知识也开发一些小物品。那时候，众多卖电脑的人聚集在一起，形成了武汉最早的电脑一条街。
　　“当时，凯迪电力所使用的电力控制技术，还是从我们这里买过去的，我们给三菱做电脑代理，有些项目和产品和他们还有些小小的竞争。”戴剑勤告诉记者。
　　在那个时代，产品市场决定了生意的成败。由于当时还年轻，销售渠道确实有限，资源也很少，又没有什么人脉关系，戴剑勤形容自己的创业过程就是“摸着石头过河”，十分辛苦。
　　做了不久的电脑生意的戴剑勤，心里始终觉得卖电脑不踏实。1987年，戴剑勤成立了自己的武汉科菱机电技术有限公司，主要经营一些家用电器的销售和维修服务。
　　进入上个世纪90年代，电梯在武汉很少见，且质量也不好。凭借自身专业和人脉的优势，戴剑勤敏锐的捕捉到了电梯的巨大市场需求。
　　1993年，戴剑勤创建了武汉东菱电梯制造有限公司，主要从事日本三菱电梯销售、安装和维修服务。
　　从1997年接到的第一笔华中电管局的电梯维修业务，到改造中南大酒店、黄鹤大厦的电梯，武汉东菱电梯有限公司逐渐打开了自己的市场。
　　1998年，香港富士升降机有限公司与武汉东菱电梯有限公司合资组建了武汉东菱富士电梯制造有限公司，戴剑勤任公司董事长。
　　如今，在戴剑勤的带领下，武汉东菱电梯制造有限公司已经发展成为一家从事开发、生产、销售、安装、维修电梯及相关技术咨询服务的中外合资高新技术企业。总资产达7000多万元，可年产电梯、扶梯600台，年销售额超过一亿多元，其电梯销量占据了整个湖北市场的10%。
　　至此，戴剑勤也完成了自己人生中第一个华丽的转变：从知识分子到企业家。
　　永远做最适合自己的事
　　电梯属于传统制造业，在制造业中女性的身影并不多见，而出身工科的戴剑勤在电梯行业却做到了得心应手，蒸蒸日上。
　　“其实当初并没有想到要做电梯，后来在创业过程中，觉得做电梯也不是那么难。”提起自己做电梯的初衷，戴剑勤如是说，“我学的是电气自动化，做电力跟电梯也是一样的，都是机电一体化产品，技术上都是相通的，只是做出来的产品不同而已。”
　　在公司刚刚起步的时候，戴剑勤经常到一线亲自做技术，公司发展以后，慢慢将自己的主要精力放在了公司管理上。“现在科技变化日新月异，多年没做技术，有点‘物是人非’的感觉。”她坦言。
　　多年在电梯行业打拼的经历，深厚的专业知识，让戴剑勤对电梯行业有了自己深刻的认识。
　　她分析说，中国人口众多，城市化将带来巨大的房地产的市场需求，而地产行业对住宅电梯安装的需求也将会大大提升。“电梯行业有100年的市场前景。”
　　戴剑勤常说：“要做适合自己的事情。”
　　对于自己所做的电梯行业，她坦言不太想大规模扩张，要把这种欲望多压抑一下。自己不会盲目去投资研发，只要公司能紧跟现代电梯主流技术，做好主营电梯维修业务，在这基础上再慢慢向相关产业延伸。
　　“女性比较谨慎，自己对电梯行业熟悉，做出来心里有底。”戴剑勤笑称。
　　在早期的创业过程中，靠人脉和销售渠道打开市场销路的经验，使得戴剑勤对市场的作用尤其重视。“没有市场，哪有品牌？”在戴剑勤心里市场被永远放在企业发展的第一位，她说要把有限的资金留在市场开拓上。
　　在每年几百个亿的电梯市场中，细分市场却只有那么一点点。武汉东菱富士电梯制造有限公司却立志于抓住属于自己的市场——电梯维修服务。戴剑勤解释说：“电梯维修服务，关键是要技术做得好，与其它同行相比，自己没有市场优势，但却有技术优势。”
　　戴剑勤对自己公司的技术信心满满，其公司的电梯技术在武汉堪称一流。这源自于公司在技术开发方面的强大优势。
