编者按
从“有市场的地方就有浙商”，到“有浙商的地方就有市场”，改革开放20多年，浙商在全国乃至全世界写就了“中国第一商帮”的传奇。
据统计，在武汉创业的浙商已达15万之多。而对有志创业的人来说，浙商无疑提供了诸多范本。让我们一同走近“封面经济人物之浙商”系列，体味他们的付出与收获，分享他们的智慧与梦想。

【精彩语录】
关于自己
听说自己将上“封面经济人物”时，许建兵摆手笑着，“我哪里算什么经济人物啊，我顶多是个小老板。我今年才买‘宝马’车，而几年前我的小学同学就开‘宾利’了。这样称呼我，同学们看见后会笑话我的”。关于学历
“我所知道台州来武汉的商人中，最高的学历是高中毕业。我是小学毕业”，对于自己的小学学历，许建兵毫不隐讳。

印象
4月3日下午，记者如约来到武汉讯通机电设备公司的总经理办公室，许建兵刚好离开了。当记者欣赏墙壁上的字画时，他绕过前面的蓝色玻璃墙，大踏步而来。这个1米8的大个子，说起话来却轻声细语，显得温文尔雅。
1974年，许建兵出生在浙江台州一个大家庭里，是家中的长子，也是远近闻名的调皮王。看着眼前这个神采奕奕的年轻人，你很难想象他已经在武汉闯荡了多年。坐拥数千万元身家的他说：“我很普通，都是朋友们抬庄而已。”

【成长篇】
家庭条件不错的许建兵，童年没吃过什么苦，但不代表他不能吃苦。小小年纪就到武汉打拼，他的成长之路虽然不算漫长，但是一样的曲折艰辛。
14岁辍学到武汉打拼
从小爱拆卸玩具的许建兵不喜欢读书，初中还没毕业，就离开了学校。
父母不愿意让他就这样一直玩下去。许建兵有个表姐，上世纪80年代初就来到武汉，父母决定让表姐把他带到武汉学做生意。那一年，他14岁。
刚到武汉的许建兵就像脱了缰的野马，疯狂地迷上了当时还不很流行的电子游戏，经常不分昼夜地玩。“表姐对我很好，从来不说我骂我，当时我的确不懂事”，许建兵点上一支烟，开始回忆自己的创业经历。
一次，玩了通宵游戏的许建兵刚回家就被表姐叫住了：“你才14岁，还是个孩子，但你既然出来学做生意，就该好好学。一年后我们会让你独自做事，但你现在这样肯定不行”。
“我当时也没有别的想法，只觉得表姐对我这么好，就该争口气”，聪明的许建兵开始老老实实地跟着姐姐、姐夫学习做机电生意。
学做生意晕倒在烈日下
玩起来花样百出的许建兵，在学做生意的时候也毫不含糊。“表姐说一年后就让我自己独立做，当时就感觉到了压力”。许建兵说。
那时做机电生意，就是把武汉这边的旧机电买下来，再在运回江浙去卖，许建兵就从联系卖家学起。“我整天在武汉的大街小巷跑，到处找工厂，却不能坐公汽，找到商家就递上一张名片，告诉他如果有旧机器要卖就联系我。每天差不多工作9个小时，其中6小时在路上走”。
那年夏天，太阳毒得厉害，许建兵一如既往地为联系客户而四处奔波着，在某工厂办公室的门前，正抬起胳膊准备敲门，眼前突然一黑，就倒在地上。等他睁开眼睛，已躺在医院的病床上了。
勤奋终究没有白费，很快就让他具备了“单飞”的素质。1989年下半年，表姐将20万元“启动资金”交到他手里，他单飞了。

【蜕变篇】
虽然入道很早，锋芒初露，但在许建兵身上一样有着年轻人的青涩和幼稚，“当兵是我人生的一个转折，在军队里我开始拥有理想，开始规划自己的人生。”

