俞达：首扛“平价”大旗的药店老板-商学院-中国创业投资网

俞达：首扛“平价”大旗的药店老板
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:53:00
作者：佚名文章录入：网友(马艳明)

俞达：首扛“平价”大旗的药店老板
晨报网（2005-02-22）
   辗转七年摸清发展方向
   “其实人在一生中会有意无意给自己埋下很多机会，关键在于你能否把握好。”俞达说，大学毕业后，他整整花了7年时间才弄明白自己适合做什么、该向哪个方向发展。
   1987年，俞达从武汉体育学院毕业。当时大学生很吃香，工作包分配。尽管充满了创业激情，他最后还是顺从父母的意愿，到省医药局下属的一个中专当了一名体育老师。然而干了不到半年，他发觉自己的性格并不适合当老师，又转到武汉制药厂一个制药车间。
   “但我不懂药，做的完全是体力活。”俞达笑着说，“当时我也很迷茫，经常会抱怨，不知道自己到底适合做什么。但我知道，任何人刚开始都不可能一帆风顺，我需要等待机会！”
   1989年，武汉航空公司下面一家实业公司做医药化工贸易，俞达马上找关系借调过去跑业务，一干就是五年多。
   记者问他跑业务印象最深的是什么？他的回答居然是“喝酒”。他说，当时很多事情靠喝酒才能办成。为了打通关系，经常是头一天晚上喝得在地上爬，第二天还得接着喝。“到现在还留下后遗症，今天早上还做了胃镜。”
   要说当时的收入还不错，但五年下来，俞达不但没存到一分钱，还找家里借了不少钱。其间最大的收获是交了很多好朋友，这为他后来自己独立发展打下了重要的基础。
   俞达说，其实在跑业务的过程中，已不经意给自己埋下很多机会。慢慢的，他对医药批发有了兴趣，也积累了不少人脉和经验。
   经历了7年的动荡之后，俞达终于摸清了自己的“航向”。当时的药品很紧俏，只要能拿到药，销路根本不存在问题。1994年，他决定自己出来单干。
   降价40% 扛起“平价”大旗
   下海之初，俞达手头上几乎没有可用之钱，他就跑到当时的湖北制药厂，找到以前跑业务时结交的好朋友，以“人格担保”，拿到了两车药，价值20多万元。不到一个月，俞达还了药款，还赚到自己的第一桶金10万多元。
   1999年前后，国家允许医药批发企业搞股份制合作，省医药物资供应公司下面的一个分公司搞股份改革，俞达通过参股的形式获得了药品批发及零售的“牌照”，并成立了自己的公司---湖北隆泰医药公司。
   “当时我就感觉，机会来了。”俞达显得有些激动，猛吸了一口烟并迅速吐出几个烟圈，“开药店，打平价牌，树立我们的优势。”
   “本身我们是做批发的，很多产品可以以很低的价格拿到的。”俞达接着说，“哪怕只在进价的基础上加十个点，我们都有得赚。”
   2001年12月，经过一年多时间的酝酿和四处考察，隆泰大药房三阳路店正式开业。俞达率先打出“平价药房”的旗号，宣称：药店所售2000余种药品将平均降价40％。一时间店内人满为患，销售额一路飙升。自此，“隆泰”的牌子一炮而红。
   其后，几家连锁药店纷纷跟进降价。2002年3月15日，当地10家规模较大的药品零售商举行结盟会议，警告部分畅销药品的生产商及代理商不得向隆泰大药店供药，否则将联合予以制裁。4月份，几家大幅降价的平价药品超市相继遭到不明身份者纵火、打砸。这就是后来传得沸沸扬扬的“十大联盟”事件。
   同时，湖北省药监局转发通知，对药品零售市场一浪高过一浪的降价促销全线叫停，下令从9月1日起，所有药品零售企业都不得在店牌或店堂内宣传使用“平价”、“让利”等字样，否则将施以处罚。
   俞达说：“现在回想起来，当时的压力非常大，因为同行认为是我们打破了‘行规’。但现在平价药房已成为主流。”
   不选闹市专开“两站路店”
   俞达开店有四大原则：一不选闹市区，因为那样房租太高，药品价格降不下来；二不做高端产品、新特药，因为这些药品广告成本高、价格降不下来；三是“两站定位”，锁定两站路以内的中、老年用药群体就够了，不开大卖场；四是门面能买不租。
   去年底，俞达花20多万元接下武昌卓豹路的一家门店。当时在公司内颇受争议，因为那个地方人流量不大，位置不好，又正在修路，做到持平都很难保证。但俞达的理由是，他问过相关部门，连接雄楚大道的道路两年内可开通。同时，附近有不少学校，用药群体稳固，周边500平方米内没有平价药店，且药店周围有很多待售的商品房。
   俞达笑着说：“做生意必须把眼光放长远些！我更重的是两年后，现在只是提前‘布点’。现在买下来看起来增加了投资，但十年后，这个位置的房产肯定升值，这样就相当于没有了房租，还做了一笔房地产生意，其他药店再进入也无法跟我竞争。”
   全国“织网”打造医药航母
   2004年，俞达旗下的湖北隆泰医药连锁有限公司整体销售额突破一个亿，连锁药店更是一年内开了7家新店，其总店数达到18家，位居武汉前列，药店还开到了河南、江苏等地。
   “年后，我们在宜昌又有一家新店要开张。”俞达点燃一支烟，接着说，“今年的目标是店面发展到30家，销售额突破2亿，整体规模上做到武汉第一。”不过，俞达告诉记者，他的发展重点并不在零售，因为平价药店的利润太低。
   按照他的规划，隆泰将以零售为基础、以批发为依托，做成全国品牌的医药零售代理公司。同时，加强与科研单位合作，投资产品研发，最终把隆泰打造成“医药航母”。
   目前，隆泰已与本地7家连锁店共同出资组建了一家专业医药代理经销公司。此外，俞达还联合全国其他地方的知名药企共同注资成立了一家全国代理公司。
   俞达说：“就是要在全国打造一张网络。”目前，他的“织网行动”已经开始。

融资项目

·专利新材料项目产品投资合