聚焦女性创业的独特魅力

2004年中国十大经济女性 陆亚萍

    人物链接：陆亚萍，女，49岁，海门常乐人。20年前在海门街头练摊起家，如今成为横跨江浙两省的著名民营企业亚萍集团的掌门人，享有“中国花布大王”美誉。先后荣获江苏省三八红旗手标兵、江苏省五一劳动奖章、全国三八红旗手、中国百佳爱国女企业家等称号。在2004中国十大经济女性年度人物评选中，陆亚萍和王小丫等杰出女性光荣当眩2005年1月15日，北京。陆亚萍踏上了人民大会堂2004中国十大经济女性年度人物评选领奖台的红地毯。陆亚萍以女性独有的细腻、敏锐和坚韧，一步一个脚印发展成为惊动业界的风云人物。日前，记者奔赴海门，听载誉归来的陆亚萍细说普通女性如何巧念成功创业经。

变女性的敏感为捕捉商机的敏锐

    女性天生比男人敏感，但这话很多时候是作为女人身上的一种弱点来说的。陆亚萍坦言，相比于男人，女人生性多疑、小心眼儿、爱钻牛角尖，这使得很多女性在事业上难成大器。但如果这种敏感“铆”在点子上，把它培养成为对市尝对商机的敏锐，这种劣势就会转化为女性创业的优势。

    20多年前还在乡毛纺厂打工的陆亚萍就比别人多了一个心眼，一次她偶然发现，3块钱一条的男田径裤特别好销，不由得心头一亮：何不自己动手做了卖？她不顾小姐妹的好心劝阻借了50元钱，买了布料连夜赶制，第二天就拿到集镇上摆摊叫卖起来。“这次‘田径裤商机’让我懂得做什么事都得做有心人。”

    谈起自己从一个普通农家女成长为女老板的历程，陆亚萍平淡之中颇有自得，那就是与花布结缘。“1984年前后，我发现人们对布料的需求比成品服装还大，就预感到做布料生意会来事儿。于是从上海买来不用布票的整匹化纤和人造棉，再裁成衣服布料零卖，这一卖就卖到县城，生意出乎意料的好。那时每天5点钟就起床，推着满载布料的自行车，风雨无阻来回25公里卖布，三年后我成为当时海门第一个承包集体大商场的个体布商。”

    长年累月与布料打交道，陆亚萍练就了一身看布知料的特殊本领，1996年到浙江柯桥二次创业的陆亚萍敏锐地觉察到，花形是未来布料市场的“气象预报”，便亲自动手进行花形设计，开始几天一个，后来一天一个，一天几个，到目前已累计开出一万七千多个花形，还专门设立了一个花布展览中心。她又自建印染厂，逐步形成产、供、销一条龙。亚萍布业当年就在浙江一炮打响，销售额突破亿元大关，一跃成为拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商。几年来，她发展固定客户6000多家，产品出口美国、法国、日本、韩国和中国香港等16个国家和地区，年销售额跃上2亿元。海内外媒体争相报道，称之为“令人震惊的东方神话”，她本人也获得“中国花布大王”的美誉。

学会承担风险化解压力

    经历了商界的变幻风雨，陆亚萍不无感慨地说，事业的成功一定要拿得起放得下，这一点对女性创业尤为重要。与男人相比，女性有个致命伤就是一件事情老在脑子里翻来覆去反复想，患得患失。这方面要向男性学习，胸襟开阔，决策时有大将风度。陆亚萍说，有一次她以每米4.5元进了400多万米的白坯布，却遭遇一个月的连绵阴雨，造成积压亏损的巨大压力。很多人担心陆亚萍会扛不住倒下去。但她却没有心慌意乱，也没有责备自己，而是积极想办法怎么销出去。尽管后来这批布以每米亏1元7角的价格销了出去，但赢得了时间，有了周转资金就有了出路。

    陆亚萍这种降压、解压方式使得她有勇气有智慧大举购买、盘活不良资产并从中获益。她举例说，如东亚细亚商场是个“半拉子”工程，也是个烫手山芋。她经过考察后认定如东当时还没有百姓大型商场，只要经营对路搞好了肯定能活起来。就花8000万元接过手来办起亚萍广场，去年12月底，又投入2000多万，把蒸蒸日上的亚萍广场包装一新，引进国外顶尖百货业的经营管理，建成了亚萍国际购物广场，使之成为亚萍集团的重要支柱。

    陆亚萍告诉记者，亚萍集团最近又以巨资拿下南通商业街黄金地段的华联商城，并在海门叠石桥绣品城，拉开“亚萍”家纺在全国连锁发展的序幕。她还将生产市场上独一无二的花布羽绒服，春节后就投入生产。记者了解到，陆亚萍已先后斥资2亿多元购买并盘活不良资产，这在我国民营女企业家中还是第一人。

    善于营造温情效应

    陆亚萍说，女性情感丰富，善于沟通与理解，更有亲和力。怎样把这种优势放大，融入商业决策，在生意场上营造一种温情效应、回头客效应，这是女性成功创业的一大法宝。

    陆亚萍说，她最得意的就是在浙江柯桥轻纺城，把一批下岗职工培养成老板。我和员工说，就要培养这样的客户，成本价也卖给他们，让他们能挣钱慢慢发展，今天他可能只进一匹布，但过两三年，他可能进的就是100匹布，不要小看他们。她由衷地说，看到自己的客户赚了钱，心里真的比自己赚钱还高兴。这样才能把生意像滚雪球一样越做越大。温州一位残疾人到柯桥进货没有一家店铺理睬，后来他到了亚萍布业。陆亚萍先是端上茶水，又以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后一传十、十传百，很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。

    温情效应同样在亚萍集团处处可见。陆亚萍说，我不赞成家族化管理，但我十分推崇企业内部家庭般的亲情，并努力营造家庭般温馨的氛围。她真诚地说，职工开心我就开心。亚萍集团1000多名员工中，90%以上曾是下岗的待业人员，他们有什么烦心事，我都知道。靠什么渠道沟通？我让他们写商情日记，把工作中的想法、点子、建议都写在日记里。我出差坐车的时候，就一本一本地看，一条一条地批，回来后找他们谈清楚。心里没有疙瘩，才能干好工作。我们公司开到哪里，免费食堂就办到哪里，平时我和员工同吃、同注同劳动，姐妹们都不称呼我“董事长”、“老板”什么的，而是喊我“大陆师傅”。有了这种支撑，就是天塌下来，我也能扛得住。