王建新：人品+能力+坚持=成功

    “我开了7年公司，才算找到了方向。”对于创业初期的艰难，太原某办公配套有限公司的王建新至今仍记忆犹新。从毕业后当焊工到借款自己独立做成第一笔生意，到现在驾驭着一个年营业额几百万元的小公司，王建新总结为：人品、能力、恒勤。

    由国企到私企的过渡

    王建新出生于稷山县一个农民家庭。1991年夏天，自山西财经学院贸易经济系毕业，他被分配到太原溶剂厂，在机修车间实习学焊工。尽管每天是上墙拆房子，下地挖沟铺管道，但对一个能留在太原的农村孩子来说，按说已经很知足了。但不久，他毅然做出离开的决定。

    上学时，王建新就是个不安分的学生，参加学生会的创办社团、组织学生勤工俭学等等。也因此与校外企业有着或多或少的联系，就在被分配到太原溶剂厂后，依然在外做兼职。

    一边是粗布工作服、氢气瓶、氧气瓶、焊枪、拆房、挖沟、月收入300元。一边是西装领带、办公室、电话、月收入700元。就在这短短的3个月之内，强烈的反差，使得王建新做出一个决定：“宁可出去要饭，也不在厂里混日子”。1991年10月他提出辞职，并于当年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

    “南征北战”的业务旅程持续了一年半。1993年春节一过，所在公司的业务迅速下滑，好多同事陆续离开了公司。但王建新没有，王建新选择了留下来与老板共渡难关。这一呆就是5年。

    借款做成第一单生意

    王建新说，其实当初那个老板对自己不错，虽然公司业务不好，但工资没有降一分。但成家后的经济压力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他离开了这家公司。

    后来，经朋友介绍做了半年煤炭贸易。虽然独立处理过一些业务，但由于经验欠缺、性格内向，仍没多大成就。没过几个月，他再一次失业。最后在朋友的一再真诚相邀和经济窘迫下，他才硬着头皮踏进了朋友的公司。

    但仅仅一年之后，因一单业务，王建新又离开了这个让他自信、成熟的公司。从此以后，在他的内心深处，总感觉纷排笥训闶裁础?

    1999年春节前夕，王建新通过朋友帮忙得到了一单配备20台传真机的生意。当时已是腊月二十八九，节前供货已不可能。1999年春节过后，正月初七一上班，他就跟老板商量去北京提货，但是当要提款时，“万一不成的风险”让老板决定不做此单业务，这让王建新骑虎难下。一边是给朋友加客户承诺“初八早8时货到”，一边是朋友加老板决定不做。情急之余，他做出了违背朋友加老板的行动———自己做。但一没资金，二没供货关系，客户要货时间又紧，这让王建新一筹莫展。

    在手忙脚乱时，王建新想到了两个人。一个是时任天在数据公司的业务经理王峰华，这个因业务往来而认识的朋友，听王建新一说，她就答应出面给联系赊货。但要先预付1万元订金，货到后全部付清。另一个是在汇知文仪任过总经理的陈世洪，听完事情原由后，陈世洪毫不犹豫地答应了，当时给王建新筹措了1万元钱。订金交了之后已是下午，王建新又找朋友、亲戚借够了其余的货款。晚上12时30分，传真机发到了太原。钱货清后，王峰华亲自开车将传真机送到火车站，王建新连夜买站票出发，于初八早7时，将货送到客户手里。

    走出创业第一步

    1999年3月26日，王建新筹措资金注册了太原友帮友办公配套有限公司。注册完后，公司仅有流动资金2.5万元，支付掉房租、店面简单装修、上货后，已经余6000元左右。而此时的店面除了每个品种只有一个商品外，全是旧的。开业当天，王峰华等朋友前来祝贺，而对稀稀拉拉的样品和朋友们的祝贺，王建新心里很不自在。

“稍有成绩之后，自以为是，眼高手低，使我屡犯错误，选产品赔，开饭店赔，保洁公司赔……”2001年到2005年王建新赔进去大几十万元。去年年底，他参加企业管理培训后，用8个字总结公司现状是“全而不专，杂而不顺”。今年以来，他已经着手理顺产品思路，将产品归为办公用品、生活用品、礼品、IT耗材、文印标牌、小家俬等六大类，坚持已有的发展原则———以现在的经营范围为圆心，去画同心圆并逐步扩大。“在行业内拓宽经营失败还可以原谅，跨行业拓宽经营失败绝不可原谅。”王建新如是说。

    谈起以后的打算，王建新说，第一，自己要参加培训、不断学习深造；第二，聘请专业人士加盟公司管理层；第三，规划企业文化等等。他对记者说：“我们已确定了不以事小而不做，不以利小而不为的行动格言。创业成功的因素很多，但人品、能力、持之以恒的勤奋更重要。机遇永远都存在，关键是做而不是说。”