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有好口才，创业一定成功《赢在中国》12强选手大赛之后的反思与规划
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:59:00
作者：佚名文章录入：网友(liuying0115)

有好口才，创业一定成功　《赢在中国》12强选手大赛之后的反思与规划

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　2006-11-22 3:01:54　-

　　访谈嘉宾：
　　潘诚：《赢在中国》12强选手
　　雅虎：我们这一期的赢家访谈请到了《赢在中国》12强选手里最会说故事的一个，就是潘诚。其实大家今天肯定很期待，不知道你又会给我们带来什么样的故事。今天我们的主题定的是《赢在中国》之后的反思和规划，最开始是什么样的一个想法，让你想参加《赢在中国》这个比赛？
　　潘诚：刚才美女主持说最会讲故事的选手，实际上在36进12的比赛进程中呢，马云老师问我最大的弱点是什么？我主动坦白我的表达能力还是不够。所以去年开始，我一直在锻炼自己这方面的能力。后来我太太看到《赢在中国》节目宣传以后，她就给我打电话，说老公有这个节目，可以赢得风险投资，最重要的是你去锻炼锻炼，可以去演讲。我一听如果有这个机会演讲的话，不管结果是怎么样，自己可以尝试一下，所以报了名参加比赛。我的一位老师说，这叫老公参赛，太太指路。
　　雅虎：你当时可能想改变一下自己跟人交流的一种方式，这是你参赛的一个原因，可能也是想锻炼一下，那为什么你觉得一定要来锻炼自己的语言能力呢？你是不是觉得在你的创业过程当中，吃过这样的亏呢？
　　潘诚：我的几次创业失败都与口才不好有关。以前我在公司会议上讲话总是没有勇气，面对大众宣传自己或产品就更不敢了。我觉得有口才，创业成功是必然的；没口才，创业失败是一定的。
　　雅虎：你参加《赢在中国》从12万到3000，从3000到108，从108到36，最后参加了我们的真人秀比赛，其实每个阶段比赛形式都不太一样，那么从你个人感受来说，你觉得哪一个阶段的比赛，对于你来说挑战是最大的？
　　潘诚：最后12进5的比赛对我影响比较大，挑战也最大。因为这个阶段里，每个人都在适应紧张、艰苦的比赛，对每个人的心理、体力都是一个很大的考验。从12万人到3000人的选择就像用大炮轰人群的选择。阵亡的很多是优秀人才，甚至是最优秀的。从3000到108就像是丈母娘选女婿，形象好、口才佳的留下。我很幸运碰到了慈祥的丈母娘。从108到36就像红军长征，我们组最早到达延
　　安，在组内我是最敢拼的。从36到12，就象猫抓老鼠，评委各有想法，白猫抓白的，黑猫抓黑的，我皮肤黑衣服白，所以进了十二强。
　　雅虎：12进5是每一期都有一项商业任务，然后让大家完成，相对36进12而言，对个人的产品，包括你的公司团队，可能收获更大一些，因为有评委面对面的交流。你觉得在这个环节收获的是什么？
　　潘诚：不管是36进12还是12进5，我都在评委和其他的选手身上学到了很多东西。包括要有更多的笑容，更多的沟通，更高的目标。当然最重要的是结识了很多的朋友，这是一笔巨大的无形资产。
　　雅虎：参加《赢在中国》之前，你已经想好了要做硬盘录像机产品，那么参加
　　《赢在中国》之后，到目前你的比赛已经告一段落了，通过这个比赛，你觉得你的硬盘录像机的销售方案，包括你以前的设想法生了改变吗？
　　潘诚：吴鹰老师、马云老师还有熊晓鸽老师几位评委对我这个项目进行了完整的评估之后，我学到了很多东西。现在我的产品名称，都不敢叫做硬盘录像机了。
　　雅虎：我看到你在自己的博客上征集产品的名字，你为什么不敢叫硬盘录
　　像机了？
　　潘诚：硬盘录像机名字专业性太强，不通俗。因此我想征集一个通俗、容易记住、概括产品特征、可以与将来的竞争产品区分开来的名称。最好的名称是能以该名称定义一个行业，就像商务通一样。
