(楚天都市报) 本报记者龙滢

    张宪华，男，1954年10月出生，大专，中共党员，高级经济师，湖北省有突出贡献中青年专家、省咨询委员会委员，享受省政府津贴。1972年4月参加工作，1972年4月至1982年11月，先后任汉阳百货商场人保股长、业务股长、副经理；1982年11月至1990年，任汉商集团总经理、党委副书记；1990年至2000年7月，任汉商集团董事长、总经理、党委副书记；2000年8月至今，任汉商集团董事长、党委副书记。先后荣获省劳动模范、全国“五一”劳动奖章等。

　　作为与毛冬声、严规方同一时代的武汉商界领袖，目前执掌汉商集团28年的董事长张宪华，一直有意或无意避开另外三家上市公司（中百、武商、中商）的光芒。
    张宪华，这位满脸和善的人士，28岁担任汉阳商场总经理，比毛冬声担任武汉商场总经理还早两个月。

随着前不久严规方的退隐，人们把目光投向这位执掌商企最长时间的商界精英：去年满五十周年的汉商集团，近十年来究竟做了些什么？张宪华率领的汉商，究竟会走向何处？
    对媒体沉默近十年的张宪华，本月19日，约请本报记者，坦诚打开心扉，直面近年来各界对他或汉商议论颇多的焦点话题。

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　　率先引进家乐福
　　为何如今无超市

    漫步街头，武汉大小超市逾七百家，这些店面几乎是中百、武商、中商三家商业上市公司的。当年与这三家公司并称“四大天王”之一的汉商集团，眼下至今无一家超市。
    让时光倒流到上世纪 90年代末，那时是武汉超市业萌芽的几年。中商率先开出徐东平价，武商开出百圣量贩店，中百在唐家墩开出第一家仓储店。在那个武汉商界磨刀霍霍的年代，汉商集团又在干什么呢？

　　与家乐福成功合资

1998年11月18日，占地1.2万平方米的家乐福十升店以洋气的面孔首次亮相武汉。这是当年第一家进军武汉的外资超市。它让本土超市真正零距离接触到世界零售巨鳄。
    引进这个巨鳄的，是汉商张宪华。
    有一年，他随武汉市商业代表团到法国考察，他们参观了家乐福。张宪华感到，家乐福超市丰富的商品、自助的购物形式给他留下深刻的印象。他想：既然家乐福可以进北京，为什么不能进武汉呢？
    张宪华通过一家法国专业咨询公司，仅用两个月就与法国家乐福达成合作关系。双方成立武汉汉福超市有限公司，第一家店开在汉阳王家湾十升路。
    首家外资超市成为武汉本土超市的榜样。到家乐福参观、学习、揣摩，成为武汉各超市双休日的必修课。“家乐福的到来，对那些年武汉超市的发展有着直接的推动作用。”忆起往昔，张宪华一脸自豪。
用现在的眼光看，当时汉商在超市业态的举动要比其它三家商企更超前。

　　放弃超市不后悔

    十来年的光阴带来巨变。现在，中百旗下的大小超市逾600家，武商量贩54家，中商平价31家。汉商并没能在延续超市的梦想——在武汉四家商业上市公司中，汉商是唯一一家没有自己开超市的企业。
    前年成立的武商联，汉商成为武汉商业重组“被遗忘的角落”。有人说，是经营道路的分岐，让汉商未能走进重组的圈子。张宪华说，恰恰是与其它三家商业上市公司的业态没有雷同之处，让汉商避免了它们同质化的竞争。
    那么，汉商为什么没有继续开超市？张宪华直率地说，当初配股的2亿元资金，是准备用来发展超市的，但随后全投入到武汉国际会展中心，“没了钱，谈何来开超市？”
尽管此后汉商自己开过几家超市，但无疾而终。他承认，的确是没有钱投入超市开发，国际会展中心逼得他们脱不了身，只好彻底放弃做超市。“现在有没有觉得遗憾？”张宪华哈哈一笑：从来没有！它们三家走的路有它们的优势，汉商有汉商的优势，“企业不是无所不能的，只是各有所长罢了。”

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　　会展中心无人接，为何汉商往里钻

    盘百货的进军会展业，汉商开了全国先例。恰是这一先例，让张宪华饱受诟病，至今仍为不少人不解。
    外界想知道，汉商当年接下武汉国际会展中心有没有背景和苦衷？现在后不后悔走了这步棋？

　　一进去就被套牢
“说实话，汉商从未想过要进军会展业”，张宪华直率地说。1999年底，他到北京找中国证监会为公司跑配股一事，当时汉商计划配股2亿元，用于开设超市。
    与张宪华同在北京的一位武汉市政府领导开玩笑地说，等配股资金批下来，就投入到武汉国际会展中心吧。张宪华随口应了一句。没想到，从此汉商与武汉国际会展中心结下不解之缘。
    当时，武汉国际会展中心已投入建设，但差2亿元的资金。事后有传言称，为此相关人士找到时任武商集团董事长毛冬声，希望武商能接手会展中心。毛冬声回应道：“盘商场的来做会展业，那是做不好的。”
    有关方面找到张宪华。他当时考虑：如以相对低的成本进去，可以控制会展中心的优质土地资源。何况，展览业是朝阳产业，大有“钱途”。于是，他果断进去，汉商以拥有53.1%的股份变成武汉国际会展中心的大股东。“进去之后，才发现这个大股东可不是好当的。”张宪华说，原先的2亿元根本不够用。那时他已被彻底套牢——退出来吧，2亿元无疑打了水漂；坚持进去，意味着要继续大把地投钱。
    在随后的半年里，张宪华想办法筹集4.2亿元投入其中。最后，汉商总共花了6.57亿元。

