• 安徽女孩独闯上海滩
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 23:07:00
    作者:佚名 文章录入:网友(asdfhjhdfsa)
  • 安徽女孩独闯上海滩

        李琳是安徽安庆的一个普通女孩,父母是普通工人,高中毕业那年,父母双双下岗,家里一下陷入了困境,钳工出身爸爸只好在附近的十字路口修起了单车,靠着补贴家用,其实按照李琳的学习成绩,考上大学基本没什么问题,可是面对如今高昂的学费,对这个家庭而言显然是个沉重的负担。懂事的李琳不忍心辛苦了一辈子的父母承受这样沉重的压力,毅然放弃了考大学的机会,和同学一道去了上海闯天下。
    到了人生地不熟、车水马龙的繁华大都市,李琳茫然了。自己只有高中文凭,现在各地的大学生都涌进上海,自己哪里有什么竞争力呀。可是倔强的她下定决心要在上海闯出一翻自己的事业。她做过餐馆服务员、旅店的清洁员、店铺的售货员。。。慢慢地熟悉并喜欢上了这个城市。虽然收入微薄而且非常辛苦,可是她依然很开心,她始终相信自己能在这里生存发展下去,并能成为城市白领,她挤出时间参加电脑培训班,学习电脑知识,由于她的聪明和刻苦,没多久电脑操作就很熟练了。
    一年之后她进入了一家台资电子厂做车间统计员,由于她电脑熟练,工作认真仔细,厂长很欣赏,3个月后工资就升到了1500元,这可是她做餐馆服务员的2倍多啊。半年之后,研发部的台湾经理需要一名秘书,一眼就看上了她,于是她从车间调进了研发部,和那些博士、研究生、大学生成为同事,这在以前她连想都不敢想呀。进了研发部,她的工资也随之涨到了2900。
    一晃来上海三年了,这三年她没有回家,抓住一切时间学习新知识以适应竞争激烈的职场。她的梦想着在这国际大都市扎下根来,开创属于自己的事业。周末,别的女孩子都出去玩,她要么呆在宿舍看书学习,要么跑到大街上观察各种店铺的经营状况,嗅着商业机会。慢慢地,她发现上海的专业化妆品尤其是进口名牌产品的专卖店相对比较少,购买普通化妆品一般去超级市场,购买进口名牌一般去大商场的专柜购买,专柜相对而言品牌比较单一,缺乏比较,假如一个女孩喜欢SK-Ⅱ神仙水,同时还想买兰寇的眼霜,又想买娇韵诗的香水,目前的销售场所并不方便,如果能有一个进口名牌的专门店,把各个品牌汇总在一起,满足大家的购买习惯,那对消费者而言将是非常方便的,这也必然是个不错的商机
    李琳心里暗暗确定了目标:开家名牌化妆品专卖店,并开始仔细筹划。首先是资金问题,开这类店铺位置不能太偏,可是大上海是寸土寸金,好地段铺租可是昂贵得吓人,不要说南京路商业区,就算附近四川北路那间正在盘出的小服装店,月租也得一万多,人家还要3万的顶手费呢。另外,卖进口名牌产品,装修一定得高雅舒适,不然再好的产品别人也不会相信的。算上进货费,前面几个月必须的流动资金,恐怕没个十几万就别想了,自己出来三年,省吃俭用也就存了3万多,另外的十万哪里去找呢?家里那么困难显然不可能,靠工资积攒恐怕还得几年呢,资金的问题把李琳愁了好久。
    大约半年以后,李琳开始拍拖了,男朋友是研发部的工程师张礼平,小张的家乡在浙江绍兴,父亲一直在村里开五金加工厂,替人加工金属件,本来希望小张大学毕业回家接班,可是小张更希望能到上海闯一闯,父亲也没有办法。听了李琳的想法,小张很支持,小张也没多少存款,于是就回家找父亲想办法。父亲不愿意,他更希望独生儿子能回来给自己帮忙,要是在上海发展下去,就更没有回来的可能了,同时也认为他们太年轻,根本不适合做生意,风险很大,可是拗不过儿子的恳求,只好同意了,但提出一个条件,如果生意不成,两个人就得回绍兴!没办法,小张就只好答应!
