• 吹喇叭的老板最赚钱!
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 10:16:00
    作者:佚名 文章录入:网友(jjjjkk)
  • 吹喇叭的老板最赚钱!

        你知道吹喇叭的老板最赚钱吗?有一首打油诗这样说:天空为什么这么黑?因为牛儿在天上飞。牛儿为什么在天上飞?因为老板在地上吹。我们听到过太多这样的吹喇叭,昨天保健品巨头三株曾经吹喇叭:“我们要做中国第一纳税人”,今天新天葡萄酒吹喇叭:“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。政府官员喜欢吹喇叭是因为数字出官,官出数字。那民营企业吹什么?吹喇叭给谁听呢?

        吹给政府官员听
    政府官员知道,他为官一方,需要政绩支撑才好往上爬,最好在管辖期间出几个全国名企,这样才有资本。因此有一些企业在策划人的精心策划下,上演了联合政府,整合政府资源的大戏。

        老板们这时的吹是为政府撑面子,让他们在短暂的任期内可以和自己的主级说“你看我的业绩,我管理的区域出了一个这么出名的企业,他的雄心壮志多大,准备打开全国市场,可以给我们带来很大的税收,我们要全力支持他。”于是企业成了官员的政绩,也得到了相关的支持。

        在政府的引导下,企业逐渐变成了政府的一个“托”,成为了政府的“名片”。所以吹给政府官员听,互相称同志,是双赢的策略,反正他们不懂企业,牛不妨吹得大一点。

        吹给银行听

        虽然说银行名义上已经成了独立的企业单位,不受政府的影响,但在业务具体开展过程中还是有很大压力,压力主要来自放贷一一放给哪些企业好呢?

        在这个信誉缺乏的市场中,不精心考虑就放贷是危险的。效益好、规模大的企业,大家都抢,弱小的企业又都看不上,只会锦上添花,而不是雪中送炭。那么新进入市场的企业,怎么才能取得银行的支持呢?“吹”是一个好办法。用专业术语讲就是造势,短期内找到一个好的新闻点,通过媒体的炒做,把企业的知名度快速提升,引起没有给贷款的银行的注意,让已经给了贷款的银行放心。

        那么,媒体为什么要炒作你而不是别人呢?很关键的是你吹出了“新闻”,媒体完成了挖掘“新闻”的任务,而不大管这个“新闻”是制造出来的,还是真实的,反正报道了以后有红包,双方双赢,为什么不做呢?一个朋友所在的公司,从2000年起老板就在大会小会上吹,说要锁定终端,锁定手机流通业,然后进入汽车、水果的分销业,最后要做中国的沃尔玛。用这一套思路,把深圳的银行谈了个遍,终于利用厂家支持和银行贷款做了几十亿的盘子。

        幸好当年的业绩非常好,才没有在银行面前穿帮。但吹给银行听也要适度,因为现在银行越来越专业,放贷要开审贷会,它要把你吹的汇报上去,作为支持你的依据,所以一旦吹过头、吹过分,就会被当成做局。在吹的后面要用实在的业绩说话。

        吹给市场听

        吹给市场听的大多是新企业,像娃哈哈这样的行业老大,已经是大象了,靠实力说话,而没有必要在话语上引人注目,这时的吹会让企业内部的人产生困惑“老板到底在想什么?这个可能实现吗?”,也可能产生浮躁情绪,甚至会发动“大跃进”导致战略上的失误。

        像长虹这样经常出一些豪言壮语的大企业是不多的,可能MBO以后要好一点。现在的长虹反正不是自己的,吹一吹可以稳固自己在企业里面的地位,也可以制造更大的个人声誉。企业往往是越大越清楚自己的定位、越平和、越小越找不着自己的方向还越张狂。

        刚到市场上的企业,就像新天这样吹:“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。这么做很快就能得到整个行业的经销商的关注,进入市场可能就更快速更顺利些。零售商通过一些报道听说这品牌,而把它和市场上杂牌子区别开,新天争取上架就比较容易了。熟悉这个行业的优秀分子,也可能会被它的雄心壮志感动,主动投奔,从而减少新天人才培养的成本。因此站在这三个角度上来看,吹一下也是一个好办法。有一句顶一万句的效果。



 
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