姜博仁，中国青年创业国际计划（YBC）专家，YBC的北京首位企业者导师。他现在担任北京创业智源企业管理顾问公司CEO，是首席商道教练，是中国首位经全球NO.1的企业教练机构ActionInter鄄national甄选和培训认证并加盟授权的商道教练，是央视《绝对挑战》等栏目人力资源专家。正是因为有了姜博仁们的指导和帮助，创业青年们在创业的过程中才少走很多弯路，大大提高了创业成功的概率。那么，创业导师们到底怎样指导创业青年的？在其创业过程中起什么作用？为此，本报记者在20日连线北京与姜博仁展开了对话。

导师是教练，是镜子

记者：您是什么时候成为YBC创业导师的？促使您成为YBC创业导师的原因是什么？

姜博仁：我是一个商道教练，我的客户是企业家，而指导企业家是服务的一部分。一个偶然的机会，我参加了YBC的会议，感觉到YBC做的事情蛮有意义。它是一个非政府组织机构，给创业青年提供创业启动资金和创业导师，是解决青年就业问题的一个途径，为社会创造了价值。同时，YBC的创业导师由成功的企业家担任，这里面就是一个圈子，一个网络，对我自己的工作也有帮助。

不过，也不是人人都可以成为导师，他还得有一定的资历、阅历和经验，比如，导师必须有5年以上创业经验、能真正给青年创业者起指导作用才行。大概是在2004年年初，我写了一个申请递给YBC，经过审核后便成为YBC的创业导师，他们发给我一个创业导师的证书。随后，北京开始YBC试点，我也开始成为创业青年的创业导师。

记者：当YBC的导师主要有哪些职责和工作？

姜博仁：职责首先是收集申请创业的资料，看有没有合适的创业青年及其创业计划。得到批准后，YBC会给创业者5万元的创业启动资金，同时配给他们创业导师，两者见面后实行双向选择，最终形成“一对一”的关系。

创业导师所要充当的就是教练的角色，会跟创业青年一起分析项目施行的可行性，应该怎样去启动这个项目，过程中可能会存在哪些误区等等。有需要时，也会给创业青年提供一些实质性的帮助，比如介绍一些客户和销售网络。不过，这些都要创业青年自己到市场里亲自运作，注意团队协助。创业导师本身就是一面镜子，他们中很多都曾经历过创业，他们身上的成功或失败，能给创业青年提供活生生的教材，从而让创业青年尽量避免走进创业的误区。

创业导师跟创业青年之间是松散关系，相互的沟通在时间上不定，一个月可能有一到两次的见面机会，平时都是通过打电话或者电子邮件的方式进行联系。

创业者需要脚踏实地

记者：您目前正在指导的是哪个青年的创业计划，这个创业计划进行得怎样？您又是怎样具体去指导他的？

姜博仁：当时在北京试点的时候，有十几个青年创业者入选，我们从中挑选了两位。一个是刚刚毕业的大学生，搞DV拍摄和宣传。另一个项目是DIY（自己动手做）毛绒玩具，每一个玩具都有故事，由孩子自己来做，是具有教育性的玩具。我们觉得这两个项目可行，便指导他们进行创业。经过近一年的运作，DV拍摄项目的创业青年激情是有，但由于没有工作经验，对困难的认识不足，加上购买设备，5万元很快就用得差不多了，现在只好边工作边销售，还在解决生存的问题。而做毛绒玩具的项目发展得还不错，在利用YBC提供的资金启动项目后，我们便指导他去寻找更多的资金来发展，最后找到一家很大的企业实行嫁接，应该说，后者的创业之路已经完成，现在进入发展壮大的阶段。

从上面两个创业案例，我总结出，刚创业的年轻人还须脚踏实地，不要好高骛远，先解决生存问题，学好走路再开始跑。此外，刚毕业的大学生还是要经过创业前培训，才能使创业更顺利。我建议YBC在给未来的创业者发资助资金之前，最好能给他们进行为期一周的创业培训。培训他们如何去招人，怎样做好财务预算，培养他们正确的创业观念，这样能使创业成功的概率提高。

导师不应是“保姆”角色

记者：在指导的过程中，您曾遇到过哪些困难？是如何去克服的？

姜博仁：困难在于创业者本身，他们有自己的一套想法。我们当导师的不好去强迫要求他们应该怎样干，只能多问他们几个为什么，帮他们去分析，让他们自己去好好体会。我认为，YBC导师不是给创业者当“保姆”，应该让创业青年真正独立起来，自己去创业。“授人以渔”比“授人以鱼”更重要，尽管YBC“渔”和“鱼”都提供了，还要创业青年真正掌握“渔”才行。

