想开内衣店慧眼选“黑马”-商学院-中国创业投资网

想开内衣店慧眼选“黑马”
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 9:44:00
作者：佚名文章录入：网友(qazxl1)

   (楚天都市报) （记者刘莉实习生李青）“小老板”推出“开家内衣店”专题以来，读者咨询最多的问题是，如何选择一个合适的品牌。昨日，两位资深内衣经销商说，不妨关注处于上升期的“黑马”品牌。
    业内人士介绍，内衣分为7类：文胸、内裤、睡衣、家居服、秋衣、保暖内衣和塑身衣。仅以文胸为例，目前全国有商标的文胸品牌400来个，稍有名气的大约100个。不少品牌没有个性，换个吊牌就成了另一个品牌，陷入仿制、压价的混战。
    今年34岁的张丙伦曾担任某内衣品牌销售总监多年，两年前他自己创业，挑准了调整型内衣。他认为，普通内衣重装饰，而调整型内衣重健康，可避免女性患上“文胸综合症”。后来，他成为广东一家品牌内衣的湖北总代理，2年发展了80多家分店，去年销售额近500万元。
    汉正街第一大道扎堆了数百家内衣经销商，但多数是散牌、杂牌。其中，内衣经销商宗良斌的商铺装修得像商场专柜，显得十分打眼。他说，虽然该品牌目前知名度还不高，但创始人是设计师，重视形象和细节，“三线的价格，二线的品质”。
张丙伦说，要在良莠不齐的品牌中淘金，应多找同行打听，比如想卖文胸就问睡衣代理商，想卖睡衣就问文胸代理商。其次要警惕给钱就发展加盟的代理商，代理商一般应协助创业者选址、装修、陈列，还应进行导购培训和市场督导。此外，一般应两到三个月无条件退换货，否则店主会有较大的库存压力。