打拼20年成为“不倒翁”-商学院-中国创业投资网

打拼20年成为“不倒翁”
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:52:00
作者：佚名文章录入：网友(thestation)

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“现在汉正街老板从事多元化经营的并不多，甚至成立公司的都是少数，家庭式、单干式、单一制的还是太多。特别是老一辈的汉正街人，比较保守，不敢创新。但很多时候早一步，就会成为领跑者”，何大南感叹道。
20余年在汉正街打拼，却仍屹立不倒，何大南感到庆幸，也很冷静。他说，当年在汉正街起家的103个个体户，如今可能仅剩十几家，我看过了身边太多的起起落落。

人物档案
何大南，汉正街工艺饰品童玩商会会长，湖北省企业家协会常务理事，武汉市源强经济发展公司董事长，国体武汉商城总经理、武汉市小桃园餐饮发展有限公司董事长，武汉市时尚乐园商业发展公司总经理，武汉市财源礼品有限公司总经理。

    本月上旬，有“武昌民众乐园“之称的司门口创业园将开张纳客。这个投资1000万元、面积达1．7万平米的“休闲之都”，是何大南进军武昌第一个战略据点。
    10月31日下午，汉正街源强内衣商城办公室。四套油漆斑驳的木桌椅，一张样式简单的木制沙发，墙上则挂了一张大幅的商城分布图。工作人员介绍说：“简单一点好，不要让那些交租金的商户看着不舒服”。两分钟以后，记者见到了41岁的何大南。额发微秃，眼睛不大却透着锐利，面容文静清秀得不像个商人，颇有点学者风范。
    这个已拥有汉正街最大礼品公司之一、最大针织内衣商城、最大体育用品商城和中华老字号“小桃园酒店”的中年男人，把自己取得的诸多成功，都归结到一个“早”字。

13岁开始“投机倒把”
    1974年10月3日，何大南一家在被下放四年后搬回了汉正街。“人是回来了，可全家户口还在农村，没办法上学，也不好找工作。”
为养家糊口，何大南从13岁开始就跟着父母和姐姐开始“投机倒把”：从农村低价收购鸡鸭鱼菜等紧俏农副产品，运到航空路、汉正街一带摆摊卖。
每天下午，他从靠近崇仁路的家里骑自行车出发，一路连走带推，到半夜11点多，到达东西湖径河农场的渔区。
    深夜，他孤身一人（有时有两三个伴）在寒风中苦熬。直到次日凌晨3点多，满载鲜鱼的渔船才会陆续靠岸。
    买鱼后，何大南还必须在清晨7点多赶到路边菜场，“不然会错过早上买菜的市民。搞不好还被工商抓了，那才‘掉得大’。跟头栽得最大的一次，100多块钱的鱼被没收不说，连当时很稀罕的一辆凤凰牌自行车也被收了。可是，不做生意怎么生存呢？好在那时我一天可以挣十几块钱，相当于工人一个月的工资，生活才慢慢有了转机”。
为了保证每天有鱼卖，他不得不跟着渔船跑，甚至远至汉川、孝感。这种长期黑白颠倒、劳动强度非常大的生活，让十几岁的他患上了慢性疲劳症，“每天精神很差，浑身无力”。

两平方米服装摊赚30万
1979年底，何大南终于盼来了“解禁”，他与另外几百个武汉最早的个体户，告别了街头“打游击”的日子，被统一安排进航空路武汉饭店内，摆起了固定摊点。
起初，什么紧俏他卖什么，凭着敏锐的市场嗅觉，雨伞、T恤衫、布匹等一批批从广州进回，很快被抢购一空。时间长了，他发现最赚钱的还是卖衣服，“只要有，就不愁卖不出去，而且是翻番的赚钱”。
1983年，靠着一个2平方米左右的服装摊铺，他赚到了30多万元，取得了第一桶金。也就是这一年，他把门面开进了汉正街，领取了营业执照，告别了早出晚归的“流动摊贩生涯”。
在当时武汉惟一的新安街服装市场，他一面外出进货，一面在家雇人加工，“基本上只做半年生意，每年的收入都起码在十几万元”。
回想当年创业的激情，何大南依然笑得合不拢嘴。

成立汉正街第一家股份公司
做了9年服装生意、身家已超百万的何大南开始想着怎么“钱生钱”。当时，服装生意已不那么好做了。
他偶然发现，做礼品批发行业仍有高达10％的利润。经过两年摸索，1994年他与好友共同出资成立了汉正街第一家股份公司———武汉市财源礼品有限公司，他也从个体户“摇身一变”成为企业老总。
在汉正街经商的一些武汉人，惯于“单打独斗”，而何大南有自己的想法：“合股经营筹集的资金更多，而风险却分散了，是快速扩张规模的非常好的经营方式。”
他的先见之明很快让他尝到了甜头，生意滚雪球般发展起来，到1997年又与永强玩具公司合资建成了专营玩具饰品的“源强地下商城”，成为汉正街最大的玩具礼品公司之一。

开办汉正街最大内衣商城
经过两年谋划，1998年初，他再次出手，与人合资600万元，拿下了汉正街中心小商品市场旁边的武房1号楼2400平米的地下室，办起了汉正街最大的“源强内衣针织商城”，把各种款式、面料、花色的内衣集中归类经营，开了汉正街专业市场的先河。
商城开业后，扎堆效应非常明显，租户常年维持满员。到年底时，摊位更供不应求。
他果断向董事会提议，把自营的工艺礼品和玩具市场全部搬出，内衣商城又扩大到3600平米，并花巨资安装了当时汉正街少见的大型灯箱广告、红外线消防报警和自动喷淋灭火系统，加上专业保洁队和30余人的24小时保安队伍，他的商城成为汉正街市场商场化领先者。
2000年，何大南见内衣市场“日进斗金”，又连买带租开发了商城的1~2楼，营业面积增至1万多平米。
前不久，他又在商城3楼办起了“内衣展示中心”，目前是华中地区最大的针棉制品专业市场。

资本运作成就“不倒翁”
规模庞大的内衣商城只是武汉源强经济发展有限公司的一部分。在何大南多年的资本运作版图中，小桃园酒店、财源礼品公司、多福路国体武汉商城、武昌司门口创业园等众多领域，甚至中山公园一座茶楼，都留下了他的资本印记。
多领域投资，并不意味着盲目扩张，何大南认为，自己多年来的资本运作鲜有失误，靠的是和睦的投资团队和健全的公司制度。
开发一个项目前，他一般会选择几个投资伙伴合作，签订收益分配协议，分担风险，“万一失手，也不会全盘皆输”；然后就是进行严格、全面的可行性评估，确定项目所有风险和收益均可控制后再行上马。
项目初期，他会集中全力将项目经营带上正轨，“此后，公司制的优势就体现出来了：我可以把具体事务交给招聘来的经理人班子，用健全的财务、管理制度约束他们，自己就可抽身去搞新的项目了。”
在众多投资项目中，何大南都是股东，而且多数还是他任董事长。他坦言，无法面面兼顾，只能分轻重缓急，“做一个地方，就巩固一个地方”。
例如有“中华老字号”之称的小桃园，几个股东前后投入600多万元，但何大南并不急着赚钱，“先把这个老字号留住，等有精力时再谈赚钱吧”。
“现在汉正街从事多元化经营的并不多，甚至成立公司的都是少数，家庭式、单干式、单一制的经营户还是太多。
在他看来，公司化、法人制、股份制、资本运作等现代化的经营思路，既是他的经验之谈，也是推动汉正街继续兴旺发达的法宝之一。

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