• 创业，当心“加盟”布下陷阱
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 9:46:00
  作者：佚名 文章录入：网友(荣耀心儿)

• 眼下我国经济虽然出现转暖迹象，但国内就业形势依然严峻，国家统计局4月16日在公布一季度经济运行数据的时候透露，今年1至2月份，全国城镇新增就业人员比去年同期减少21万人，而一季度实现再就业只完成了全年目标任务的14.2%。     眼下工作难找，很多回乡农民工和应届毕业生想到了个人创业这条路，许多加盟连锁的广告让他们看到了机会。但事实是怎样的呢？由于难以招架住骗子公司的“高明骗术”，加上轻信明星致富网站上打出的广告 ，许多加盟商损失惨重。     ●案例     “稳赚”项目竟是个圈套     张女士是湖北省黄石地区返乡农民工，2008年10月，她从浙江一个工厂失业返乡后一直找不到工作，这时，她发现电视里天天都在播放着投资创业做老板的广告。这些广告个个都说小投资可以赚大钱 ，这让张女士产生了创业的念头 。     “只赚不赔”签订合同     “它告诉我说100% 换货，零风险。就是把以前进来的货中卖不掉的滞销品拿过去，换它现在的新款。”     张女士当初也不相信这些宣传，然而，当她看到范伟、王刚、张铁林等人代言的致富网站都在推销大地宝贝童装加盟店之后，便从28商机网上找到了大地宝贝的联系方式，并与做这个项目的武汉环奥商贸公司取得联系，随后赶到武汉，考察了大地宝贝总部。对于经营服装，张女士毕竟是个外行，她担心万一进的服装卖不掉就会赔钱，看到她有些犹豫，武汉环奥公司给她吃了一颗定心丸。     “它告诉我说100%换货，零风险。就是把以前进来的货中卖不掉的滞销品拿过去，换它现在的新款。”张女士说。就这样，她动心了。最终，她选择了一种13800元的加盟方案。根据方案，武汉环奥公司按市场价的6.3折给张女士提供标价为22000元的冬季童装，不过，从第二批进货开始，总部将按照市场价的1.8折给她供货，而张女士可按照6.3折零售。     这样算起来，首批货款中相当于含了 10000元的加盟费。但从第二次进的货开始，张女士可以按照进货价3倍的价格进行销售。这样一算，张女士感到加盟大地宝贝只赚不赔，便立即交了13800元，并与武汉环奥公司签订了合同，带回了第一批服装。     “畅销全国”竟是次品     “再不可能相信加盟之类的，那肯定是成心设一个圈套就让你往里面跳。”     武汉环奥公司提供的宣传材料上面说，大地宝贝童装加盟连锁广告上过十几家电视台、十几家杂志、十几家网站，连锁网络遍布全国。可是，经营大地宝贝4个月过去了，张女士却告诉记者：“根本没有赚钱，已经亏了两万多元钱。”     “再不可能相信加盟之类的，那肯定是成心设一个圈套就让你往里面跳。你看它这里的做工，到处都是这样，还有好多位置都脱线了 。这是粘上去的。”张女士说，产品的质量问题非常突出，“一件做工粗糙质量低劣的童装，价格却高得离谱。看它上面的价签，107元，建议价格是64元”。     张女士说，衣服卖出去后，有不少顾客回来要求退货。顾客们的反映都很差，有的说衣服掉色很厉害，有的说穿几天就起球、脱线，或者是拉链坏掉。     由于当初武汉环奥公司对她有承诺：加盟大地宝贝后，服装可以100%换货。所以，看到出了这么多问题，张女士立即答应顾客说，可以退货或换货。然而，当她找到公司，要求把那些有质量问题的衣服和滞销衣服进行换货时，却遭到了断然拒绝。今年3月，当张女士再次赶到武汉总部交涉时，却发现大批大地宝贝加盟商都和她有一样的遭遇。     很明显，张女士与武汉环奥公司在两件事情上产生了争议，一个是环奥公司的服装质量很差，再一个就是公司没有兑现100% 换货的承诺。     ●暗访     “盟主”与网站合作骗人     记者在武汉环奥公司总部发现，这里陈列着上千款服装，服装的商标各式各样，但却找不到一件贴有大地宝贝或天才宝贝自己的商标。另据28商机网一位广告部门经理介绍，其网站上的企业中有百分之六七十都没拿到连锁经营协会的备案。     “自主研发”竟无产品     “它们是从厂家拿到的积压货，或者是烂尾货，然后他们整理一下就卖给我们。”     几经周折，记者终于找到了张女士提到的武汉环奥公司的总部 ，发现墙壁四周贴满了大地宝贝和天才宝贝两个品牌的精美宣传画。听说是打算加盟连锁的，业务经理付琳一见面，就开始吹嘘环奥公司和大地宝贝品牌的历史和实力。但在环奥公司的服装展厅里，记者发现，这里陈列着上千款服装，服装的商标各式各样，有上百种品牌，却找不到一件贴有大地宝贝或天才宝贝自己的商标。     既然自称大地宝贝和天才宝贝是自主研发并生产出来的品牌，为何找不出贴有自己商标的衣服呢？加盟商张女士向记者道出了内幕：“它们都是从各个厂家里拿到的积压货，或者是烂尾货，然后他们整理一下就卖给我们。他们的仓库经理那天跟我说过，就是我退货的时候，他说漏嘴了 ，他说这些货还是从广东那边拿回来的。”     在暗访中，记者曾经提出，想再去环奥公司的直营店或者在武汉的加盟店考察一下，但付琳说，他们没有直营店，在武汉市也不办大地宝贝连锁店，为了让记者深信只要加盟就能赚钱，她建议记者上网再好好看看他们新推出的天才宝贝的广告，“28(商机网)，U88，3158都有”。     招商网站生财有“道”     “这网站上面的企业中，我估计有百分之六七十都没有拿到连锁经营协会的备案。”     湖北省通山县失业职工徐赐敏也有这样的遭遇，去年12月，他交了 9600元加盟了武汉市艾菲尔工艺品公司，做水晶花。按照协议，作为加盟商的老徐做好花之后，把成品交给公司，公司付给老徐手工费。但老徐刚交了钱领了材料一个星期，就听说武汉艾菲尔工艺品公司失踪了 。老徐还到市场上打探过，自己花9600元钱买来的材料总价值不超过100元。     老徐说，到公安局报案的受骗者有几百人，有的加盟商早在去年4月就发现武汉艾菲尔工艺品公司是个骗子公司，但到有关部门投诉后一直没人管，艾菲尔工艺品公司又骗了8个月才卷款失踪。于是，记者又以特许经营盟主的身份找到了 28商机网的一位广告部门经理，说想打广告，招人加盟销售一个所谓的意大利驰名女装品牌——米兰之花。     “整个这个页面(28商机网首页)，我们3月份的销售流水在1300万元，不光是有网络，40%的电视市场份额是被我们占据的。”这位广告部门经理立即热情地介绍他们网站在加盟招商广告界的巨大影响力。     根据国家特许经营管理条例，开展加盟连锁业务必须在商务部门备案，可当记者询问，如果有企业想在28商机网上发布加盟连锁招商广告，是否需要在商务部门做特许经营备案时，这位经理回答说：“都不用办。我给你讲，这网站上面的企业中，我估计有百分之六七十都没有拿到连锁经营协会的备案。” 专家揭露     骗子公司设合同陷阱网络媒体成最大帮凶     中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华博士是研究特许经营（加盟连锁）方面的专家，近20年来一直密切跟踪国内加盟连锁业的动态。     他介绍说，在商务部备案，是一个正规特许经营企业的必备条件之一，而特许经营企业还须同时具备三个条件：首先是注册商标，其次是“两店一年”，也就是说两家直营店，并且这两家直营店都具有一年以上的经营历史，第三，如果是跨省的话，必须要直接到商务部备案，“如果是非跨省你可以到省商务厅去备案”。     “这个条款含糊，有歧义，还有个别的霸王条款，比如说首批货品不退不换，这一条就是典型的霸王条款，这是因为，如果你给我的首批货品是假冒伪劣产品你也不退不换？”