记者：目前创业青年在创业过程中，一般会存在哪些问题？应该如何去解决？姜博仁：他们的问题在于，第一是经验不够；第二是观念不到位，有点盲目；第三是好高骛远，以自我为中心，顾及不到团队。不过，这也很难怪他们。任何企业在初创阶段，都会存在很多这样或者那样的问题。我认为最大的问题还是在于观念上，很多创业者不适合独立创业，应该团队创业。好比打球，有些人适合打上半场，有些人适合打下半场，不是每个人都能打完全场。

项目审查有三标准

记者：作为创业计划项目的审查组成员，你们是根据哪些标准和原则，对申请的项目进行审查？

姜博仁：大概是遵循这些标准来审查，一是项目本身，能不能生存，有没有可延伸性；二是人，是否适合独立创业；三是项目能否带动弱势群体就业，这一点很重要，我们是希望弱势群体得到帮助，让更多的弱势群体参与项目中来，而不是搞一些很大很高端的项目，像IT、高科技项目，这不适合YBC创业青年，还是让风投机构去搞。因为这些项目实施起来要找的是素质更高、能力更好的人，对弱势群体的就业没有什么意义。

导师也需进行正规培训

记者：您对YBC项目有什么看法？您认为它对青年创业有何实质性的帮助？您自己当创业导师有何心得？

姜博仁：YBC项目非常好，它是从英国YBI引申而来，能解决社会上弱势群体创业和就业的问题。社会上的弱势群体，其突出特点是人是活的，如果不能妥善解决好弱势群体的就业，很容易会导致社会的混乱，而他们如果能自食其力，就会促进社会的稳定。现在中国的就业压力大，会有越来越多的人走上创业的道路。在这个时候，YBC能提供创业资金和创业导师，尽管这些资金有限，但起码能把“业”启动起来，而创业导师的价值比金钱更重要。

至于当创业导师的心得，应该说是在摸索中前进吧。YBC模式在国外是发展得很好的，在中国还是刚起步，处在摸索的阶段，尤其是创业者对导师作用的认识还得加深。

记者：您对YBC对创业导师还有什么建议？

姜博仁：除了硬性规定创业者要进行创业前培训，解决观念问题，不给导师和创业者之间在以后的沟通中存在障碍外，我还建议YBC能对创业导师进行培训，因为这影响到日后创业导师对创业青年的实际指导效果。各导师来自不同的行业，所处的企业文化、企业规模不一样，各有擅长。目前，YBC在全国扶持的创业青年已近百人，导师队伍也已经超过500人，随着扶持青年创业项目的扩大和导师队伍的不断发展，YBC应该给每一位创业导师进行正规培训，培训包括理念、操作模式，以及给创业者指导过程中的一些技巧等内容也应该涉及。

[链接]YBC之导师

如果把中国青年创业国际计划（YBC）比作一个铁三角，那么构成这个铁三角的三个角，除了YBC提供的创业资金和创业青年，剩下的一角便是创业导师。缺了任何一角，YBC都是不完整的。在YBC具体实施的过程中，YBC将为创业青年提供“一对一”的创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，将为青年创业者提供为期3年的陪伴式创业指导，协助青年进入当地工商网络。这是YBC区别于其他类似创业计划项目的标志性之一。

以下四个问题可以看出YBC导师的职责及作用。

1、导师的职责、使命？

帮助找不到就业机会的年轻人，培养他们的自信，取得经济上的独立，实现他们创业的理想，通过自己当顾主为社会提供更多就业机会。

2、YBC目前有多少导师？

我们拥有500多名创业导师在全国各地与受本项目支持的企业家（客户）进行一对一的合作，帮助他们找回自尊，增强自信，最终产生积极的效果。

3、创业导师对创业青年创业进度如何帮助和监控？

在召开每次进度会议之前，创业导师应该利用该表决定哪些议题需要在会上讨论，并编写报告，内容包括青年创业月记录、创业进度表“现金流”的部分是否完成?账簿是否完成？银行往来账是否完成？创业青年是否对创业条件作出有意义的评论？销售收入如何？创业青年是否需要培训？企业的管理状况如何？创业青年基金还款的情况如何？

在创业导师的帮助和指导下，60%的青年企业能成功运营3年以上！

4、青年创业导师口号？

“帮助青年创业成功，让商业社会充满活力”。“鼓励、指导青年创业者。当好青年人的教练、顾问、领路人，做青年创业者的朋友。”

姜博仁简介

毕业于哈尔滨工业大学，获得机械工程学科学士和自动控制工程学科硕士学位。他的职业背景经历了不同企业文化的所有制体系：国家部委直属的研究机构、私有企业、合资企业、外商独资企业、世界著名跨国企业集团；从事过的职位有总经理、顾问、销售总监、市场总监、销售经理、销售工程师、技术支持工程师、部门经理、软/硬件开发工程师、采购工程师等。