张道勇：蚯蚓地里“挖”出财富-商学院-中国创业投资网

张道勇：蚯蚓地里“挖”出财富
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:33:00
作者：佚名文章录入：网友(yosimi)

   人物档案
   姓名：张道勇
   职务：勇勇渔具店总经理
   年龄：36岁
   籍贯：湖北武汉黄陂
   在武胜路靠街面的渔具一条街上，勇勇渔具店显得很不起眼，一眼望去就只是一个小过道。但就是这个不起眼的小门面，也是张道勇足足在附近摆摊一年才等到的。“这条街生意好，人流量大，顾客源源不绝。”
   8月2日中午，记者见到了张道勇，他熟练地将门口一个大盆子里的湿土翻了翻，不时还要喷点水，这里面装的可是他的致富宝贝--- 蚯蚓。每次交谈不到十分钟，就会被迫中断，不停有顾客光顾，有的买蚯蚓，有的买钓竿，“生意好时，一天能有上百个顾客”。
   现在，他的勇勇渔具店主卖蚯蚓，附带着卖渔具。“如果周边有大门面，我还会盘下来，做更大的蚯蚓兼渔具生意。”说这话时，张道勇笑得很大声。

  起家：
  发现蚯蚓身价不菲
   1996年底，因不甘在黄陂老家种田，张道勇拿着家里的积蓄2万元，承包下汉口火车站附近一个劳务中介公司，但生意始终不温不火。
   两年后，他将门面搬到武胜路，希望借那里聚集甚多的木工、泥工、水电工，来改善自己的生意。呆了两年，中介生意没什么转机，他倒是盯上隔壁那家渔具店，天天人进人出，好不热闹。
   一次，他偷偷来到隔壁店一瞄，一位客人正在店里为买蚯蚓讨价还价，“18元一斤太贵了，我总买你的蚯蚓，便宜点，15元一斤卖给我吧。”“看在熟人的份上，行吧。”老板回答得倒也爽快。
   15元一斤的蚯蚓，一天能卖出二三十斤，每月就能卖出上万元，这可比自己做中介公司赚钱多了，张道勇希望借机转行，因为劳务中介一直不好做，很多人认为中介公司是骗子。
   此后，他开始天天往隔壁店里窜，跟渔具店老板称兄道弟。从老板那里张道勇得知，当时鱼饵种类非常少，钓鱼的鱼饵主要是蚯蚓，养鳝鱼、青蛙的饲料也用蚯蚓，蚯蚓很好卖。当时，全国养蚯蚓的大型基地只有几家，经销户都是从基地用七八元的成本高价进货，再转而批发给各地市的渔具店。“我家有5亩地，父母又闲着，如果自家养蚯蚓再卖，不是更赚钱？”想到这里，张道勇不禁暗笑起来。

  偷师：
  以买蚯蚓为名“偷”技术
   确定了要养蚯蚓，可蚯蚓毕竟是活物，不是说养就能养的，张道勇知道，自己得掌握养蚯蚓的技术。
   2001年的一天，张道勇偷偷拉住刚给隔壁渔具店送完货的经销户，向他提出要买蚯蚓，并趁机跟随他到江夏蚯蚓养殖场参观。名为参观，实为偷师，张道勇不仅暗自记下养蚯蚓的各个环节，还从基地“套”到了一些需要供货的渔具店联系电话，“这些可就是我日后的客户资源了”。
   他从基地进回第一批500斤蚯蚓，准备投放田里，他又找到黄陂祁家湾一家养猪场，跟对方定了两车蚯蚓饲料*** 猪粪。
   当年秋天，张道勇投下首批500斤蚯蚓。“蚯蚓怕热，如果被太阳烤长了，轻则影响个头大小和产量，重则全部死光。”为此，在夏天即使冒着40℃高温，张道勇还得到地里割杂草盖在蚯蚓田上，为蚯蚓搭建“凉棚”，或用水泵抽水喷洒在土壤上，为蚯蚓“保湿”。
   在他的精心照料下，蚯蚓长得特别快，到了第二年7月旺季时，他的5亩地每月已能收获近三千斤蚯蚓。胸有成竹的张道勇，开始给湖北下面各地市渔具店一家家打电话，告诉他们，将以比基地每斤少3元的价格销售。
   随后，张道勇就坐在家里等。果然，那些渔具店先后找来了，还带来全国其他地市的小批发商。“销售旺季里，一个月销售额可达4万多元。”
   “我们家勇勇从小脑筋就转得快，我和老伴开始还担心他瞎折腾，后来跟着他养起蚯蚓，比种田划算多了。”张道勇的父亲张义发一谈起儿子，就很开心。

  做大：
  从养殖户到经销商
   前年开始，垂钓休闲业在全国日益火热，蚯蚓的市场前景也跟着看好。“我养的蚯蚓已供不应求，不够的时候还得找基地高价进货，但是因为蚯蚓好卖，跟风者越来越多，蚯蚓的零售价迅速下滑。”这让张道勇开始发愁了。
   去年4月的一天，张道勇店里来了一位客人，是西安一家大型蚯蚓养殖场的经销户，对张道勇开出的批发价是一斤6元多。张道勇迅速在心里打起了小算盘：周边的鱼塘、菜地、果园都在向猪场求购猪粪，猪粪价格连年涨，还不好买，种蚯蚓成本也涨了，自家养蚯蚓的成本已涨到4元多一斤。再看看西安的蚯蚓，个头是自家蚯蚓的2倍大，自然更好卖。开价也实在，若能定下这个长期渠道，就能放手做大了。
   为谨慎起见，张道勇还专门到西安去考察了一趟，“那里果然是一个几百亩的大型养殖场，如果有条件，将来我也要办一个大型养殖基地。”
   今年3月，张道勇托朋友帮忙租下武胜路渔具市场内的门面，开始大做蚯蚓批发。“他就是很自信，做什么事情都很有一股子闯劲。”另一家渔具店老板--- 张道勇的同行兼客户张新武说。

  提升：
  学知识涉水渔具代理
   一次，老顾客张师傅到店里买完蚯蚓后，问起张道勇，“你既然开在街面了。这一排都是卖渔具的，你怎么不也卖点呢？”张师傅一席话点醒了脑袋灵活的张道勇，眼看着蚯蚓生意已稳定，他又开始附带着卖渔具。
   今年春节后，张道勇特地到北京参加了今年的“全国渔具展销会”。会场里密密麻麻挤了10万多人，参会的大小渔具厂有几百家。张道勇抓住机会补知识，“为什么这种钓竿最好？”“什么牌子现在最好卖，为什么？”“钓竿有哪些种类，都有什么区别？”
   勤能补拙，从北京回汉后，张道勇一边跟着熟识的老渔友频繁出入渔友圈，跟着这帮老人早出晚归钓鱼，虚心学钓具知识。一边按照收集回的名片，挨个打电话，要求送样。不怕不识货，就怕货比货。“我把发来的货进行对比，再选出觉得不错的品牌做代理。”“这几年在我们这些朋友中，他发展是最快的。从小中介，到养蚯蚓，现在又做起个体户老板，关键就是他脑筋转得快，又肯学。”已经和张道勇做了5年朋友的孙魁林由衷地说。

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