• 女企业家茶市淘金 转攻玉石艰难爬坡
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 10:49:00
    作者:佚名 文章录入:网友(网络怪才)
  • 见习记者 袁骞

    在素有中国“千年玉都”之称的河南南阳,有一群投身玉石产业的创业者,他们与玉石结缘,张书梅就是其中的一个,她毕业后曾在外地打过工,曾因做生意而亏本……一切艰苦都没有使她放弃创业想法。直到张书梅来到大武汉,历经波折,创立自己的工艺品公司、文化发展公司后,才实现事业的蓬勃发展。张书梅是一个追求完美的人,她始终相信一句话“心有多大,梦想就有多大,梦想有多大,舞台就有多大”。

    投石问路茶市淘金

    张书梅老家是南阳,家乡人从事玉石生意的不少,耳濡目染,她也学会了些玉石知识。1998年,张书梅毕业后来到了西安,在一家玉石店里打工。刚来西安时,她还年轻,不敢冒险。由于人生地不熟,又没门路,一直都游离于玉石销售的边缘,做一些辅助工作,这一度让她困惑,张书梅一直觉得自己性格外向,善于公关,做销售不一定比别人差,在店里工作了一段时间后,老板也看中她不怕吃苦的劲儿,开始让她做销售工作。虽然每月只领几百元微薄的薪水,她还是投入了最大的热情。

    张书梅在西安一干就是3年,这3年的玉石销售工作使她积累了2万多元的资金,也积累了丰富的营销经验。

    一次在西安的一家酒店里,张书梅被一个特殊的店子吸引住了,这是一家茶艺馆,茶馆虽地处喧嚣的地方,却让张书梅有一种宁静的感觉,这家茶艺馆生意很好,茶客成群。顾客都闲适地坐在老式藤椅上,品着盖碗茶。

    张书梅爱上了这家茶馆。一到下班,她便来此学习茶艺、品茶。接触了一段时间后,张书梅对茶叶相关知识也有了较全面的了解。

    南阳产玉,却不产茶,但是喝茶的人却不少,抓住了这个特点,张书梅萌生了在老家做茶叶生意的想法。

    2002年,怀揣着几万元的积蓄和一手茶艺技巧,张书梅回到了南阳老家。与家里人做起了茶叶生意。刚开始,张书梅对南阳的茶市做了详细的市场调查,毕竟是做生意的生手,她起初并没做大的投资,只是试做了一段时间。“做熟不做生”,凭着对茶叶知识的了解以及亲戚朋友的牵线搭桥,张书梅的茶叶生意开始走向正轨。后来生意越做越大,成为了当地4家星级酒店的茶叶供应商。

    转攻玉石艰难爬坡

    第一次创业的成功,让张书梅对未来信心十足,但是她的“野心”远不止于此。毕竟老家是以玉石闻名,茶叶生意在这里只能算是“配套产业”,她的亲戚朋友中做玉器生意的还是占大多数,而且很多企业都已实现了生产、加工、销售产业一条龙。

    张书梅决定重新做回本行。她先后到上海、北京、武汉等地做考察,发现北京、上海这些城市,无论是做玉器生意还是茶叶生意,对她来说都是很大的挑战。当她来到武汉,在四处走访中了解到,这里的玉石市场还不成熟,仍有很大的发展空间,尤其是以玉为主的工艺品、礼品市场。

    然而这期间,张书梅家生变故,而她又是一个自尊心很强的女人,为了不依靠家人,她毅然卖掉了名下的一套房子,又贷款了几十万元,只身来到了武汉创业。

    2007年初,张书梅带着50多万元,准备在武汉闯出一片天。“万事开头难”,张书梅在徐东古玩城租下了一个门面,店内以销售玉雕礼品为主。但是,初到武汉,人地两生疏。再加上对这里的语言、饮食不习惯,张书梅觉得压力非常大。

    礼品店开业后,生意也不如最初想的那么好。最开始的三个月,张书梅一单生意也没接到,"那段时间整天担心是必然的,每天饭都吃不香,整日里守在店里,但是就是没有顾客上门。"回想起头一年做生意时的窘境,张书梅告诉记者,她曾数次想过自杀,“但是既然动了孤注一掷的念头,如果不坚持下去,之前所做的一切都是白费的。”

    说来也巧,就在张书梅心灰意冷的第四个月,第一单生意终于上了门。一家大公司的老板,在寻找货源时,突然看到了张书梅店里那些设计精巧的玉石工艺品,便一次性订了18万元的货。张书梅特别重视这第一单生意,接到订单后,她迅速回到南阳的工厂,亲自设计并督工,以最快的速度将这批货物送到了那位老板手上。

    热心的服务使张书梅的玉器礼品店生意逐渐转好,不少老顾客主动向她介绍新客户。很快张书梅接到了第二笔30万元的订单。

    如今张书梅的玉石礼品店,不再是小打小闹,而是从玉雕原材料开采买卖、产品设计生产、成品上光打磨、包装到销售,每个环节都有专门的从业人员,从一个家庭作坊逐步发展到现在的工厂。而她也逐步将重心放在了销售上面。

    茶为平台玉为媒介

    一段时间后,张书梅的礼品店从徐东古玩城搬到了红象艺术品城。

    张书梅经过认真分析,结合武汉礼品市场,发现玉石收藏价值高,想要使礼品店生意更好,必须把它雕得更加精致、更有文化内涵,才能吸引顾客出高价购买。现在,在张书梅的礼品店的橱柜里,摆满了各式各样的玉雕工艺品,很多独特的设计都是出自张书梅之手,她的设计结合了古典人物、传说俗语,别具匠心,吸引了不少人的眼球。

    2009年,张书梅将赚来的钱,拿出了一大部分,在紫阳路的茶市,开了一家茶馆。投资耗费了100多万元。她告诉记者,虽然才刚开业,但凭着特色装修及定位,一定能在同行中得以生存,为此,她从茶文化入手,将茶楼装饰得古色古香,并且能让茶客体会到家的感觉。

    同时她也兼做茶叶的批发。张书梅告诉记者:“研究茶已有近10年,品茶让我改变很多。”以前,她比较急躁,与茶叶打交道后,她慢慢地悟出了生活中的很多道理。“茶和玉的气质很相像,都是含蓄而沉静,我就想这么好的东西为什么不可以把他们融合到一起呢。品味茶的芬芳的同时也能观赏玉的柔美。”

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