　　坚信会展能赚钱

    2001年9月，武汉国际会展中心建成开放。但几笔费用是惊人的：会展中心一年要承担的费用达4000万元，每年折旧3000万元。但运行5年来，武展的经营一直亏损。张宪华说，为帮助汉商走出困境，武汉市政府对会展中心进行补贴，近十年来共补贴2亿元。“汉商集团投入大量资金到会展中心，但没有太多回报，各界的质疑声从未间断过”，张宪华并不避讳。当年，有媒体用“汉商找不着北”来形容他盘会展中心的“不务正业”之举。张宪华笑了笑：“人家是说我找不到方向，我心里很明白，因为我始终坚信自己的判断。”
于是，这十年来，张宪华选择沉默，无论外界如何评说，他均不为所动，不予回应。他要用自己的坚守来应对各种说法。
    几年的坚守换来起色。近年来，会展中心的营运渐入佳境：每年利润有5500万元，剔除4000万元的费用，只剩下1500万元。如果再扣除房产折旧，账面亏损1500万元。
    对此，张宪华有他的见解：房产折旧不等同于机器折旧——会展中心的物业是增值的。从目前来看，仅仅只是账面不好看，未来会展中心的升值空间无限。
    目前，武汉国际会展中心占地100亩，是汉口解放大道商圈的核心部门，也是汉口最大的地铁转换站。在张宪华看来，当年大家都不看好的资产，现在越来越值钱：近年来，不少投资者不停地找上门来，打起会展中心的主意。
他还举例：去年底，武商以10.7亿元竞拍得51.4亩土地用于建设背后的摩尔城，按此价格计算，占地100亩的武汉国际会展中心的价值是多少？明眼人算一算就知道了。“当年会展中心是上市公司的包袱，但现在，显然给股东们赚了一笔优良资产，长远来看潜力无限。”
    目前，会展中心已占据武汉八成展会市场，其地下商场盈利能力不错。张宪华预测，今后两年武汉国际会展中心的利润将会达到7000万元，届时可从账面上反映出来“会展中心是优良资产”。

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　　青睐商业地产是否偏离主业

    去年，汉商度过了五十岁的生日。但在不少武汉人心中，汉商是汉阳的代名词。有些人用“偏安一隅”来形容汉商的境况。

　　屡败屡战为过江

“我非常不赞同这一说法，我们从未停止过走出汉阳到汉口的举动，何况走出了汉阳！”张宪华一向性情温和，但此次，他对此显得有些激动。
    张宪华的内心的确不能平静。十年前他就认为汉商守在汉阳，不是出路。包括走出武汉到咸宁建温泉山庄，他从未轻易放弃过。
    梳理这十年来的轨迹，为跨江发展，汉商付出了不少代价，用“屡败屡战”一词概括一点都不为过。
    上世纪90年代末期以8000万元接手汉口扬子街的武汉服装城，先是改造成为汉口商场，但江汉路步行街开街后死了，随后改成专卖女装的女之都，没料到也熄火了，无奈之下改成婚纱城。
    所幸，眼下婚纱城已成为辐射中部六省的大市场，在国内婚纱市场上确立“北有北京，南有武汉”的主导地位，每年交易好几个亿，眼下正在搞扩建，满足更大需求。
张宪华还有一本账：以婚纱城所处的地段，如果每平方米1万元价格计算，婚纱城的资产达2.5亿元。“显然，现在是赚了。”

　　三大产业打造“百年汉商”

    19日，站在汉阳商场六楼，记者看到商场背后的工地正在施工。张宪华指着工地说，明年上半年，这个工程将成为汉阳钟家村的标志性建筑，后年肯定会出效益。
    这是由汉商集团斥资8亿元、总建筑面积13万平方米的大型商业项目“汉商银座”。这里将有高档百货、大型超市、写字楼、生活街、地下停车场等。
    与此同时，在汉阳王家湾的21购物中心也正在扩建之中，工程分三期进行，工期五年，总建筑面积达29.3万平方米，有商场、星级酒店、高档写字楼等等，其中还有一幢168米高的标志性建筑。自营商场扩建项目有2.5万平方米，今年十一前后开业。
 张宪华说，这些项目做好后，汉商集团的盈利能力是非常可观的。如此一来，将会缩小与同行之间的差距。
    汉商主攻会展业、地产业，是否意味着偏离主业呢？
    张宪华有他的见解：现在的商业利润越来越少，如何把地产价值与商业价值有效结合，也是现代商业发展的一个方向。何况汉商银座、21购物中心的核心部分还是做商业。
    一幅蓝图成竹于胸。张宪华坦言，零售业、会展业、商业地产业“三大产业”，近年将实现净利润1亿元的目标。用他的话来说：“三大产业托起崭新的汉商。”
    “我们很清醒地看到与对手之间的差距和差异，并不是太在意与对手一时之长短，而是把目光放长远，打造‘百年汉商’。”
    张宪华哈哈一笑挥别，眉眼之间，写满自信。