近20年过去了。在武汉安家落户的台商和台资企业呈几何数级地增长。台资企业达827家，常驻台商约6000人。一批重量级的台资企业如中芯国际、富士康陆续开工。冠捷、唯冠、统一、顶津等台企跻身武汉百强企业,台资企业已成为武汉经济发展的重要部分。　

　　在金融风暴的背景下，让我们将目光投向这些在汉台商。他们的创业故事，管理经验或许能给我们一些启示。　

　　他用7年时间，将一处几乎“被套牢”的卖场打造成武汉灯饰卖场第一名，年交易额过12亿元。在金融风暴肆虐之际，不少企业纷纷收缩投资，他却毫不动摇，继续投入上千万元，酝酿大发展。　

　　黄如斌，书写了一个台湾人在武汉“点石成金”的传奇。　

　　起步　
　　单枪匹马抵汉收拾“烂摊子”　

　　2003年，黄如斌辗转飞抵天河机场。他拎着行李走下飞机。那时，他没想到，在武汉一待就是7年。　

　　此时，他刚卸任台湾丰群投资控股（股）公司董事长特别助理，受命来汉接手利大房地产开发公司。当时，由利大房地产公司斥资4亿在武汉市江汉区民权路兴建的汉来广场已开业3年，却经营不佳。　

　　有人断言：这个公司被套牢了，不出5年就会倒闭。　

　　可是5年过去了，汉来广场已成为我省规模最大的灯饰卖场，也是华中地区最优秀的灯饰广场之一　。　

　　黄如斌很谦虚地说：“这主要得益于大陆经济，尤其是武汉经济的快速发展。我们也刚好搭上了这样一个顺风车。”目前，汉来广场的出租率达到了99%，即使在经济不景气的当下，仍有很多商户想进驻汉来广场。　

　　一个原本低档的批发市场经他“点石成金”，个中甘苦，也许只有黄如斌自己最清楚。　

　　当时，矗立在他面前的汉来广场远不是今天这样金碧辉煌。广场三楼竟有一半的铺位空着。　

　　如今，汉来广场的出租率达到了99%，即使在经济不景气的当下，仍有很多商户想进驻汉来广场。　

　　“它当时是一个低档的批发市场。”汉来广场员工李卫回忆，当时里面不仅卖灯具，还卖各种五金、电料、鞋料等东西，管理粗放，装修粗糙，俨然是一个集贸市场。　

　　那时武汉还没有专业的灯饰市场。黄如斌却从中看到新的商机，他认为：“做事情要有企图心（即决心）。这个现状反而能让我有个更好的表现。”　

　　来武汉任职之前，黄如斌曾任家居公司总经理达7年之久。遍访世界各地的家居灯饰市场的经历让他清楚地认识到未来家居行业的发展趋势。　

　　他坚信，武汉会很快步入家居时代。灯不再只是照明的需要。　

　　策略　
　　蹲点10个月，找到发展方向　

　　初到上任，黄如斌蹲点了10个多月，理出了汉来广场的发展策略——打造以中高档灯饰为主的零售卖场。　

　　黄如斌回忆，做灯饰卖场其实是无奈之举。“我的前任总经理在广场二楼引进的是灯饰卖场”。他仔细调研后，最终下定决心，汉来广场搞灯饰销售或许最有前途。　

　　当时武汉的灯饰行业并不强大，竞争压力较小。况且，汉来广场周围交通不便，人流量也达不到做商场的要求。　

　　当时，汉来广场外的停车场尘土飞扬、路面坑坑洼洼，不少临时店面四处漏水……黄如斌大手笔投入1500万元，先整个停车场和临时门店，随后，又着手调整内部结构。他“请走”了鞋料加工的商家，将五金电料商家搬到了大楼外面。黄如斌对广场内部的市场功能、灯饰产品风格进行细分，对各楼层分区重新布局：大楼外一楼名品灯饰馆；一楼上品牌光源馆；二楼时尚灯饰馆；三楼家居照明馆。大楼外辟出五金电料区，打造南一街景观灯步行街。　

　　据汉来广场策划部经理章凌介绍，最近3年，汉来广场共投入5000余万元对市场进行了全面整修。铺设地砖、汉来大道主题商业街改造、增设两部手扶电梯……这些极大美化了广场的外观。　

