• 程焕斌:一则新闻中淘来百万身家
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 22:30:00
    作者:佚名 文章录入:网友(dongmenghg)
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        “包”下170多户渔民送菜谱卖火新洲鱼农民伯伯也要上网卖鱼

        记者蔡爽 通讯员熊丽芬

        ………………………………

        ■人物档案:

        姓名:程焕斌

        年龄:44岁

        籍贯:武汉新洲

        职务:武汉市焕彩水产养殖专业合作社理事长

        无意间看了一条电视新闻,程焕斌在一年多时间内,从新洲汪集街大泊村一个普通的养鱼户,摇身变成一个有着百万身家的私营企业老板。如今,汪集街约1/10的鱼塘,170户养鱼户都由他统一提供饲料、鱼药和销售服务。

        程焕斌还保持着一个地道农民的特征:黝黑的脸,憨厚的笑,粗糙的手,简单的衣着,说话时还会不时搓搓手。“我本来就是个农民,但是当农民也有当农民的窍门,现在我们那里,好多农民都像我这样创业,我不算什么。”

        要不是去年夏天无意看到一则中央电视台新闻联播的新闻,程焕斌仍然是新洲农村的一个普通养鱼户。

        养鱼10多年,程焕斌拥有33亩水面,每年产鱼1万公斤,忙个半年也能赚个一两万元,闲下来打打麻将、聊聊天,他对这种生活很满足。

        那则新闻的内容是,湖南某农村一个农民,联合当地多个农户,给他们提供统一的技术、农资,农作物收获后再统一销售,还租赁了外出打工农户的土地集中种植经济作物,一年收入十多万,成为当地农民致富的典型代表。

        这让程焕斌眼前一亮:2006年,由于没有人指导,一次大规模鱼病差点让他一年的劳动全白费,幸亏当地工商所和个体私营协会牵线,从外地请来水产养殖专家,才解决了罕见的病害。

        “我遇到的问题很多养鱼的都遇到过,如果有人能提供统一的技术指导就好了。我当时就琢磨,农田可以整合,鱼塘是不是也可以用这种办法来整合呢?”程焕斌说。

        盘算着自己每年一万多元的收入,再想想湖南那农户十多万的收入,他越想越动心。汪集工商所所长程志告诉他,现在新兴一个职业叫农村经纪人,为多家农户统一销售产品,并提供生产指导。农村经纪人做大了以后就成立农村合作社,可以通过大规模的农产品贸易盈利。

        这个提议打动了程焕斌,他与身边的朋友商量后,有7名合作者表示强烈拥护。2007年8月,注册资金249万元的焕彩合作社正式成立,私营企业性质,程焕斌为理事长,相当于企业老总。7名合伙人中有原村干部,有个体户,还有普通农民。一名合伙人以自己资产100多万的饲料加工厂入股,其他资金多是7人找亲戚朋友筹借和申请的小额贷款。

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        “包”下170多户渔民

        剩下的难题就是,如何说服农户将他们的鱼塘整合起来。

        “农民的思想一般比较保守,做事情之前先算账,划算就做,不划算就不做。”身为农民的程焕斌深知这个道理,于是他就帮农民算账:“您家30亩鱼塘,每亩每年需要2-3吨饲料,每吨饲料的价格约2700元,使用合作社统一提供的饲料,每吨可少花400元,一年下来就相当于多赚了一万二啊,小孩结婚的钱一年就出来啦。”

        空口无凭,思想保守的当地农民,对程焕斌抛出的香饽饽并不感冒。程焕斌心想,既然农民保守,那么自己就千万不能被保守思想套住,干脆大胆一回。

        他对养鱼户说:“我们这里的饲料,每吨比外面的便宜不说,你免费先拿去用,等起(捕捞)了鱼,再给钱。出了问题我包赔。”一听有这种好事,养鱼户纷纷加入,程焕斌一下就组织了170多户。

        养殖户是多了,但程焕斌肩头压力不小。170户每年需要数千吨饲料,前期需要数百万元资金,这些资金一年的利息也不是个小数目。程焕斌把自家的、哥哥姐姐家的房子都拿去做了贷款抵押,7个合伙人也想尽办法筹集资金。

        不过程焕斌也留了个心眼,将部分风险转嫁出去,他与上游大型饲料加工企业签定协议:对方提供饲料原料和生产技术,只要按技术要求生产和使用,出现质量问题由上游企业负全责。“这样虽然饲料的利润低一些,但风险也小。”

        合作社养殖户张望喜说,他的10亩鱼塘,原来是草鱼、白鲢鱼、鲤鱼和武昌鱼混养,每年产量8000公斤左右,现在使用合作社推荐的养殖办法,错开不同品种间的投放时间,预计可增产10%左右,一年的饲料钱可省下3000多元,再加上饲料厂帮工的工资,今年可增加收入5000元以上。

        送菜谱卖火新洲鱼

        在采访中,不时有电话打进程焕斌等几名合伙人的手机,多半是养殖户来电询问,现在有零散鱼贩上门,卖不卖?程焕斌的回答都非常简单:“不用心急,由合作社统一卖,价钱更高量更大。”

        程焕斌的合作社成立虽然才一年多,但销路非常广,在河南、安徽、湖南、江苏等地都有固定销售渠道。程焕斌说,销售的事情主要是他负责。农民的朴实加上一定的销售技巧,合作社的销售还“马马虎虎”。

        去年11月,他打听到有一位新洲老乡在湖南德阳批发鲜鱼,便找上门去。老乡为难地说:“德阳也是产鱼之地,本地鱼都要急着往外地销,哪还能卖得动外地鱼?”

        程焕斌听了有些灰心,在老乡的陪同下在当地转了几天。那几天里他发现,当地的餐饮业比较发达,但鱼多是烧、蒸等传统做法,尤其是鲫鱼、鲤鱼和草鱼等。“当地人吃了那么多年的本地鱼,是不是也想换换口味呢?”

        他将少量新洲鲜鱼运到德阳,低价推销给部分餐馆和酒店,跟着鱼一起上门的,还有新洲的汆汤鱼丸炖鱼头、蒸鱼糕等菜谱。酒店尝试后,发现这种新口味很受欢迎,在一个月内,吃新洲鱼在当地餐饮行业开始流行。

        程焕斌看时机成熟,再将鱼大量推销给当地集贸市场的批发鱼贩。

        农民伯伯也要上网卖鱼

        创业路越走越顺,但程焕斌也有隐忧。他说出了自己合作社的很多缺陷:“我们7个合伙人,都是农民出身,文化程度不高,有的人只会写自己的名字。听说现在好多人在网上买卖东西,但我们只能靠多跑路,多费口舌的笨办法,很吃亏。”

        “嘿,不是准备买几台电脑回来学学吗?××家里今年出了个大学生,等他放假了就请来给我们当老师。”一旁的合伙人程顺新忍不住插嘴说。

        在汪集工商所所长程志的提醒下,程焕斌目前正在积极争取申请注册商标,他还计划向社会寻求投资合作者,招募人才,也要搭一搭信息化的快车。

     


 
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