    小张父亲给了15万,加上两个人的所有积蓄,凑齐了20万,李琳开始了她的创业。两人商量,小张继续在公司上班,保证两个人的吃饭问题,李琳辞职出来创业。下来2个月非常辛苦,谈铺面、签合同、装修、定做柜台、办理工商税务手续、招聘店员。。。每天下来腰酸背痛,小张很心疼,一下班就过来帮忙。经过两个人连续3个月的艰辛努力,琳琳名牌化妆品店终于开张了,名字是小张起的,而手里的钱只剩下5万元了,两个人感觉压力特别大。
    由于对市场还欠缺了解,怕积压,李琳不敢进太多的货,但太少了又担心顾客觉得不够齐全,于是只从美丽湾时尚进了2万元的货,等清楚哪些产品销量比较好再决定。李琳说,现在化妆品市场比较混乱,假货很多,要想做好生意,就得诚信至上,宁愿少赚也绝对不能销售假货欺骗顾客,对于这些购买高档化妆品的顾客,讲究的是品质和服务,做好了她们会成为你的长期顾客,有了一批长期顾客,生意就能越做越好,因此选择专业的进货渠道非常重要。有的商家的确价格便宜,但大多是所谓仿制品,其实就是假冒伪劣,更有的是真假混合,让你难以辨别,选择这样的产品绝对是死路一条,这样的昧心钱绝对不能赚,只能砸自己的牌子。
    的确,李琳的思路是正确的,尽管她的店铺不大,但由于产品正宗,敢于承诺假一赔十,同时对产品又十分熟悉,能把产品的优点详细地介绍给顾客,第一个月的销售额就有3万多,尽管还在亏损,但在李琳看来,这已经是非常理想的开始了。她根据顾客的反馈,适时调整了产品的种类,又进了3万元的产品,同时在门口装了很显眼的大幅喷绘广告牌吸引门前客流的注意,同时利用休息时间对店员进行专业知识的培训以提高服务质量,同时印刷了会员VIP卡,给老顾客一定的折扣以维持稳定的顾客群体,同时在附近小区派发店铺宣传彩页,加强宣传推广,提高店铺的知名度,第二个月生意又上了新台阶,销售额达到6万多,这已经开始赢利了,新店铺两个月实现赢利其实在商圈已经是非常难得了。但李琳相信,她的店铺的未来还有很大发展空间。她认为,上海作为国际大都市,消费者收入高,消费潜力大,历来是商家的天堂,关键是要选择合适的销售策略和提高知名度。
    于是,李琳再出奇招:电话预定产品送货上门!上海市区很大,很多顾客工作繁忙,跑来店里买东西由于路途远很可能没有时间,如果能提供送货上门服务,肯定对销售有很大帮助。果不其然,随着这一政策的推出,顾客群体不再局限于附近地区,而能够覆盖上海市区,至于郊区郊县的顾客,由于距离实在有点远,难以承受送货上门的费用,她采取快递方式送货,货到付款。半年下来,她的店月销售额已经突破20万,店员由原来的一个增加到了5个,而营业面积显得有点狭小了,正好隔壁一家杭州小笼包店想盘出,尽管老板开出的转让费有点高,她还是咬牙盘了过来,打通墙壁扩大营业面积,她专门在里面设立一个贵宾室,聘请了美容导师为顾客做化妆美容示范,以提高店铺的整体形象和服务能力。
    李琳的努力获得了丰厚的回报,她的店已经成为不少上海白领的首选,生意非常兴旺,男朋友也干脆辞职过来帮她。今年,她在家乡安庆和男朋友的家乡绍兴分别开了两家分店,成为名副其实的连锁店女老板!回顾这几年的经历,李琳感慨万千,她说,其实每个人的机会都是公平的,关键是有没有勇气去挑战自己,有没有愿意为成功付出艰辛的努力,天道酬勤,天上不会掉馅饼!如果只有梦想而不敢承担风险,不敢去尝试,那么梦想最终只能是白日梦!


 
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