石玲玲告诉记者，她从事民族服饰生意，主要靠的是自己对生活的感悟。只要用心体会，跟着感觉走，店子就可开得很轻松，生活也可以过得蛮滋润。

　　导游转行做店主

石玲玲告诉记者，当年，她是在宜昌三峡一带做导游。长江三峡云遮雾绕，风景如画，但是引导着一帮游人去领略它的美却并不是件轻松事。虽然收入不低，但做导游确实很辛苦。干这行长期四处奔波，生活也不稳定。几年后，石玲玲辞掉导游工作，来到了武汉。

　　刚到江城，石玲玲找到了一份负责会务接待的工作，主要负责揽会务这一块。“因为我以前做过导游，和人打交道很擅长，所以单位让我干这行难度并不大，我很快就上手了。可这份工作我没做很久。因为后来我和公司领导的理念不同，辞去了这份工作。”石玲玲说。

　　“虽然换了几次工作，但我觉得这些工作对我现在创业都有很深远的影响。比如导游让我对顾客的喜好比较熟悉，知道顾客会喜好什么样的特色商品。而跑销售，则让我了解了和人打交道做生意的技巧，自己创业起来就能够驾轻就熟。在辞去工作后，我感觉再找一个合适的工作岗位很不容易，不如发挥自己的特长，在民族饰品这一块谋求创业。”谈起以前的经历，石玲玲很有感慨。

　　经过对市场的一番考察，2009年，石玲玲决定在华师文化街创业，开一家属于自己的民族服饰品店。

　　细心织就梦想

　　“开店很复杂啊!因为是初次开店，我不可能做到尽善尽美。不过好在我能用心去做，所以开店的目标还是一步步实现了。”想起开店之初的困难石玲玲说。

　　石玲玲告诉记者，开民族服饰店，选地址是很花功夫的。“我觉得现在选的这个店址还不错。因为这个店靠近高校，所以会吸引来很多白领和学生的关注。不过相对来说，民族饰品店并不是很挑店铺位置的，只是需要店主在店铺特色上下功夫。”她说。

　　她向记者介绍，为了突出店面的特色，她花了不少心思在装修上面。“因为原来做导游时见多识广，对如何做好店铺装修，我心里还是有点谱，所以装修都是我自己设计的。装修具体施工时，我找了一个朋友帮忙。可这个朋友并不是很专业，所以我多花费了不少钱。30平方米的店面，原来计划开支5000元左右，结果花了1万多。”石玲玲说。

　　“如果给我机会重来一次，我就一定会注意控制成本了。小店并没有必要装修太好，小店最好的装饰就是我的民族饰品。”她笑着告诉记者，“其实开店最重要的还是商品。我开现在的店投资7万元，但是当初用在进货上面的钱只占很少一部分。后来，我进的货才慢慢多起来。”

　　平价特色引人气

　　石玲玲告诉记者，她开民族服饰店，在价格方面一直坚持平价。“像有些店，开始卖低价吸引了大量的顾客，但不久又把价格提起来。看起来初期有不少顾客，但后来提价后顾客会慢慢流失掉的。所以不如一开始就坚持平价，让顾客觉得放心满意。这样才有利于稳定店铺的客户群。”石玲玲说。另外，她觉得，必须讲究货品的高低端搭配，这样就可以满足不同顾客群体的需求。

　　同时，还要注意上架商品的顾客关注度。“要凸现特色，就要选一些比较新奇、有特点的商品。比如，我店里的蜡染品就很有特色。进此类货，我不贪大，只选择一些小型方块状的。这些小型蜡染小巧却很有特色，也适合摆放，价格也不高，很受高校学生欢迎。另外，我店里还有一种工艺木雕盘，是用杜鹃木雕刻的，上面的花鸟、人物雕刻得很精细，图案很美，并且饰以多种色彩。这样的木雕盘，颜色鲜艳，风格清新。在武汉，除了我的店里有这样的商品，在其他店就很难见到。所以说，只要你的商品有特色，就不愁没有稳定的顾客群。”

　　石玲玲告诉记者，开民族饰品店就是要讲究灵活多变，商品要细心挑选并经常更换。这样才能让顾客保持对店子的新鲜感，经常到小店来逛逛。“小店经营就是要讲究用心，只要注意把握顾客需求，就能轻松开好店。目前我的店经营情况不错，根据目前的经营状况，最近我打算再开一家分店。我坚信，我的创业之路一定会越走越宽广。”石玲玲满怀希望地说。（记者 陈屿 通讯员 万梦娇）