　　除了吸引本地商家之外，汉来广场还派多路人马前往广东、重庆、南京、成都、哈尔滨等地招商，引进知名灯饰品牌和中高档灯饰总代理，提升市场档次。　

　　梧桐引得凤凰来。美雅灯饰孙耀建经理原来在清芬街上卖灯饰。2002年入驻汉来广场后，他的店面销售额节节攀升。回头看当年很多零售灯饰的同行生意则每况愈下，他感到庆幸。　

　　秘诀　
　　谁掌握了消费趋势，谁就是赢家　

　　2006年，汉来广场建立了自己的网站。黄如斌想把全球化市场营销、超前的电子商务等新型贸易方式应用到灯饰销售中。他希望汉来与消费者实现“无缝交流”。　

　　他最崇拜的商人是铃木敏文——日本的零售业经营之神。铃木敏文反复告诫经营者，要注意消费者的感受。　

　　“消费者始终是品牌活力的源泉。只有专注于消费者，深刻洞察他们的消费需求、以最适合他们的方式与他们沟通，将产品的价值有效传递给他们，这才是最切实有效的竞争法则。”　黄如斌在公司每一次会议上都不厌其烦地对部下强调。　

　　在他的努力下，汉来广场变成了100%以灯饰为主的商场。　

　　3月23日，记者走进汉来广场时，十余名工人正忙着安装空调设备。“要塑造一个良好的购物环境，空调是绝对要装的。这是今年的主要投资。”一名工作人员介绍。　

　　谈到黄如斌重视细节的程度，汉来广场财务部经理周晓艳说：“汉来广场今年给电梯安装了安全护栏。这在武汉各大商场是绝无仅有的，因为悬空电梯安装安全护栏十分麻烦，而且影响美观。但黄总认为这是为了消费者的安全。”　

　　在经济不景气的局势下，黄如斌继续加大投资的信心来自哪里？　

　　他说，以日本为例，即使在经济最不景气的时候，但包括灯饰在内的家居行业却是快速成长的。“经济不景气时，人们可能买不起新房，但还是会将家里布置得更舒适一些”。同时，他认为大陆居民未来对灯饰的需求会更加旺盛，尤其重视档次和质量。　

　　在他看来，谁能掌握消费者的消费趋势，谁就是真正的赢家。　

　　“他确实给武汉企业界带来了新的管理思维。”孙耀建说。　

　　◆黄如斌的生活观　
　　“我喜欢下雨时的东湖”　

　　3月的一个下午，记者在黄如斌宽敞的办公室里发现，刷着白灰的四壁显得十分简陋，而他全不在意。　

　　7年时间几乎把他变成一个地道的武汉人，但一开口，那腔调却与《海角七号》里的人物如此相近。　

　　他喜欢武汉的风景，尤其喜欢下暴雨时的东湖，水天相接迷雾蒙蒙。“我喜欢灰色，这个时候人比较多愁善感。”　

　　初来武汉时，武汉的菜又咸又辣，他吃不惯……但后来他逐渐适应了。平时，他吃得最多的菜是自己动手做的，“要么是清淡的面条，要么是米饭加几盘小菜”。　

　　没有应酬的时候，他会一个人静静地看看书。“退休后我的目标是做一名‘企业医生’”。　目前，他看得最多的是日本商人——他的偶像铃木敏文的书。“很遗憾，如果说铃木敏文是我的老师的话，我现在还没及格”。　

　　他大部分业余时间都在宿舍度过。崇尚“知行合一”的黄如斌，身体力行地将企业经营与读书结合在一起。　

　　“黄总很喜欢看书，每读完一本好书，他都会迫不及待地与我们分享”。汉来广场策划部经理章凌说，他还帮员工成立了“读书会”。　

　　黄如斌每个月回一次台湾。武汉与台湾开通直达航班后，尽管往返比以前方便，但由于航班只在每周四开行，他还是选择周末飞回台湾。“我还是乖乖地从香港转机，尽管飞行时间达四五个小时，但我已经习惯了”。　（记者　刘渐飞　实习生　李珊）

　　来源：长江商报