朱献国：靠“娃娃”掘得第一桶金-商学院-中国创业投资网

朱献国：靠“娃娃”掘得第一桶金
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 23:11:00
作者：佚名文章录入：网友(ikolers)

朱献国，1959年出生于常州。先后就职于9352厂、江苏省贸促会。投身商海后，创办了南京国际礼品公司、扬子江国际企业南京（有限）公司和南京新城市商业置业有限公司，收购了江苏运通房地产开发有限公司。

知道朱献国这个名字的人也许不多，但说起南京最好的电影院华纳上影影城和生意火爆的龙江金润发超市，那可是名声在外。而它们仅仅是朱献国打造的35万平米超大“销品茂”——新城市广场的开篇之作。作为成功开发南京首个SHOPPINGMALL（销品茂）的开发商，南京新城市商业置业有限公司董事长朱献国，日前面带微笑地将其一路马不停蹄的创业奋斗史向记者娓娓道来。

陶瓷娃娃成为名牌出口商品

1989年，几个朋友带来的一个酷似真人的陶瓷娃娃礼品，引起了他的浓烈兴趣。正值而立之年的朱献国当时就职于江苏省贸促会，但他毅然辞去工作，投身商海。

下海的朱献国首先碰到的是资金问题。幸好当时政府新政策出台，银行提供的10万元股本金解了朱献国的燃眉之急。1989年，将近一年的时间，朱献国全靠着一辆自行车奔走于各部门之间，1989年10月好不容易“跑”来了南京国际礼品有限公司。

朱献国告诉记者，由于当时国内的陶瓷制品都是先出模再上色，而国外客户要求的陶瓷娃娃工艺是先上色，再一次成型，这种技术当时属国内空白。公司成立初的几个月，他每个周末都从南京赶到宜兴，泡在宜兴陶瓷研究所里，攻下了这个最大的难题。娃娃的各种配件从头发、眼珠、眼睫毛，到袜子、鞋带、服装，开始时从台湾进货，成本高，发货时间又紧，他下定决心，自己逐个地攻克难关，填补了一个又一个空白。

当年他就带着自己研制的陶瓷娃娃样品，在广交会只租了半个摊位，却与国外客户签订了十万美金的订单，掘得了第一桶金。国际礼品有限公司第一年就收回了成本。之后短短几年成为国内最大的陶瓷娃娃生产出口企业，并带动南京及周边地区形成陶瓷娃娃生产基地。迄今为止，累计出口额高达1．68亿美元。2000年，朱献国的NIGC牌陶瓷娃娃被国家确定为名牌出口商品。

借“洛卡”踏入建材行业

朱献国1996年在西班牙考察时，接触了世界著名供暖设备企业洛卡公司。联想到国内集中供暖方式的诸多不便，他决定率先将分户采暖方式引入中国，扬子江国际企业南京（有限）公司应运而生。经过多次谈判，他取得了洛卡公司暖通产品在中国的总代理资格。近十年的努力与奋斗，扬子江公司已成功地将洛卡（ROCA）供暖产品推向全国各主要省份，建立了覆盖全国的洛卡经销网络。

全力打造“SHOPPINGMALL”

虽然已经成功创办了两家企业，但朱献国清醒地意识到国际礼品市场趋于饱和，外贸企业必须早转型。1999年，他选择了刚刚兴起的商业房地产业，创建了南京新城市商业置业有限公司。

在国外考察期间，他发现国外50％以上的生活消费都是在一个叫“SHOPPINGMALL”（销品茂）的商务圈中完成。他敏锐地觉察到，这种巨大的“SHOPPINGMALL”提供的就近一站式消费模式将成为中国城市社区建设发展的趋势。

回国后，他发现河西正处于住宅大开发阶段，但生活配套设施却没有跟上。恰巧国际礼品公司就在河西中心，经过再三考虑他决定将礼品公司迁走，用这块地实现自己“SHOPPINGMALL”的梦想，为河西做个大配套，解决就近消费和集中消费的矛盾。就这样一个总投资高达12亿人民币，按国际化标准设计的巨型商业设施在河西悄悄孕育。朱献国说，其实当时建住宅很容易也很快能赚钱，只要盖好房子再把房子卖出去。可是做商业地产就不同了，特别是“SHOPPINGMALL”这么大型的商业地产，风险更大，投资更多，又不能预售。朱献国说自己做过住宅，但那是被“逼”，主要是为了保证资金平衡，而且只占他开发的项目中很小的一部分。

事实证明朱献国当初的选择是具有超前意识的，如今他描绘的蓝图正在一步步实现，首先在2002年春节开设了河西第一个大型卖场——金润发龙江店，解决了河西周围没有大型卖场的困窘局面，开业以来生意一直非常好。

今年4月美国华纳兄弟公司在内地的第一家控股影院南京华纳上影影城也落户新城市广场，每月的票房可达100多万元，2005年春节前“新城市广场NEWCITYMALL”里步行街将开业，明年六七月份餐饮休闲广场开业，整个35万平方米的“SHOPPINGMALL”预计在2年内建成，到时能提供足够的车位。

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