先赚后赔被父母“哄”进军营
尽管在机电行业摸爬滚打了一年，对于这个行业来说，许建兵自认为是个“门外汉”。“要想真正做好这行，必须在机电的某些方面成为专家。”
许建兵开始自学机电的维修，他买了一大堆书，然后对着书把收购来的旧机电拆卸，“每天晚上收工后就开始摆弄那些机器了，至于电子游戏就再也没有玩过了”。
开始单飞的许建兵很快就显示出了自己经商的天份：三个月下来，他发现自己竟然赚了好几万，“虽然不多，却给我带来了前所未有的自信”。
自信过了头往往就成了自负。在一次“生意争夺战”中，年轻气盛的许建兵把所有资金都投进一单“被人看好”的买卖里，可争到手了才发现，那些机器根本就是废品。“其实当时我已经对机电有了一定的了解，只要我不那么冲动，就不会上当”。
这次失败把许建兵的稚嫩显露出来。后来父母得知了消息，就盘算着把他送进部队锻炼。许建兵自然是一百个不愿意，“我那时不了解父母的良苦用心，只觉得兵营太苦”。父母便“收买”了他的几个好朋友向他游说，在两股“招安”势力的合围下，许建兵妥协了。

退伍后一个月重夺武汉市场
1994年，许建兵退役了。“当时我已经有了女朋友，她也在武汉做生意，这样我又一次来到武汉。”
1993年开始，武汉的大中型国企开始转型，这是机电行业前所未有的发展机遇。重返江城的许建兵变得成熟了，“在部队三年，我一直和原来的客户有联系，这为后来重回武汉市场打下了很好的伏笔”。
回到武汉，许建兵仍然选择了机电行业作为发展方向，不过他不了解当时的市场行情。为此，他在回武汉后一个月内没有什么动作，但每天的日程都排得很满，“我把时间都花在拜访客户上了，这让我迅速了解了市场行情，在随后的几个月里，我又重新占领了武汉市场，份额比参军前扩大了近一倍”。

壮大篇
对于自己的生意经，许建兵就说了两个词：信誉、效率。
换货打开鄂西北市场
1997年，许建兵成立了武汉讯通机电设备有限公司，“做品牌就是给客户信心，我做品牌就是这个目的”。
两年后，许建兵感觉“靠做旧的机电生意始终不是办法，做的人多了利润就少了。在通过对客户和市场的调查后，我决定做名优机电代理，由收购改为销售，做这个对信誉的要求只会更高”。
今年元月，襄樊某工厂找许建兵买了一套4万多元的机床。一周后，该老板来电话表示，机床在调试过程中有问题。几个小时后，许建兵的调试人员就赶到客户的厂里开始调试，发现机床的确有问题。
在接到调试员的电话后，许建兵当即表示将尽快免费用新机床来“换”回问题机床。第二天，该厂老板就看到新到的机床，该老板对他讲信誉大加赞赏，并表示这种换货速度是他以前没有遇到的。
就是靠这个4万多元的生意，许建兵在襄樊机电行业开始有了名气，后来又打开了鄂西北的市场，“我想，打开市场的钥匙就是‘信誉’”。
一周决定200万元投资
许建兵表示，据他自己的观察和了解，浙江的老板大都讲究效率，“时间就是金钱”在他们身上体现得很充分。
在一次聚会上，一位刚从江苏考察回来的老乡告诉他，在江苏常州有一块地很不错，他现在正在找合伙人。
得到这个消息，许建兵第二天就乘飞机去了常州，在那里考察了五天。回武汉后，许建兵就拍板决定拿出200万参与该项目投资。对于这个项目给他带来的收益究竟多大，许建兵表示这不重要，“关键在于效率，如果我犹豫一天，这个机会就可能失去”。
关于未来，许建兵表示，自己正和几个老乡商量，准备在东西湖圈一块地，建一个机电设备大市场；另外他还在筹备建立“武汉市机电设备商会”。