李博士在仔细看过张女士与武汉环奥公司的合同后告诉记者，这份合同很明显在刻意规避了目前中国的唯一一部特许经营的法规，那就是商业特许经营管理条例，因为这个合同的通篇没有出现特许经营、特许人等字样，它把甲方称为发展商，挺含糊的一个概念，乙方(即张女士)称为经销商，而这种经销模式是不适用于商业特许经营管理条例的。     “目前，所有开展招商加盟活动的企业，在中国至少有15000家，但在商务部备案的特许经营企业到今天为止不足1000家。”李博士介绍说，这些骗子公司之所以在合同里设置陷阱，一方面是为了骗取加盟者，另一方面是为了在事情败露后，给受骗者依法维权设置障碍。     “如今，没有备案就开展加盟连锁业务的企业超过90%，而在招商网站上做广告的诈骗项目也几乎占了这么高的比例。”李维华认为，目前，加盟连锁诈骗日益泛滥，一些网络媒体已经成了这些骗子公司的最大帮凶。     “鉴别一个加盟连锁是否属于骗局的方法非常简单，只要我们进入商务部的商业特许经营信息管理系统，在备案查询板块上查找是否有我们将要加盟的商标的名称，或者公司的名称就可以了。如果没有，那就是骗人的。”     ——中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华     ■内幕     骗人招商广告都是编出来的     根据国家特许经营管理条例，开展特许经营业务，企业还必须注册一年并经营一年以上，并有2家以上的直营店，但在28商机网招商部暗访时，一位业务经理告诉记者，这些统统不需要。“大家都是采取一种什么方式呢，就是说，假如你有亲戚或者有人在当地开了个店，而且经营很好，那对外称就是我的直营店，一般都是用这种方式。”他说。     记者又问，在电视上看到不少下岗失业人员加盟连锁后生意火爆，这些致富故事是不是真的？“他们那个……我跟你说实在的，他们那些东西都是自己找的人，大家都是这么来拍的，我跟你讲，这个行业很成熟了，都已经形成一个很完整的流水线。”这位经理说，只要你想打广告，网站都会给你编出来，拍出来。     那么，像很多搞餐饮的，搞小吃车的，有时候拍那个火爆场面都是怎么拍啊？“拉到大街上，免费派送，你就说烤了很多串，让大家免费吃，这免费一吃肯定火爆啊，你在一旁咔咔拍，都是这样的。”这位业务经理透露了网站无中生有炮制加盟连锁广告的种种手法，并说这是业内通用的手法。     ■说法     名人拿钱代言理应受到追究     28商机网、U88招商网和3158三家网站分别是由范伟、王刚和张铁林代言的，他们的代言形象不仅在自己的网站上可以看到，而且，在部分电视台还能看到由他们为网站做的电视广告，而三个人的代言费被爆都超过了百万元。     收取如此高额的费用却代言了涉嫌加盟骗局的网站，对此，明星们又会有怎样的解释呢？记者随后致电张铁林，他的电话一直转移至移动秘书，而拨打王刚的电话也没人接听，记者随后给他们发去短信，但是在截稿之前，并没有收到任何回复。但有一点毫无疑问：名人拿着大笔代言费，成为行骗道具的时候，他们的责任理应受到追究。     这些年，名人代言引起的纠纷已经不胜枚举，藏密排油、万里大造林、蚁力神，几乎所有轰动社会的骗局中，都有名人的身影。也经常有评论呼吁明星们多一点责任，不要见钱眼开，但毕竟没有真正有效的约束。看来，只有对他们的代言费动真格的，明星们才能意识到自己的表演不仅仅是表演。     据央视二套《经济半小时》

> 相关专题：
 · 29岁，创业人的“黄金线”
 · 品牌的定位和市场
 · 个人成功创业五种可行方式
 · 创业成功者的经验与教训
 · 白手起家怎样创业？
 · 1000美元创业榜样激励你成功成才！
 · 上班族创业者的最佳发财法则
 · 初创公司十忌
 · 寻找商机赚钱十四法
 · 如何与有用处的人套牢关系