人物档案

    姓名：曾强

    年龄：32岁

    籍贯：湖北武汉

    职务：名瑞皮具护理店老板

    去年以来，路易威登、古琦这些奢侈品大牌轮番来汉，武汉奢侈品消费逐渐进入大众视野。别人卖奢侈品赚大钱，曾做过国家青年足球队队长的曾强却另辟蹊径，做起奢侈品护理保养的“小买卖”。一年多的时间里，他的小店已在三镇奢侈品消费者中形成相当知名度，顾客稳步增长，就连上海、广州等地都有人要求加盟。

    虽是运动员转型，但曾强却有着很多人不具备的冷静和认真。每年定期送员工出去培训学习，不急于扩张、加盟，真诚对待顾客的护理要求，他说：“我把这当成一份长远的事业在做。”

    运动员转型

    30万瞄上奢侈品行业

    2007年，曾强在成都跟队友聚会，听说当地有家奢侈品护理店生意不错，他很感兴趣。

    曾强平时就喜欢购买奢侈品，没想到奢侈品的护理还是个创业项目，他专门到那家护理店去看去咨询，感觉挺不错。回来后上网查询发现杭州、香港也有类似的店，在各地都很受欢迎。那个时候，武汉正好没有这种店，有心想创业的他决定试试。

    开一家护理店投资需数十万元，曾强并非头脑发热，身边很多朋友都拥有奢侈品，随着消费水平提高，奢侈品已经走进平常百姓家，曾强觉得这个行业大有可为。

    “没有金刚钻，不揽瓷器活。”奢侈品售价高，产品保养需要十分专业的技术，曾强不仅派员工去成都、杭州等地考察、学习，还到香港寻找过硬的技术支持。

    2007年8月，位于西北湖万豪国际的名瑞皮具护理店开业。

    选址精准

    开业一个月就赚钱

    将店址选在西北湖附近的万豪国际，曾强考虑了很久。原本他想在武汉广场附近找个门面，后来去看了万豪写字楼后，认为这里的氛围更适合做奢侈品保养。

    万豪国际的租户有不少是奢侈品卖家，与这些人做邻居，无形中曾强就拥有了一部分消费群。楼上的业主们也都是奢侈品的消费群体，将护理店开在他们楼下，大大方便了顾客。

    奢侈品护理收费比普通商品高，一般皮包护理收费在百元左右，鞋子护理则是50~100元之间。开业之初，曾强心里没有十足把握，做好亏本的心理准备，没想到第一个月店里竟小有盈余。

    开业第一个月，办卡数量就节节攀升。原来，很多顾客有多件奢侈品，既然常常需要做护理，办卡不仅方便也划算些。

    曾强的奢侈品护理店在武汉是首家，很多顾客如遇救星一般。一次，有位女顾客拉着店员诉苦，“我这包包动辄上万元，拿到街边的擦鞋店去做护理，总不放心。但是，总不能把包包送到国外吧。”

    一次，有顾客拿了双旧的阿迪达斯球鞋过来清洗，让店员们哭笑不得。曾强没有拒绝对方，反而尽力将鞋子清洁好交给顾客。

    曾强说，进门就是客，不能因为不是奢侈品就拒绝对方，也许这些人有一天也会消费奢侈品的。

    乘胜追击

    汉版皮具保养店进军上海滩

    皮具护理店开了一年多，很多顾客向曾强建议，为何不试试二手包寄卖。原来，不少奢侈品爱好者拥有大量的奢侈品，但又想买新产品，旧产品不知如何处理，希望曾强能够帮他们代售。

    曾强最初在店里“小试牛刀”，反响不错。市场上仿冒奢侈品众多，二手奢侈品虽然成色旧一点，但翻新之后打对折出售，还是吸引了不少人。

    曾强今年还有件大事，经过几个月时间的酝酿，曾强将在上海开一家皮具护理店。上海的商人知道曾强的店之后，要求与其合作，曾强正好也觉得上海的市场潜力大，那里的奢侈品消费者更多，双方一拍即合。

    这家店将是曾强迈出扩张的第一步，现在小店技术日趋成熟，很多名品的新材质和护理方法都熟稔于心，近一年多来未发生过顾客投诉，良好的状态适合到外面去闯闯，于是决定进军上海滩。