　　东菱公司开发生产的变频变压调速（VVVF）电梯通过了湖北省经委、省技术监督局的鉴定，其节能效果达到60%，被国家科技部列入2001年度“国家重点新产品项目”；东菱公司自行研制开发生产的2.5米/秒VVVF高速电梯、电脑微机远程监视网络、多媒体电梯轿厢内操纵屏控制系统分别列入1999年、2000年、2001年年度国家级火炬计划；其中，2.5米/秒高速电梯技术填补了当时的国内空白。
　　据了解，目前武汉东菱富士电梯制造有限公司正在向国内其它电梯市场延伸，并不断打开了河南、四川、湖南等国内众多省市市场。
　　幽然绽放的一朵“梅”
　　在戴剑勤办公室的墙上，挂着一个画有一幅梅花的画框，茶几上摆着女性喜欢吃的糖果和零食。或许，这就是她与其它男性企业家不同之处。
　　她说，她喜欢交朋友，有一个姐妹圈子，大多以花命名，有的叫牡丹、玫瑰、夜来香，她在其中是梅花，取其“梅花香自苦寒来”之意。
　　在工作之余，戴剑勤还是一个热衷校友会的人，时常利用业余时间和华工的校友们聚会、喝茶聊天。她还是华科校友会武汉分会的会长，这成了她现在生活的重要组成部分。
　　在人们已经习惯于男性天下的商海中拼打多年，戴剑勤的身上，除了江南女子的温文尔雅的气质，更有不逊于男人的干练和精明。
　　戴剑勤认为，男企业家比女企业家更有魄力和野心，这是女性不具备的。
　　“女人做制造业很累，现在干活干得都没有性别了。”回想起，自己近二十年的创业历程，一个累字，道出了戴剑勤心中不少的艰辛。
　　戴剑勤下海创业的时候，正是中国内地市场打开后躁动的时候，兰世立、孟庆南等一批后来在商界的风云人物也从那时起步。
　　“我们可以说是第一批创业的，那时候条件很辛苦，都想找出一条生路来。现在不一样，生活好了，创业的时候大家都会选择一下。但是那时候大家都一无所有，都是误打误撞，付出的代价相对小一些。”戴剑勤说。
　　有人说，电梯行业是一个潜伏的暴利行业。而十分熟悉电梯行业的戴剑勤却认为这里面有一个误解：“不是暴利，现在利润率都不是太高，只是绝对值高些，相对值也还是只有10几个点，毛利率没有特别高或者特别低。但是那时做一台电梯的利润相当于现在做十台，那个时候是量少，价位高。”
　　电梯行业受地产行业的影响，两者唇亡齿寒。地产行业一有风吹草动，电梯行业也跟着起伏。戴剑勤形容称：“政府打一个喷嚏，整个行业都要感冒。”
　　企业上市，一直是戴剑勤心目中奋斗的目标。2007年，她曾专程飞到上海，向自己一个在某证券投资机构工作的表弟咨询上市的问题。当年，武汉东菱富士电梯制造有限公司顺利入选为湖北省上市后备企业名单，上市之路，就差一步之遥。
　　尽管上市融资的道路给了戴剑勤无限的憧憬，但企业倒闭和上市企业经营风险的传闻让她对企业掌控尤为重视。“上市就像高考，企业要先复习好了，再去上阵。现在这个年龄不能瞎折腾了，摔下去就起不来了。”戴剑勤说，自己先做稳了，不要做几年企业就没了。
　　戴剑勤喜欢读书，《中国企业家》是她最喜欢看的杂志。从知识分子到企业家的身份转换，也使她更感兴趣营销、管理、人力资源等方面的书籍，一段时间里，一口气读了一二十本书。“读来读去最后还是读不下去了，现在就看些闲书，比如《心灵的鸡汤》。”
　　戴剑勤说，她比较佩服格力空调的董明珠，她善于做市场的风格，跟她秉持的以市场为先导的理念相似。“没有市场，哪有品牌？”至今，董明珠的书仍是她的阅读必备。

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