• 女人爱拼也会赢
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:23:00
  作者：佚名 文章录入：网友(xjt09)

• 在互联网上点击“中山市明发食品”,连一条新闻也找不到,但在烘焙界这个行业里,陈燕珍这个名字是无人不晓的。你看,就一个“中山市明发食品有限公司成立十周年”活动,一纸邀请,全国就有近30个省市及东南亚国家的400多名经销商报名与会。而按照陈燕珍的说法,这回可要得罪人了:因酒店接待能力所限,许多“金兰姐妹”都不敢邀请啦! 　　在商海打拼将近30年,已有2个孙女儿叫她“奶奶”的陈燕珍,本可“收山”享福了。是什么动力让这位女强人还继续往前冲锋陷阵?我们且听她细细道来。 　　“个体户”的辉煌与失落 　　中山人杰地灵,得孙中山“敢为天下先”之勇气和风骨,后辈也是人才辈出。 　　1973年,初中还未毕业的陈燕珍弃学从工,跟妈妈在家里学编鱼网和草绳,从此跟“学历”byebye了。对此,每次见到陈燕珍遇到难题需要请教别人时,常自嘲自己是“田中大学”毕业的,尽管她从未耕过田。而“学历”全都被她改成了“学力”,意为“学而有力”! 　　但弃学从工的陈燕珍天生就是一副“爱拼才会赢”的男人性格,在此后8年的时间里,她先后在船厂、毛织厂、轴承厂、酱油厂、无线电厂等当过生产工人,直到1982年,“个体户”这个名称还备受争议的时候,陈燕珍就像当年退学那样勇敢和坚决,借来1300元在市场里成了药贩!天资聪颖的陈燕珍尽管学历较低,但对做生意的领悟力非常强,在市场几年摸打滚爬中,很快就发现和把握新商机,1987年转营海产品赚到第一桶金,1994年开起奔驰,1995年盖起5000平方米的6层办公大楼! 　　正当陈燕珍认为人生从此可以一帆风顺的时候,1998年,一单燕窝调包案造成巨大亏损,加上金融危机造成大量坏帐,资金链断裂,公司亏损得只剩下厂房和汽车了! 　　欲哭无泪的陈燕珍此时艰难到甚至变卖了自己结婚时的首饰,她意识到“个体户”的生涯终于结束了,但痛苦的是不知道往后该干什么? 　　明发油脂在艰难中崛起 　　1999年,闲不住的陈燕珍收拾心情,天不怕地不怕的她经与丈夫商量,决定集资250万元走进一个两口子都完全不懂的油脂食品行业。 　　但是,创业的艰难远远超出了陈燕珍的想象,当时连设备性能、工艺技术完全不懂的她,面对那一堆堆试产出来油水分离,一放就变质发臭的“油脂”,全体工作人员都发起愁来。 　　艰难时刻,陈燕珍只好四处找人帮忙,功夫不负有心人,江西九江油脂厂的胡晨辉工程师,重庆市江庆油脂食品有限公司张百玲总经理先后伸出援手,经过反复实验和研发,生产和工艺终于正常化。 　　大凡做生意的人,总想着如何实现成本最低、利润最大。陈燕珍当年刚入行,并未吃透这个行业的游戏规则,生产用的各种原材料都是从一些非常小的供应商那里采购的,结果不但价格高,而且质量不稳定,销路自然不好,公司亏损严重,到2003年欠下银行贷款本息超过900万元,甚至被银行打入黑名单。 　　陈燕珍发现问题后立马改变采购策略,坚持向品牌和信誉好的大供应商采购原材料,结果产品质量大幅提升,利润水平也显著提高,经过两年的努力打拼,公司终于走出亏损状态,并以优质的产品和服务赢得全国各地的客户,有些产品甚至远销东南亚、俄罗斯和内蒙古,成为广东省特种油脂五大生产商之一。 　　“与你同在”的服务意识 　　作为奶奶级人物,经历过刻骨铭心的失败和痛楚,陈燕珍不止一两次想选择放弃,直到现在,丈夫还是主张她放弃的,因为他实在不忍心自己的爱人经常深夜两三点钟还因放心不下要回工厂巡查! 　　但是,一直信奉“爱拼才会赢”的陈燕珍就是闲不下来,她已经习惯于忙碌的工作和生活,她心里放不下那些无论是顺境还是逆境都与她一起分担的合作伙伴,她最重要的“生意经”就是“先添丁后发财”,因此,她并没有把原材料采购回来加工后再分高中低几个等级卖出去,她认为食品安全是人命关天的大事,她能提供的产品都是最放心的优质产品,保证每样产品都是合格的。 　　面对当前金融海啸造成的影响,陈燕珍坚定地表示要与所有合作伙伴同在,但更重要的是鼓励大家不要错失商机。在今天晚上组织的“明发食品全国营销峰会”促销活动中,陈燕珍总经理将以她博大的胸怀,拿出前所未有的返利促销回馈与会的所有经销商。 　　透过陈燕珍,我们看到女人创业的艰难困苦,但我们更加看到,女人做事业,爱拼也会赢。

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