试水服装业惨遭“滑铁卢”

　　1982年，年仅15岁的张国安因家庭贫困辍学。随后几年，他做过水电安装工，推销过皮鞋。“跑业务只是替人家打工，为人家挣钱，想有所作为必须自己干。”不安于现状的张国安开始筹划自己的企业。

　　1985年，18岁的张国安借了5000元启动资金，买了几台缝纫机和一批布料，租下两间房子，聘请了一位裁缝师傅，办起了家庭服装小作坊，开始了他的创业之旅。

　　没有销路，他就用蛇皮袋装好服装，背到周边县市的乡镇销售。苦撑硬熬一年后，小作坊从几个人发展到20多人，服装也销售到河南、安徽、山东等省。

　　1988年10月份，一个东北的客商订购了一万套儿童服装和一万条裤子，并预付了一万元定金。这是张国安接到的最大的一笔订单，他加班加点生产，按照约定的日期把货发出去后，对方却不见了踪影。张国安的服装厂再也经营不下去了。

　　转型五金厂打下创业基石

　　失败并没有熄灭张国安心中燃烧的创业之火。张国安决定再次创业，他把目光放到了五金行业。经过两个多月的奔波，终于和上海等地的几家单位建立了加工合作关系，又以30%的年息借了2万元流动资金，机器终于运转起来了。

　　3年后，张国安的企业已拥有固定资产60万元，还清了欠债，成为当时镇上小有名气的私营业主。

　　1994年，张国安在江都经济开发区租下了2000平方米 厂房，购买各种机床设备，准备大干一场。天有不测风云，这时出现了全国性机床业大萧条，企业效益急剧下滑，短短几年时间，张国安积累的资产全部亏光。

　　定位减震器占全国半壁江山

　　第二次创业的失败，给张国安十分沉重的打击。是就此倒下，还是重新站起？张国安选择了后者。

　　2002年7月，张国安迎来事业的一次重大转机。他去姜堰推销库存产品时，发现当地一家企业迫切需要摩托车减震器上的活塞杆。“我能做。”张国安看了图纸后，拍着胸脯说。其实他从来没有生产过这种产品。对方半信半疑，给了一张图纸要他拿样品。张国安赶回厂里，连夜组织人马试制样品，两天后送到客户手中。这种速度让对方感觉惊讶。经过检验后，产品的合格率为100%，对方非常满意，当时就签下了10000元的订单。

　　局面打开后，他又开始跑全国各地市场，在6年时间里，他的公司和国内外各大知名减震器生产企业建立了长期合作关系。产品占全国同类产品市场份额50%以上，去年产值达1.2亿元，年上缴税收300多万。