刘玲说，有信念

    刘玲是地道的武汉人，却不爱说武汉话。多年的“北漂”生活，曾给了她一个创业梦想和一个家庭，但离开的时候，只留下了“破碎”。

    “我不觉得命运对我有什么不公，该有的机会我有过，该吃的亏我一次也没少吃。”交谈时，刘玲从皮包里拿出一包烟给自己点上一支：“现在回过头来看，要是没有那些教训，我都不敢说我今天是否就算成熟了。现在我有了自己的事业。我还是站起来了。有信念，永远都有机会。”

做发行 40万元交了“学费”

    1991年，充满创业冲动的刘玲砸了自己的铁饭碗，在花桥开了一家书店，七八个平方，每月租金几百元，生意只能说一般，但通过这个平台结识了不少出版界的朋友。不久，她的生活出现转折——一位出版界的朋友觉得她做生意很本分，推荐她到北京的中国书刊发行业协会去做业务员。

    到北京上了一段时间的班后，刘玲觉得自己的知识跟不上工作要求，就报名到北京科技大学自修大专，一边工作一边学习。期间，刘玲认识了后来的老公，并于1993年结婚。

    婚后不久，一个改变刘玲一生的劫难降临。她就职的业务科来了一批挂历，价值40多万元，让她拿出去推销。夫妻俩满世界找客户时，丈夫的一个校友主动找上门来谈合作，开出的条件非常优惠，先交定金，尾款分期给付，还请他们到公司考察，而且担保的也是跟他们关系相当好的老同学。

    两人在家想来想去，没发现这桩生意有什么不妥，就与对方签了合同。对方留下2万元定金后，就把40万元的货全部拖走了。3天后，刘玲给对方打电话，手机却怎么也打不通了，再打电话给担保人也是一样。她马上赶到对方公司，但早已是人去楼空。

    5个月后，警方通知他们破案了，担保人被他们抓到，同时也熄灭了他们最后一点幻想。挂历早就被他们低价甩卖了，这个担保人原来是个“瘾君子”，早已身无分文。“简直就是晴空霹雳。这批货是我们借钱进的，当时我怀了5个月的身孕，欠了一屁股的债，只得挺着肚子到处借钱还债”。

    “没做过生意的人可能想不到跟生意人借钱的滋味，一旦你落魄了，这些生意场上的朋友宁肯花1000块请你吃饭，也不会借你1000块钱，因为别人不相信你有能力还钱了。”单位虽然按成本价让我们还款，但也要二三十万元。等他们把所有能借钱的朋友找遍，才借到七八万元，加上自己这几年积攒的20余万元，总算把债还清。

    一贫如洗的刘玲回武汉待产。老公则留在北京找工作。

做龙虾 再创业又生变故

    生下孩子3个月后，刘玲又迫不及待地准备再闯北京。“没有多少宏图壮志，就是不服这口气，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。”母亲知道劝不住她，就给她5000元作为再创业的本钱。

    北京正是盛夏，老公的收入只够两人吃饭养家，刘玲满街找最赚钱的生意门道。一天晚上，她独自走到一处生意兴隆的夜市区，突然想起武汉大街小巷都在做的小龙虾。而北京的街头都是卖炒粉、炒面和烤羊肉串的，龙虾都是做成一串串的油炸虾球，远没有武汉的做法好吃。“如果把南方的龙虾、田螺之类的东西摆在这里做，说不定生意会不错的。”

    因为北京龙虾较贵，大个的要8元一斤。要是按她的做法，一份的价钱就太高了。刘玲就在海鲜市场收摊时，以3元一斤全部“兜底”，再用武汉的辣椒卤料一烧，6只装一盘，撒上香菜往摊上一摆，一下子吸引了不少客人尝鲜。“生意好得连我都不信，摆了两个月摊，竟赚了2万多元钱。”

    就在刘玲高兴之时，武汉又传来不幸消息，她母亲得了癌症。她不得不结束自己的小生意，把母亲和孩子都接到北京来照顾。为了维持生计，她托人在商场找了份营业员的工作。“北京当地人一般不会加班，我为了多赚点钱，就每天上两个班，一站就是十几个小时，一月到头能多赚上千元。” 刘玲留住了母亲，却没能留住她的家庭。1995年，她与老公因感情不和离婚。这年，她带着孩子，再次回到武汉。

做广告 力争尽善尽美

    回到武汉后，一个很偶然的机会，刘玲经人介绍到一家广告公司搞喷绘工作。“这是我第一次接触广告行业，但当我看到这里的工作氛围，大家都埋头创作时，我一下像找到了生命的归宿，这才是我向往的工作。工作就是创作，人人都可以把自己的想像力发挥到极致。”

    一头扎进去学习一段时间后，刘玲渐渐发现这一行的一些不足。“广告应该是个很有艺术性的职业，但武汉的广告人把这行当成了捞钱的门路，什么都是短平快。”

    刘玲决定先给自己充电，“学扎实了才能胜人一筹”。北京有个国际广告研修班，一年学费近5000元（相当于她大半年的收入），而且一学就是三四年。但她还是到北京报了名。“在那里我真正学到了广告人应该做的广告。广告是用来做什么的？看过了电视上一个15~30秒的广告，你记住了什么？看了之后会不会想购买这种产品？这才是最重要的！”说到这里，她情不自禁地给记者讲起了广告学来。

    边学习学打工地过了5年后，刘玲成立了自己的广告公司。她的经营理念就是“什么事都要求自己做得尽善尽美”。第一单业务就是为某空调厂做广告帽，5000顶太阳帽从厂里拉回来时，每顶帽子上还有线头，换成别人都觉得无所谓，而她知道这些名牌大厂对细节非常注重，如果能在细节上迎合他们的需求，就能赢得一个潜在的大客户。于是她一个人拿着把剪刀，一顶顶地剪，一直剪了三天三夜才把5000顶帽子的线头剪完。

    这件事后来被厂家知道了，大为感动，连同户外广告、营销策划全部交给她负责。拿到媒体广告策划的定单后，她开始实施自己几年的梦想，按自己的创意，设计艺术性广告，“我好些广告都得过设计大奖。”