　　雅虎：你当时参加《赢在中国》，有没有一种担心？就像熊老师说的，你的技术门槛可能不是特别高，你参加《赢在中国》可能会有几个月，在你参赛期间有没有担心你的创意被别人想到，然后去做这件事情呢？
　　潘诚：硬盘录像机的市场前景十分广阔，在美国有40％的家庭、日本有60％的家庭拥有这样的产品。相信在中国就像当年DVD、VCD的普及一样，这
　　个产品会成为家庭必备电器。要把市场做大，必然需要很多人参与才能实现，我只想在该市场中占领一席之地而已。虽然《赢在中国》大赛中我从12万进入12强，万里挑一，但仅凭个人的力量占领一席之地，是没有把握的，通过《赢在中国》这个平台、中央电视台、雅虎网站等宣传，很多朋友纷纷联系我，愿意合作和代理产品。想购买产品的电话就更多了，这种情况下，抢先占领空白市场是肯定的，至于将
　　来的竞争，相信潘诚，相信我们的团队。
　　雅虎：现在网上已经有不少提问，他们对你的硬盘录像机还是有一定兴趣，他们现在比较关心你的硬盘录像机和其它的同类产品相比，有什么样的优势？
　　潘诚：他们担心我的硬盘录像机，就说明我的项目得到关注，同时他们也希望我能成功，希望一路走的好一点。我们的硬盘录像机，从专业市场往监控市场推广之前，已经做了很多稳定性的工作，因为专业市场里面要求稳定性可能更高，但是在监控市场里面呢，我们把快乐家庭的元素放进去，让买我们产品的人，使用产品的时候可以长时间的围着这个硬盘录像机，有快乐、有笑声、有兴趣在里面。我们设计了很多功能，比如里面可
　　以预放200部电影，以前没看过的，漏看的电影，通过网上下载或者是其它方式，可以让用户很方便的免费使用资源，这样就让用户有更多内容可以观看。
　　雅虎：自主性更强一些？
　　潘诚：对，看电视可以看自己想看的、喜欢看的东西。同时我们还可以存300首歌在里面，也可以把自己的家庭生活照片放进去，可以分门别类，小孩的、夫妻双方的婚纱照等，有朋友来的时
　　候可以翻滚着看，应该是有意思的东西。同时小孩学习这方面的内容，也可以通过各种方式放进去，这样的话，用户除了买一个硬件产品之外，还可以有升级和提升，对家庭来讲是很好的东西。
　　雅虎：大家其实现在还是关心你将来的发展，就是你的一些企业的规划，包括你这个硬盘录像机，你下一步有什么样的计划？
　　潘诚：我们现在在网上征名，下一步呢就是要在全国范围进行招商活动，通过《赢在中国》、雅虎访谈发布这样的消息。然后在11月25日到27日，会在北京展览馆有一个中小企业的投资洽谈会，这也是《赢在中国》项目组给我们提供一个免费资源，我们一定要好好利用，把我们好的产品介绍给大家。这是一个很好的商业机会，需要大家一起来推广，顾客是上帝；代理商就是天使。我们需要更多的天使把产品带给上帝。
　　雅虎：对这个产品有什么预期吗？
　　潘诚：第一个就是实事求是，让用户用了这个产品以后，确实觉得它好，能够有快乐的体验；第二是通过这个产品，能让我们公司在国内电器，包括视频这一块占有一席之地，同时希望不断的研发，不断的推出新的服务，让我们公司有机会走入资本市场，甚至成为上市公司。让员工、客户一起去实现各自的价值。
　　雅虎：现在做一个假设，假设在你们12个选手里面，你要选择一个合作伙伴，你会选择谁，为什么？
　　潘诚：你是按婚姻法的规定，只准选一个伙伴，他们个个优秀，您看我抛绣球怎样？如果按市场规划，可以找很多合作伙伴，而且越多越好，所以今天我准备了一筐绣球，我期待代理商来接，你们是我心目中的天使。
　　雅虎：你对创业者有什么建议？
　　潘诚：其实创业者与成功之间是有一堵墙的，不破墙就不会成功。有人用头去撞墙，流血是难免的；但有把墙撞破的勇气和决心，成功就指日可待。有人用锤子去敲墙，只要有耐心和技巧，墙上一定会打出洞来；有人利用团队和人际关系的力量一起推墙，一、二、三！恭喜您，成功啦！
　　雅虎：非常感谢潘诚来到今天的赢家访谈，我们希望你在今后的创业道路上，能够像你自己说的，一直这么真实，这么坦诚，像你的名字那样。希望你把硬盘录像机，连同你的快乐家庭的理念带给更多的人，让他们更快乐的生活，也非常感谢你今天来到赢家访谈，今天访谈到此结束。

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