曾经因为赚得12元钱而信心满满；为实现打工时的梦想，600元就胆敢开家具厂；厂子一度经营不善，全家吃“面条”年夜饭……历经曲曲折折后，杨国强靠勇气和实干成就了自己的事业。

学木工手艺，17岁来武汉打工

我出生在江西丰城一个普通的农民家庭，在6个兄弟姐妹中，我排行最小。由于乡下地少人多，村里很多年轻人都在农闲时外出打工。我的两个哥哥也常年在武汉打工，和一些亲戚朋友一起，在一些建筑工地上做木工活。

初中毕业后，我寻思着学门手艺，也外出打工挣钱。两个哥哥决定带我到武汉，一方面学着做木工活，另一方面也到大城市去见见世面。

1983年到武汉时，我只有17岁。第一次走出农村，来到大城市，都市的繁华处处都让我感到无比新奇。

在常人眼里，做学徒工既苦又累，刨木板时我双手经常磨出了血泡。也许是年轻人精力充沛，每天重复着同样的工作，并没有让我产生丝毫厌倦感。

记得我刚来武汉时，在大东门一家新建的酒店干活，当时哥哥所在的工程队接下了酒店床、柜子、茶几的木工活。这一干就是个把月，看着一堆堆木材，最后变成一件件实用的家具，我这个学徒工不由得充满了成就感。

就这样，随着工程队辗转一个又一个建筑工地，我学了一年的木工活。按照行规，学徒工是不给工钱的。一年到头除了混饱肚子，也就在年底回家过年时，包工头给了我几十元钱，让我买身新衣服。

1984年初，两手空空回家过年的我，心里多少有些失落，自己一年时间不仅没学到多少手艺，也没落下一分钱。虽然知道每个学徒工都有这个过程，但小小年纪的我仍然有点不甘心。

再看看几个哥哥，年年外出打工，一年到头都在外面奔波，跟着工程队跑来跑去，不仅没有多少自由，而且一年到头也挣不了多少钱。

我心里暗自思量，自己将来肯定不能走他们这条老路。等手艺学成后，我要成立自己的工程队，或者办一个小家具厂，只有这样才能挣到更多的钱，改善家里的经济状况……

这个朦胧的想法一直伴随着我在武汉打工的日子，直到后来我和朋友合伙开了一个家具厂。

第一笔业务35元，挣12元钱乐陶陶

由于我身材瘦小，在学了一年的木工后，哥哥让我学做油漆，因为这个活儿相对而言轻松一点。我一想，这样可以系统地学习从做家具到刷油漆整个过程，正好“一条龙”。

那是在1984年的春天，我随哥哥和几个同乡一起，在南湖红旗村租了一间房子住下来。这个小工程队由哥哥牵头，主要在外面接一些做实木家具的活。

一天，正在给一户人家做家具的哥哥对我说，他手里有一笔油漆活，问我敢不敢接手做？

说到这笔生意，对于一个熟练的油漆匠来说，应该是不费吹灰之力的，因为一共给四件家具上油漆，其中包括一个条几、一张床、一个写字台和一个床头柜，工作量比较小。

但对于刚刚学习做油漆工不过十几天的我来说，接下这笔生意需要不小的勇气。因为我心里很清楚，虽然活不多，但做不好不仅赚不到钱，还可能要亏钱，更不用说返工耗时耗力了。

“虽然我读书不多，但自小脑子转得快，胆子也比较大，对自己还有几分自信。”杨国强笑着说：“正儿八经学了十几天的做油漆，从打磨、上色到刷底漆、上面漆等，对整个工序我都看在眼里记在心上，只是自己没有实际操作过罢了。心想这次就斗胆接下活来，我就不相信自己做不好。”正是这份自信，让杨国强独自一人完成了这单油漆活。

由于是第一次接油漆活，而且是独自完成，我做得非常用心，每个步骤都不敢有丝毫马虎。结果，客户非常满意。这笔包工包料的油漆活总价35元，除去成本费用，我净赚12元钱。

说到这里，杨国强显得有些兴奋，“那是我第一次凭自己的手艺挣到钱，虽然不多但已让我有种说不出的感觉，那是发自内心的开心与满足。”杨国强仿佛回到了过去，“每每记起这件事，在感慨当年的年轻幼稚之余，还能让我找到一份自信。”

怀揣这12元钱，该怎么花？念头一闪，我叫了两个和我一道做学徒的小油漆工，在街边小餐馆点了两个菜，吃完饭后一起看了一场露天电影……那一天，是我到武汉一年多来最快乐的一天。

合伙办家具厂，4000元艰难起步

有了35元业务的经历后，我心中的目标渐渐明朗起来，那就是有朝一日一定要自己开间家具厂，靠手艺和头脑挣更多的钱。

有了这个目标，我在做学徒工时就更加用心了。不光是单纯学习木工、油漆工技术，我做任何事情都开动脑子，多问几个为什么。

一晃三年的学徒生涯过去了，我也成了哥哥的木工队里一名师傅。一套家具，从下料到上漆，整个流程一气完成不在话下。就这样随工程队零散地接木工活，一干又是几年。

1989年，我在老家办完婚事，感觉肩头的担子渐渐重了起来。1990年春节后，我和妻子一同来到武汉，这一次，我不再回工程队做木工活了，而是和妻子的哥哥一起筹办一个家具厂。

