在武汉建设两型社会大潮中，一个房地产老板“点亮”LED节能灯。6月上旬，在北京举行的“首届中国企业创新活动日暨2009中国企业创新论坛”上，武汉伯乐莱光电公司董事长许赐林被评为“2009中国优秀创新企业家”。

    作为我市唯一土生土长的LED整灯企业掌门人，许赐林历尽艰难。先是研发困难，600万元差点打了水漂。后来研发成功低能耗、高亮度、长寿命的LED光源灯等产品后，又面临价格高，市场难以快速接受的瓶颈。

    不过，许赐林和他的团队终于摸索出“金融营销”的巧妙方法，让节能灯进入推广快车道。两周前，伯乐莱公司刚刚签下一单，他的LED路灯点亮了武汉机场路。　　

    许赐林1996下海。那时，房地产开发入行门槛低，他很快掘得首桶金。

    国家大力提倡环保节能，武汉获批两型社会试验区，许赐林决心将新产业瞄准节能减排，他看中了路灯行业，这些路灯璀璨温暖，但辅道灯每个250瓦，次干道每个400瓦，主干道每个600瓦，每天晚上10个小时，浪费惊人。

    许赐林决定把节能效果显著的LED灯做成符合标准的路灯。最大的困难在于，LED灯有着先天缺陷，光线像手电筒直射很亮，扩散度不够，不像普通路灯，能照亮两边15米。

    2007年8月开始，许赐林邀请华中师范大学一位物理电学教授，组成研发团队，试图克服LED灯的缺陷。

    许赐林说，工厂反复研发试制，尽管对研发投入有心理准备，但看着一筐筐进口芯片像垃圾一样被扔掉时，还是有些心疼。2008年2月，研发费用已超过600万元。

    最后的一个半月，许赐林再投入200万元，陪着研发团队日夜加班，每天只睡四五个小时。2008年4月8日，这盏标准的LED路灯终于被点亮。这种LED折叠式光源节能灯，经鉴定节能率达60%到80%，该成果获得发明专利。

    产品出来了，许赐林开始向市场推介，他的LED路灯单价在1800到3800元之间，而普通灯才1000多元一个，大大超过了客户本来的预算，不少单位提出分期付款的建议。

    许赐林是做房地产起家的，他知道“按揭”的吸引力。经过多方打听，许赐林向美国惠普租赁公司寻求合作。2008年6月，惠普愿意提供3到5年的分期付款融资服务。即惠普先把灯买下来，租赁给使用方，待对方租金付完，就将所有权转移过去。

    下半年，这种轻巧的模式受到湖南华容工业园认可，工业园买了几千盏灯，成交金额几百万元，这让许赐林信心倍增。这个样板工程打开了许赐林的销售僵局，产品陆续进入江西、江苏、新疆等地。

    现在，许赐林正与银行合作，希望将路灯像房屋一样，通过“按揭”方式卖出去。