• 旅美中国留学生夫妇网络创业圆梦
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 23:14:00
    作者:赵仁方 文章录入:网友(pavln8888)
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    来自中国大陆的留学生,在美国硅谷或科技领域创业或独当一面的大有人在,但要在零售业创出一片天地却不容易。

        胆大心细、稳扎稳打的马克骏、尹丹夫妇,在创业过程中克服各种难关终于实现了他们的达康(Dot.com)梦想。

         20世纪90年代末期,被喻为新经济代表的网际网络如雨后春笋般冒出,马克骏夫妇多年来创业的愿望也在此时成熟。夫妻二人分别辞去了在电视娱乐业者HBO与企业软件龙头甲骨文(Oracle)的工作,与一位“老中”、一位“老外”创办了以零售商与供货商为主要对象的七大道网站(7thonline.com)。

        千禧年底科技泡沫开始破灭之后,七大道网站的竞争对手存活下来的已不多,当年的另外两位合伙人也分道扬镳,但七大道网站却在纽约曼哈顿服装业中心站稳了脚跟,员工也扩大到20多人,客户发展到了20多家大百货公司与著名品牌供货商,其中包括梅西与布鲁明岱尔等。

        七大道网站的特点在于为服装行业的买主与卖家提供一个平台,把零售商交易各个环节融为一体,使得商家通过库存管理与生产计划,不但能够节约成本,而且可提高营收。约40岁的马克骏说,七大道网站经过4年的努力,营收平均每年成长3倍,从去年底开始盈利。

        马克骏与大多数留学生一样,1993年在纽约科技大学获得电子工程硕士学位之后,先在一家小公司从事计算机技术工作,然后到了HBO公司,负责电子颜色系统的开发。在大公司打工一段时间,积累一定的经验后,就开始孕育了自行创业的主意,正赶上网络的兴起,终于1999年底“下海”创办公司。

        马克骏一直担任其创办公司的执行长,拥有计算机硕士学位的尹丹目前是公司的资深副总裁,主管产品服务。毕业于武汉水运学院的马克骏说:“由于有创业的想法,我们开始并没有买大房子,再计算了两人的积蓄,估计出来创业一阵子应该没有问题,就下定了决心。不过做我们这一行,竞争非常激烈,困难时期也曾出现过关门的想法。”

        马克骏夫妇的成功,部分原因或许就在于他们的胆识与决心。一直担任执行长的马克骏回忆说,创业之前,有一段时间曾考虑是否加入另一家大计算机公司,但在大公司就业,命运掌握在别人手中,风险比自己做还大,自己创业可控制一定的风险,且发展的空间更大。

        比较在大公司“兢兢业业”做事与自己辛苦创业的不同,马克骏表示,中国人应该有创业做生意的血统,但近代由于各种原因,创业精神被压抑,许多优秀的专业人士一生只好为别人工作,在固定的职位上发挥的空间有限,提拔晋升受多种因素影响;而创业的意义远不止赚钱,能学到许多在大公司无法学到的经验,发展的天空是无限的。

        正因为如此,马克骏也经常鼓励其它留学生创业。他说:“特别是信息科技这一行业,机会很多。有时间与能力做出一个样品产品,市场就会告诉你优劣,然后再加以改进,不断完善,终会成功。”

        回顾过去,马克骏表示,当初的创业计划与商业模式也有许多不足,产品也不是很成熟,但由于坚持不懈的努力,公司才能发展到今天。“我们许多东西也是边干边学的。例如,我自己缺乏商业管理与市场营销方面的知识,因此抽时间到纽约大学的管理学院进修,虽因工作忙不能完成学业,但学的东西确实非常有用。”

        谈到成功的诀窍,马克骏用脚踏实地来形容。他说,在美国的华裔创办企业,大家面临的共同难题包括筹集资金与文化沟通。马克骏投入存款创办公司之后不久,网络公司开始一家家倒闭,但他却一步一脚印,开始得到Angle公司资金帮助,困难的时刻获得首期300万美元的风险投资,使公司能够站稳脚跟。

        作为中国人,马克骏获得风险投资之后,并不像其它达康公司一样大把大把“烧钱”,而是精打细算,虽然开始一些股东不了解,但后来终于发现正是这种精明的方式才使公司能够细水长流。而马克骏开办公司后,采取延揽美国零售业高手担任公司董事与主管的措施,他认为这是融入主流、拓展业务的快捷方式。


 
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