• 京漂小保姆:红腰带舞出财富奇迹(2)
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 23:07:00
    作者:佚名 文章录入:网友(takenoko)
  • 京漂小保姆:红腰带舞出财富奇迹(2)

      后来,又有一位老教师向我建议:“姑娘,你这里的商品种类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’,已经成为本命年的文化精髓,深深地植入了中国人脑海中,可在这四样的基础上,你可以开发出更多的本命年商品,让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品,才更有喜庆气氛嘛!”

    我采纳了这两位顾客的建议,找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等,并要求厂商采用高档外包装。小店立刻有了翻天覆地的变化。本命年里钟情红色,是中国民俗文化灌输给人们的观念,谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢,再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品,即使不过本命年也用得着。当晚打烊后一盘算,自己一天净赚了860多元钱。

    但时间不长,又出现了新的问题:店里的进货品种虽然增多了,但由于我资金有限,每个品种的个体数量就减少了,个别商品很快就卖断了货。于是,我就对商品进行了全面的盘点,将畅销的品种登记在本子上,然后大量进这些“走俏货”。

    4个月后,我就顺利收回了全部投资,迅速还上了当初借老太太的4万元钱,并送她许多本命年产品。无论生意多忙,每到周末我都会抽空去看望这位善良的老人,和她聊聊我在经商中遇到的开心事,让她分享我成功的喜悦。

    要用“吉祥”扫天下

    在后来的经营中,我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友,却少见时尚青年。于是,我做了一个调查,结果,许多年轻爱美的女孩都表示:“本命年”的说法她们也很忌惮,但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸,因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤,她们宁可不穿这种“吉祥装”。

    为了吸引颇具消费潜力的年轻人,我就在进货方面下了一番工夫,特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩,还有华贵而不媚俗的个性红腰带,以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红,更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。如今,许多时尚青年都发展成了我的铁杆顾客。

    2004年岁末,我敏锐地意识到,新的本命年消费“黄金期”来临了!借此良机,我在报纸上打出了广告,又在5家大商场内租了几块“宝地”,摆出了“激情本命年”专柜。2005年春节前后,我的生意着实火了一把,仅这几个专柜就赚了近10万元。

    2005年4月,我感觉时机成熟了,便趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店,并把总店迁到了一幢新建商厦的底层,宽敞明亮的店面足有200平米。

    然而,我的高兴劲儿并未延续多久。这天,一位女友告诉我,她在天津发现一家规模很大的商场,也想跟风卖本命年产品。女友告诉我,里面的很多货是从我这里批发的。

    闻听此言,我顿时惊出了一身冷汗。经过一番思索,2005年6月,我成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。我决定立即把自己的产品进行商标注册。如此既可以提升我的品牌效应,又能在全国范围内开连锁店,别人要想继续经销我的货,就得交一些钱加盟在自己旗下,成为我的分店。

    如今,我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367种红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾,还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等;工艺品更是琳琅满目:精美的桃木剑系列、精湛的红色苏绣香包系列,以及红红火火的中国结系列……

    目前我已经有了90多万元存款,正在筹划用这笔钱在家乡甘肃和天津、石家庄等地开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街,让这些不起眼的红色小商品横扫天下!

    在市场竞争异常激烈的今天,大家都一拥而上做时尚前卫的生意,却忽视了有着丰富文化底蕴的“民俗商机”。如果你能从我的经历中得到启迪,也将会拥有明媚的人生。


 
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