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大男人引领女性内衣新时尚
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:34:00
作者：佚名文章录入：网友(junfai8)

   人物档案
   姓名：王文宗
   年龄：51岁
   籍贯：台湾
   爱好：国学、爬山
   职务：欧迪芬国际集团董事长
   一个来自台湾的大男人，用15年的时间在大陆开创了一个全国排名靠前、年销售额数亿的女性内衣帝国。这就是欧迪芬创始人王文宗。6月29日，记者在武汉广场见到了这位被公认“儒雅、谦和”的传奇儒商。
   谈话中，戴着细边框架眼镜、身着白色长袖衫的王文宗总是认真看着提问者，认真回答每一个问题。刚开始他还有些不苟言笑，几分钟后便活泼起来，细细回忆从修理工到企业家的辛酸苦辣；讲到生活，他说，已经过了开宝马争面子的年纪，现在过得非常简单，除了早上8点工作到晚上9点，最开心的事要数和家人团聚、钻研国学。

  曾为学艺半夜偷师
   王文宗出生在台湾一个普通的农民家庭，纺织专科毕业后，在一家化纤厂找到了月薪1.6万新台币的工作。过了4个月，兴致勃勃的王文宗郁闷起来，“我们那家厂规模很大，那时我就想，要干多少年才能做这么大的生意啊？”
   不久，一个朋友带着他到一家专门生产女性内衣材料的织带厂参观。“那些材料花纹很漂亮，更重要的是，缝纫机小巧价低，几台就可以办工厂。”王文宗转身应聘进这家工厂当机器维护工，工作苦多了，经常要加夜班，月薪也降到了6100新台币。
   厂里的技工师傅教徒弟有个行规，要“留一手”。“白天没人敢偷懒，但到了晚上12点至次日凌晨7点这段时间，师傅都想睡觉，就想有人跑腿，问什么他都乐意告诉你。”说起这段久远的经历，王文宗满脸仍掩不住笑意。
   那段时间，王文宗每天至少工作16个小时，除了吃饭睡觉，他几乎全部泡在厂里。他的努力赢得了很多人的喜欢，对于这个尤其喜欢上夜班的小伙子，师傅们倾囊相授。进厂三个半月后，王文宗学到了一般人需要三年甚至更长时间才能学到的知识，成为厂里最年轻的技师。
   毕业近两年后的1980年，信心满满的王文宗说服家人将地抵押出去，如愿办起了一家小型织带厂。

  相中大陆市场
  “内衣外穿”一炮走红
   王文宗做了十余年织带生意，给内衣厂家做配套，虽有些积累，但没什么大起色，他做梦都想打出自己的内衣品牌。
   1993年，王文宗随台湾的一个投资团到大陆考察。王文宗回忆说，那时大陆内衣几乎谈不上品牌意识，二三十元一件的内衣满商场都是。“走进北京西单商场，如潮的人流让我的心一下就沸腾了。只要其中一小部分人愿意接受品牌内衣，市场都很惊人啊！”
   回台湾后，王文宗立即注册了“欧迪芬”内衣，并将织带厂转交给哥哥和弟弟，要求他们不要给自己留位子，“如果在大陆生意做不好，我回来当工人去。”
   来到大陆，王文宗想打的第一张牌是“内衣外穿”。那时，大陆女性秋冬穿的内衣俗称“秋衣”，面料差、款式更差，而此时的台湾，“内衣外穿”已很普及。王文宗想，只要给大陆的内衣做一些改良，直接搭配外套穿，肯定会有人喜欢。
   王文宗到意大利进口面料，到台湾、香港找设计师，找人加工生产，当200多元一件的欧迪芬“秋衣”穿到模特身上时，立即在北京引起轰动，不少名主持、明星成为第一批顾客。此后，一波“内衣外穿”潮席卷整个大陆。
   1993年至1997年，“内衣外穿”成为欧迪芬进军各地市场的主要策略，并很快占据整个公司绝大部分销售额。1996年欧迪芬在上海注册公司并投资建厂。

  拉着太太逛内衣
   生意做起来了，王文宗并未得意忘形，他觉得自己的路已经走得有点偏，还得回到贴身内衣这个主业上来。“一般内衣的进入门槛比较低，容易仿冒，但贴身内衣工序多达40多道，打版差了0.1毫米，整个款型就会完全走样。”
   王文宗于是开始大力开发贴身内衣。平常有事没事，王文宗喜欢往商场的内衣专柜跑，了解市场趋势和同行动向。“上海不少商场的导购员认得我了。”王文宗笑着说。
   但是，在上个世纪90年代初民风还很保守的环境下，王文宗的这个“嗜好”让他招来不少白眼。因为影响了其他女顾客购物，王文宗还被导购小姐驱赶过。于是，王文宗想了个办法，就是带上太太一起逛内衣。
   这个习惯让与其合作两年多的武汉明星广告有限公司总经理陈篷深有感触。王文宗这次来武汉本来是参加下午的新品发布会，中午给他打电话，他正在商场内衣区逛着。他说，每次来武汉，王文宗都会到武汉各大商场内衣区逛逛看看。

  传统文化里找到“中国红”
   王文宗热爱传统文化，这个业余爱好让他开发出了名噪至今的中国红系列内衣。1998年，在一次公司内部研讨新品时，因为红色不好搭配衣服，也不太时尚，而首先被排除，这让王文宗很奇怪，红色是中华民族喜欢的传统颜色，以前的肚兜、喜帕不都是红色吗，为什么现在反倒不用了？他提议开发一个以红色为主色的内衣系列，并取名“中国红”。
   于是，欧迪芬设计师将红色、金色等色彩，与牡丹、如意等图腾的吉祥图案精巧结合，在当年十月一日前首次推出“中国红”系列内衣，没想到，用作市场试验的6000件红色内衣在一个半月内一销而空，一直到现在，欧迪芬的“中国红”系列依旧历久不衰。
   在王文宗看来，内衣不仅是内衣，更是一种文化艺术。明年初，他还将开设中国首家内衣博物馆。武汉广场一位专柜部负责人告诉记者，欧迪芬是第一个与该商场合作办内衣文化活动的厂家。

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