说起来是开家具厂，但由于没有资金，两人各出一半，一共也就4000元的启动资金。我们在南湖红旗村租了间不大的厂房，找了几个同乡做帮工，家具厂就这样开张了。

起初，家具厂的经营十分艰难。第一笔单子是熟人介绍来的一套民用家具。没钱进料怎么办？我们到白沙洲木材市场买了一批稍微便宜一些的等外材（低于标准等级的木材），从中挑出适用的材料。大约花了十多天，家具完工并送到了家住阳逻的客户手中。这一套家具卖价2600元，厂里赚了500元，这在当时来说，利润还是比较可观的。

在武汉打工多年，多少还有一些朋友和熟人。就这样，在一些朋友的介绍下，家具厂的业务渐渐多了起来，也有了一点点积累，这时家具厂开始做成套的家具样品。为了拓展业务，1990年下半年，我们生产加工的家具进驻了武汉大东门一家中低档家具卖场。

原以为进了家具卖场生意会好一点，家具厂的活会多起来。然而事与愿违，我们生产的家具款式跟不上潮流的变化，因为厂里的周转资金不足，根本无法生产出时新的款式来。

旧款家具一积压，又没钱进料做新款，就这样厂子的经营一天不如一天。再加上我和妻子的哥哥在家具厂的经营上一直存在一些分歧，这样一来，在家具厂出现经营危机时，两人决定分开干。

独自办厂，熬过严冬迎来春天

1991年初，原来的家具厂分家。由于工厂亏损，我仅分得了一些做木工活的工具以及边角余料和家具配件。那时，我手头的现金也只有600元。

一切从头再来。不服气的我心想，只要自己在家具质量上把好关，通过熟人和朋友介绍业务，一定能重新将家具厂开起来。而且，这一次是我自己单干，我完全可以按照自己的想法来经营家具厂。

说干就干，我从亲戚朋友那儿借了几千元钱，在原来的家具厂附近租了厂房。进了一点木材后，我就几乎没有周转资金了。当时，厂里请了四五个木工，每天妻子在家照看厂子，我就骑着自行车到处去跑业务，通过一些朋友找寻业务信息。

这样，虽然可以接到一些零星的木工活，但要维持家具厂的开销显然不够。而当时家庭装修刚刚在江城兴起，我灵机一动：家装离不开木工活，如果能进入家装市场接些业务，不仅可以弥补家具厂业务的不足，或许还能在家装过程中接到一些定做成套家具的单子。

然而，在家装这一块，我不仅没有赚到钱，一笔近万元的家装欠款，几乎让我倾家荡产。这一年的冬天武汉特别冷，到1992年过春节时，工人们都走了，我和妻子已经没有回家的路费了。除夕夜里，外面下着雪，妻子从隔壁小店里赊了点油盐，下了一锅菠菜面条，这个年就这样过了。

“房租要交，工人工资要发，外面的欠款又没有收回来，手头的钱维持基本的生活都很困难……”杨国强沉重地说：“那时候真是觉得自己对不起妻儿，心里暗下决心，以后一定要加倍努力，让家人过上好日子。”

春节过后，我的家具厂渐渐缓过劲来，欠款渐渐收回一些，我接业务时也谨慎了很多，尽量不先垫资金。

到了1993年，随着一笔十多万元的订单，我的家具厂迎来了转机。那是一个招待所的一批床和柜子。

说到接这个单子，还有一点渊源。刚到武汉时，我就在这家单位做过木工，曾经和主管基建的主任有过一面之缘。而我后来的家具厂正好离这家单位不远，这位主任到家具厂询价时认出了我，出于对我的信任，他立刻决定将这笔订单交给我做。

这笔业务做了个把月，工厂赚了几万元，这对家具厂的经营起到了至关重要的作用。

这几万元钱实在太重要了。有了一定积累后，几万元、几十万元的订单渐渐多起来。

从此，我的家具厂快速发展起来。现在，家具厂厂房面积扩大到500平方米，不仅开了几家专卖店，产品还进驻了江城一些家具市场。

从一名在武汉打工的小木工，到自己开办家具厂的小老板，杨国强完全是白手起家，靠的是自己不怕吃苦和敢于冒险的精神。虽然在家具行业，他的工厂还不算大，但他的经营思路清晰，目标也十分明确。

“我目前的考虑是，在还没有实力创立自己品牌时，瞄准企事业单位做订单，自有产品主要针对中低端市场。根据客户的需求，将自有产品、订单加工、带客采购结合起来。”杨国强称，这样比较适合自己的生存和发展。

今年，杨国强着手重选厂址扩大规模。他正盘算着在张家湾购置土地建造新厂房，目前已经有了眉目。“再过三年，你再来采访我，我带你参观我的新厂房，那时候我的家具厂一定站在了一个新起点。”杨国强信心十足地向记者发出邀请。